Responsable de compte Inside Sales B2B (80%-100%)

Votre opportunité chez Salt Business

La vente est votre passion ? Vous détectez les potentiels commerciaux, contactez activement les clients et souhaitez faire bouger les choses grâce à vos succès commerciaux ?

En tant que Responsable de compte Inside Sales, vous prenez la responsabilité d’un portefeuille clients professionnels existant dans le segment Small Business. Vous renforcez les relations clients à long terme, développez activement votre portefeuille et contribuez directement à la croissance de Salt Business grâce à un up- et cross-selling ciblé.

Vous misez sur un conseil personnalisé, une approche téléphonique proactive des clients et un focus constant sur le succès commercial.

Vos principales tâches

• Vous gérez et développez de manière autonome un portefeuille clients professionnels existant.

• Vous contactez activement et régulièrement vos clients, identifiez les potentiels commerciaux et générez des revenus supplémentaires.

• Vous détectez les opportunités d’up- et cross-selling et vendez nos solutions Mobile, Internet et Voice.

• Vous anticipez les renouvellements de contrats, renforcez la fidélisation client et agissez activement contre la perte de clients.

• Vous menez des entretiens de vente convaincants, élaborez des offres adaptées aux besoins, négociez les conditions et concluez avec succès les opportunités commerciales.

• Vous établissez des relations d’affaires durables avec les propriétaires, directeurs et autres décideurs.

• Vous planifiez et priorisez vos activités de vente de manière autonome et travaillez de manière constante à l’atteinte de vos objectifs commerciaux.

• Vous entretenez systématiquement vos contacts clients, opportunités de vente et activités dans le CRM et assurez une pipeline de vente actuelle et transparente.

• Vous êtes l’interlocuteur commercial de vos clients et coordonnez les demandes administratives ou techniques avec les départements internes compétents.

Votre profil

• Vous disposez d’au moins deux ans d’expérience dans la vente téléphonique active, idéalement dans le domaine B2B ou des télécommunications.

• Vous avez un instinct commercial prononcé, êtes performant en conclusion et aimez atteindre des objectifs de vente ambitieux.

• Vous abordez les clients de manière proactive, reconnaissez leurs besoins et transformez systématiquement les opportunités de vente en succès.

• Vous convainquez par votre sens de la négociation, votre persévérance et une communication positive et engageante.

• Vous pensez de manière entrepreneuriale, agissez de façon orientée résultats et assumez la responsabilité de votre succès commercial.

• Vous travaillez de manière structurée, autonome et ciblée et gardez une vue d’ensemble même avec plusieurs opportunités de vente parallèles.

• Vous êtes orienté équipe, engagé et ouvert aux retours ainsi qu’au développement personnel.

• Vous vous intéressez aux télécommunications, aux nouvelles technologies et aux solutions digitales.

• Vous avez de bonnes connaissances MS Office et vous adaptez rapidement aux systèmes CRM.

• Vous maîtrisez l’allemand à l’oral et à l’écrit de manière professionnelle ainsi que le français ou l’anglais. L’italien est un atout.

Ce que nous vous offrons

• Un portefeuille clients professionnels propre avec un fort potentiel de vente et une grande autonomie.

• Un salaire fixe attractif avec un modèle de commission basé sur la performance qui récompense votre succès commercial.

• La possibilité de contribuer activement au développement de la division de l’entreprise.

• 5 semaines de congés et jusqu’à 20 % de télétravail.

• Des avantages attractifs pour les employés ainsi que des réductions sur nos produits et services.

• Une équipe motivée avec des processus décisionnels courts et une culture d’entreprise ouverte.

• Des outils de travail modernes et une intégration soignée.

• Des possibilités de développement passionnantes dans un environnement de vente B2B dynamique.

Région : Berne, Soleure, Argovie, Fribourg, Neuchâtel

Lieu de travail : Bienne

Souhaitez-vous vous engager dans un environnement polyvalent et orienté vers l’avenir ? Nous nous réjouissons de faire votre connaissance !

Lors de l’embauche, un extrait de casier judiciaire actuel ainsi qu’un extrait du registre des poursuites seront demandés.

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