Responsable Grands Comptes (Chasse)

Description de l'entreprise

Notre mission

Chez Palo Alto Networks®, tout commence et se termine par notre mission :

Être le partenaire cybersécurité de choix, protégeant notre mode de vie numérique.
Notre vision est un monde où chaque jour est plus sûr et plus sécurisé que le précédent. Nous sommes une entreprise fondée sur le principe de remettre en question et de perturber les méthodes établies, et nous recherchons des innovateurs aussi engagés que nous à façonner l'avenir de la cybersécurité.

Qui nous sommes

Nous prenons notre mission de protection du mode de vie numérique très au sérieux. Nous sommes infatigables dans la protection de nos clients et croyons que les idées uniques de chaque membre de notre équipe contribuent à notre succès collectif. Nos valeurs ont été recueillies auprès des employés et prennent vie à travers chacun d'entre nous chaque jour - de l'innovation disruptive et la collaboration à l'exécution. De la solidarité avec intégrité à la création d'un environnement où nous nous sentons tous inclus.

En tant que membre de notre équipe, vous contribuerez à façonner l'avenir de la cybersécurité. Nous travaillons rapidement, valorisons l'apprentissage continu, et respectons chaque employé en tant qu'individu unique. Sachant que nous avons tous des besoins différents, nos programmes de développement et de bien-être personnel sont conçus pour vous offrir le choix dans la manière dont vous êtes soutenu. Cela inclut notre compte de dépenses bien-être FLEXBenefits avec plus de 1 000 articles éligibles sélectionnés par les employés, nos ressources pour la santé mentale et financière, ainsi que nos opportunités d'apprentissage personnalisées - pour n'en nommer que quelques-unes !

Description du poste

Votre carrière

Le Responsable Grands Comptes est un moteur important des revenus et de la croissance de l'entreprise. En tant que professionnel de la vente expérimenté et dynamique, vous êtes responsable de diriger et de piloter les engagements commerciaux. Vous êtes motivé par le désir de résoudre les défis critiques auxquels l'environnement sécurisé de nos clients est confronté, et vous êtes prêt à leur proposer une solution pour chaque étape de la prévention des menaces.

Vous serez responsable d'atteindre et de dépasser votre quota en élaborant et en mettant en œuvre des plans stratégiques de territoire ciblant les déploiements de la plateforme de sécurité de nouvelle génération de Palo Alto Networks. C'est une opportunité unique pour un closer avec une mentalité de fonceur de gagner des affaires et des parts de marché en délogeant activement les technologies concurrentes. Oh, et avons-nous dit que vous aimez vendre ? Parce que vendre est ce qui vous fait sortir du lit chaque matin. Ce n'est pas seulement une carrière – c'est un défi significatif qui impacte nos vies à l'ère numérique.

Nos solutions sont les meilleures de leur catégorie et les clients ont besoin d'un partenaire cybersécurité de confiance capable de créer une architecture de sécurité véritablement basée sur le zéro confiance. Nos clients comptent sur nous pour créer des transformations critiques et notre portefeuille de solutions nous aidera à y parvenir.

Votre impact

• Conduire et orchestrer des cycles de vente complexes et travailler avec nos partenaires et équipes internes pour mieux servir le client
• Exploiter l'expérience de la vente consultative pour identifier les défis commerciaux et créer des solutions pour les prospects et nos clients
• Comprendre le paysage concurrentiel et les besoins des clients afin de positionner efficacement le portefeuille de solutions Palo Alto Networks
• Créer des objectifs clairs et réaliser des prévisions précises en développant un plan de territoire détaillé
• Utiliser des histoires de prospects pour créer une proposition de valeur convaincante avec des insights spécifiques à ce compte
• Se tenir informé des actualités et tendances du secteur, et de leur impact sur les produits et services Palo Alto Networks
• Voyager selon les besoins dans votre territoire et pour les réunions à l'échelle de l'entreprise

Qualifications

Votre expérience 

• Succès démontré dans la stratégie et l'exécution des objectifs et cibles de vente avec des activités d'acquisition
• Expérience de travail étroit et collaboratif avec les équipes de vente et d'écosystème pour pénétrer de nouveaux clients, y compris les objectifs de réservations et de pipeline ainsi que l'exécution des plans
• Aptitude technique à comprendre comment les produits et solutions technologiques résolvent les problèmes commerciaux - une expérience en cybersécurité est un plus
• Capacité à adopter une approche holistique de la résolution de problèmes en comprenant la vue d'ensemble et en considérant les interrelations complexes et les résultats
• Compétences pour identifier les problèmes, analyser les données, déterminer les causes profondes et fournir des solutions évolutives
• Connaissance approfondie du cycle de vente complet et capacité à suivre un processus de vente structuré
• Excellentes compétences en gestion du temps, et capacité à travailler avec un haut niveau d'autonomie et d'auto-direction
• Maîtrise de l'anglais et de l'allemand – possède de solides compétences en communication et en présentation

Informations supplémentaires

L'équipe

Les membres de notre équipe commerciale travaillent main dans la main avec de grandes organisations à travers le monde pour protéger leurs environnements numériques. Nous éduquons, inspirons et responsabilisons nos clients potentiels dans leur parcours vers la sécurité.

En tant que membre de notre équipe commerciale, vous bénéficiez de systèmes et d'outils inégalés, de recherches et bibliothèques de vente constamment mises à jour, et d'une équipe fondée sur le succès commun. Vous ne trouverez personne chez Palo Alto Networks qui ne soit pas engagé dans votre réussite - chacun contribue pour aider en matière de vente de solutions, d'apprentissage et de développement. En tant que membre de notre équipe commerciale, vous êtes motivé par un environnement de vente axé sur les solutions et trouvez votre épanouissement en travaillant avec les clients pour résoudre des cybermenaces incroyablement complexes.

Notre engagement

Nous sommes des résolveurs de problèmes qui prennent des risques et défient le statu quo de la cybersécurité. C'est simple : nous ne pouvons pas accomplir notre mission sans des équipes diverses innovant ensemble.

Nous nous engageons à fournir des aménagements raisonnables à toutes les personnes qualifiées en situation de handicap. Si vous avez besoin d'assistance ou d'aménagement en raison d'un handicap ou d'un besoin particulier, veuillez nous contacter à   accommodations@paloaltonetworks.com .

Palo Alto Networks est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité dans notre lieu de travail, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de couleur, de congé familial ou médical, d'identité ou d'expression de genre, d'information génétique, d'état civil, d'état de santé, d'origine nationale, de handicap physique ou mental, d'affiliation politique, de statut de vétéran protégé, de race, de religion, de sexe (y compris la grossesse), d'orientation sexuelle ou d'autres caractéristiques légalement protégées.

Toutes vos informations seront gardées confidentielles conformément aux directives EEO.