Responsable Commercial B2B Romandie (H/F)

03.12.2019 | Executive po­si­tion | 100%

Dans le cadre de son développement et le lancement de nouvelles offres, notre client cherche à renforcer son équipe commerciale et sa présence terrain auprès de partenaires et clients locaux & internationaux.

Responsable Commercial B2B Romandie (H/F)

Notre client est un acteur local, actif et référent dans le domaine de la mobilité.

Missions

Rattaché/e au Cheffe de Marché Suisse / Europe, vous participez au développement commercial de la société pour le marché B2B en Romandie. Afin d'atteindre cet objectif, vous appliquez la stratégie commerciale définie par votre responsable au niveau opérationnel.

Vous contribuez ainsi au développement de nouveaux contrats d'affaires auprès de la cible corporate et B2B loisirs sur le marché Suisse. Vous travaillez en binôme et étroitement avec votre homologue pour la Suisse alémanique pour la mise en place d'une stratégie de conquête et d'acquisition clients B2B.

Afin d'accroitre la notoriété et visibilité de la marque, vous êtes force de proposition et apportez votre soutien dans l'animation des réseaux économiques et d'affaires en Suisse romande en vue de sensibiliser les décideurs d'affaires influents.

Corporate:

Développement du portefeuille clients corporate : prospection active auprès de clients corporate Gands Comptes, PME.

  • Acquisition de nouveaux clients et conclusion de nouveaux contrats corporate (moyenne de 10 contrats annuels) - proposition d'offres concrètes, tarifs négociés, contrats paneuropéens etc.
  • Développement actif de la cible PME et création d'offres sur mesure (offres découvertes, inventives, contrats etc.)
  • Renforcer synergie et relation de confiance avec distributeurs / revendeurs : rendez-vous en binôme
  • Sensibilisation des TMC au produit : eductour, évenementiel, brochures d'informations, incentives etc.

Gestion et suivi des clients

  • Personne de référence auprès des comptes clefs en Suisse romande en vue de développer les parts de marché
  • Optimisation des tarifs négociés
  • Suivi de la relation client en général

KPI

  • Tableau de bord mensuel avec suivi de l'évolution des chiffres et des indicateurs clés de succès et développement
  • Saleforce
  • Reporting hebdomadaire au responsable pays.

Influence/networking:

  • Proposition d'un plan d'animation événementielle et déclinaison au niveau opérationnel en coordination avec le responsable événementiel suisse et avec l'appui des pôles supports communication et digital France
  • Animation active des réseaux d'affaires économiques et politiques en Suisse romande
  • Gestion des invitations VIP et autres évènements networking en Suisse romande
  • Capacité à suppléer le responsable Pays dans son rôle de représentation auprès de la communauté d'affaires et des réseaux économiques et politiques

  • Campagne Business / animation des TMC / cible corporate en y intégrant la dynamique écologique

Divers

Participation/représentation aux foires/ salons spécialisés en Suisse romande et suivi de la relation avec les réseaux spécialisés de travel managers

Profil du candidat

  • 1ère expérience réussi dans la vente de service en B2B, dans la commercialisation de services aux entreprises.
  • Personnalité de réseau, excellent relationnel et grande aisance en public et à l'oral, excellent communiquant et disposant idéalement d'un réseau déjà bien établi en Suisse
  • Capacité à suppléer le Chef pays lors de représentations / manifestations économique et politique
  • Excellentes connaissances du tissu économique et culturel suisse et plus particulier Romand
  • Aguerri aux pratiques d'affaires locales / cantonales
  • Force de conviction
  • Prise d'initiative, force de proposition
  • Profond intérêt pour l'inter-culturel et ouverture d'esprit
  • Très bon niveau de français et bonnes connaissances de l'allemand (écrit et oral) ainsi que de l'anglais
  • Flexibilité, souplesse

Conditions et Avantages

Challenge commercial local, auprès d'une structure flexible en croissance, offrant un nouveau produit/service à potentiel.

03.12.2019
Executive po­si­tion, 100%

Contact

Michael Page Switzerland

Michael Page

Quai de la Poste 12Genève

Industry

Human resources / Personnel services

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