Responsable régional des ventes, Allemagne & Autriche

Rejoignez l'équipe Wingtra et faites partie de cette scale-up robotique soutenue par des investisseurs, avec une équipe mondiale et internationale de plus de 125 Wingtranautes dévoués qui souhaitent que leurs actions aient un impact positif et durable sur le monde. Fondée il y a plus de 8 ans à l'ETH Zurich, la principale université européenne de robotique, notre objectif est de construire les meilleurs robots aériens pour numériser le monde en appuyant sur un bouton et poser les bases de décisions plus rapides et meilleures. Wingtra fournit des solutions de données efficaces et fiables à une variété d'industries allant de l'exploitation minière, la construction et l'agriculture aux organisations humanitaires, aux environnementalistes et aux groupes de surveillance de la faune.

Nous visons les étoiles et ensemble, nous pourrions bien y arriver. Une communication ouverte, poser des questions difficiles et valoriser des points de vue divers ne sont que quelques éléments qui nous aideront à atteindre nos objectifs. Par-dessus tout, nous n'arrêterons jamais d'apprendre et de nous efforcer de nous aider mutuellement à atteindre notre plein potentiel.

En tant que Responsable régional des ventes pour l'Allemagne et l'Autriche, vous dirigerez le cycle commercial complet — de la génération de prospects à la conclusion des affaires — en exécutant notre stratégie de vente via un écosystème solide de partenaires. Vous serez responsable de construire la présence de Wingtra dans la région à partir de zéro, y compris l'établissement de notre réseau de partenaires, la stimulation de l'acquisition de nouveaux clients et l'action en tant qu'ambassadeur stratégique de notre technologie. Un point clé de ce rôle est le développement commercial : générer activement la demande par des démonstrations régulières de produits, l'engagement sur le terrain et la participation à des événements de topographie et géospatiaux à travers l'Allemagne. Votre capacité à créer une visibilité locale et à positionner Wingtra comme la solution préférée pour la collecte de données aériennes sera essentielle. Ce poste à fort impact requiert de la persévérance, de l'adaptabilité et un engagement proactif auprès des clients. Basé en Allemagne, vous serez à l'avant-garde de l'industrie des drones en forte croissance, acquérant une expertise pratique dans un large éventail d'applications géospatiales.

• Gérer et posséder l'ensemble du processus de vente, de la génération de pipeline à la réalisation et au dépassement des objectifs annuels de chiffre d'affaires.
• Développer et exécuter des stratégies de vente efficaces pour stimuler la pénétration du marché et la croissance des affaires dans la région.
• Identifier, établir et développer un écosystème régional de partenaires en sélectionnant et intégrant de nouveaux revendeurs et distributeurs alignés avec la stratégie GTM de Wingtra.
• Soutenir les efforts de vente directe en collaboration avec nos revendeurs, en agissant en tant que conseiller de confiance et partenaire orienté solution.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (entrantes et sortantes) en comprenant les besoins et les points douloureux des clients.
• Stimuler l'engagement sur le terrain en organisant des démonstrations de produits, des visites de sites clients et en participant activement aux événements locaux de topographie et de l'industrie géospatiale pour accroître la notoriété et générer la demande.
• Promouvoir la marque Wingtra et la proposition de valeur produit sur les marchés cibles, devenant un ambassadeur visible et crédible du marché.
• Recueillir et partager des cas d'utilisation clients et des retours du marché pour contribuer au développement stratégique continu de Wingtra.
• Maintenir des informations clients précises et à jour ainsi que le suivi des activités dans notre système CRM (HubSpot).

• Formation en géomatique, géodésie, ingénierie topographique, génie civil ou dans un domaine géospatial connexe
• Expérience avérée (2-3+ ans) en ventes B2B ou expérience équivalente en développement commercial
• Capacité à démontrer une forte aptitude à la fois pour vendre aux clients cibles et en même temps construire des relations durables avec les partenaires de distribution
• À l'aise pour gérer à la fois de grandes opportunités d'entreprise avec des cycles de vente longs et conclure dynamiquement des opportunités entrantes plus petites et plus rapides
• Expérience dans la fourniture de solutions basées sur les besoins des clients
• Maîtrise technique des outils HubSpot ou autres CRM et outils de communication
• Persuasif, autonome, à l'aise pour négocier et développer la confiance
• Excellentes compétences interpersonnelles et en communication en anglais et en allemand
• Disponibilité à voyager fréquemment (jusqu'à 60%)

• Expertise en topographie et cartographie dans les secteurs minier, ingénierie et construction.
• Expérience préalable avec des logiciels de post-traitement d'images tels que Pix4D, Agisoft, TBC, Leica, Topcon, Trimble, ESRI

Si vous préférez le travail d'équipe au rôle de super-héros individuel, et si vous vous épanouissez dans une culture basée sur les retours et un environnement de start-up excitant, non conventionnel mais structuré et progressif, nous serions ravis de vous entendre.