Réf. jobup.ch: 1549831 | Date:

«Key Account Manager» & «account Manager»


Genève
Offre d'emploi de Nova Business Services Sàrl

Nous recherchons pour le compte de notre client, Altea Business Services, société suisse, active dans le secteur des services informatiques, plus particulièrement Outsourcing et Managed IT services, un ou une

«Key Account Manager» & «account Manager»

«Key Account Manager»

 

Issu d’une formation commerciale et/ou IT

Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente B2B sur le marché IT en Suisse romande.

 

Compétences requises dans les domaines suivants :

  • Connaissance précise des domaines des services managés, du cloud, de l’infrastructure et réseau/sécurité,
  • Forte connaissance du tissu économique en Suisse romande,
  • Avoir une vision globale de la mise en place des projets informatiques au sein de grandes organisations,
  • Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales,
  • Avoir la capacité à construire des offres complexes dans le secteur de l’IT en fonction des exigences des clients,
  • La maîtrise des marges ainsi que l’optimisation de la rentabilité des contrats remportés,
  • Parler couramment français et anglais.

Missions principales :

  • Se positionner comme un consultant capable de présenter une offre 360°,
  • La gestion des portefeuilles grands comptes ainsi que l’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes,
  • Coordonner les besoins des clients avec les départements internes,
  • Le suivi des organigrammes des sociétés clientes /prospectes et de l’identification des interlocuteurs potentiels pour de nouveaux projets,
  • Une analyse du marché et de la concurrence via une veille et un benchmark afin de rester à jour sur les nouvelles tendances,
  • La prospection, la recherche de nouveaux clients et la réaction aux appels d’offres,
  • Assurer un reporting détaillé afin de construire un forecast sur le long-terme.

 

«Account Manager»

Issu d’une formation commerciale et/ou IT

Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente B2B sur le marché IT en Suisse romande.

 

Compétences requises dans les domaines suivants :

  • Connaissance précise des services IT dans les PME,
  • Forte connaissance du tissu économique en Suisse romande,
  • Avoir une vision globale de la mise en place de solution informatique au sein des PME,
  • Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales,
  • Avoir la capacité à construire des offres de maintenance/support et cloud en fonction des exigences des clients,
  • Français courant, l’anglais est un plus

Missions principales :

  • Consolider et développer le portefeuille de clients existants,
  • Conseiller la clientèle sur la gestion de leur informatique,
  • Identifier les besoins des clients et y répondre de manière personnalisée,
  • Assurer le suivi intégral et continu de la clientèle en s’assurant de la qualité des services proposés,
  • Mettre en place un large réseau de contacts internes et externes,
  • Assurer une veille technique et concurrentielle,
  • Construire une relation et un suivi client durable,
  • Elaborer et suivre les offres commerciales.

Lieu de travail : Genève (avec des déplacements en Suisse Romande).

Disponibilité immédiate (ou à convenir), permis de conduire exigé.

 

Si vous êtes intéressé par l'un de ces postes, envoyez-nous votre CV au format Word à l’adresse suivante : rh@nova-services.ch

 

Il ne sera répondu qu’aux candidatures correspondant au profil susmentionné

Merci d’avance pour votre compréhension