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Sales Manager - Romandie

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Publié: 20 juin 2022 | 100%

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Suisse, votre mission est de diriger l'équipe des Délégués Médicaux dans leurs activités de fidélisation de la clientèle existante et conquérir des parts de marché dans le respect de la politique commerciale et marketing du Groupe en vue d'accroître la marge opérationnelle dans la région.

Sales Manager - Romandie

Notre client est un groupe international spécialisé dans le diagnostic.

Missions

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Suisse, votre mission est de diriger l'équipe des Délégués Médicaux dans leurs activités de fidélisation de la clientèle existante et conquérir des parts de marché dans le respect de la politique commerciale et marketing du Groupe en vue d'accroître la marge opérationnelle dans la région.

Management et accompagnement :

  • Assurer la participation et l'implication de ses collaborateurs
  • Déléguer les responsabilités le cas échéant
  • Maintenir la motivation de ses équipes dans le respect des exigences du business
  • Déterminer les responsabilités et les objectifs de ses équipes et s'assurer du suivi et de la performance individuelle

Gestion et développement de votre portefeuille clients :

  • Etre en lien avec les décideurs et clients clés, répondre à leurs attentes, identifier les solutions à apporter et proposer des actions de partenariat toujours dans une optique gagnante-gagnante
  • Etre le point de contact de toute nouvelle organisation ou nouveau médecin s'installant et assurer un accompagnement adapté afin d'acquérir sa collaboration et sa confiance : offre de partenariat, coordination avec les différents laboratoires, mise en contact avec les responsables scientifiques selon spécialisation
  • Développer un plan d'actions permettant d'améliorer les indicateurs de performance
  • Mettre en œuvre les plans d'actions en accord avec les politiques et la stratégie définie par le Directeur commercial
  • S'assurer que les objectifs stratégiques sont atteints avec efficience et efficacité dans son périmètre
  • Établir les indicateurs de performance de son organisation et veiller à leur suivi
  • Mettre en œuvre des groupes de travail afin d'impliquer le personnel dans l'amélioration continue
  • Mettre en place des actions contribuant à la formation continue de l'équipe de délégués médicaux
  • Participer à l'élaboration de la politique marketing et commerciale du Groupe
  • Organiser des réunions d'animation et de suivi de la stratégie commerciale et du suivi des plans d'actions des délégués médicaux
  • Etre en contact régulier avec le Directeur marketing et collaborer avec ses homologues dans le Groupe

Reporting financier :

  • Elaborer le budget de son activité en collaboration avec son équipe selon le calendrier du Groupe et dans le respect des orientations données par sa direction
  • Etre responsable du suivi budgétaire et apporter les actions correctives nécessaires

Établir en collaboration avec le département RH :

  • un plan de formation et de développement qui réponde aux besoins actuels et futurs de l'organisation
  • un plan de recrutement et de succession

Profil du candidat

  • Background Scientifique / médicale
  • Connaissances approfondies du laboratoire et du management
  • Dynamique, proactif et curieux
  • Expérience Minimum :
    * Milieu santé/pharma : 5-10 ans
    * Management : 5 ans

Conditions et Avantages

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