Responsable Marketing Croissance (80-100%)

À propos de cette offre

Rejoignez Zurich Instruments, un leader dans les instruments avancés de test et de mesure ainsi que l'électronique de contrôle pour l'informatique quantique, alors que nous continuons à soutenir les scientifiques et les entreprises high-tech dans le monde entier.

En tant que Responsable Marketing Croissance, vous serez chargé de développer et de faire mûrir le moteur de pipeline marketing-vers-ventes de l'entreprise, en pilotant une génération de demande structurée et une contribution mesurable au chiffre d'affaires en étroite collaboration avec les parties prenantes du marketing et des ventes.

Il s'agit d'un rôle de contributeur individuel senior responsable de la construction de processus structurés de génération de demande, de l'amélioration des performances de l'entonnoir, du renforcement de l'alignement entre le marketing et les ventes, et de la montée en puissance de la contribution au chiffre d'affaires.

Ce rôle complète celui du Responsable Données & Performance Marketing, qui gère l'infrastructure de performance et l'exécution des canaux.

Nous offrons un environnement de travail diversifié avec une culture d'entreprise ouverte et transparente où le développement personnel est la base de notre succès. Nous prospérons grâce à la coopération et soutenons la prise de décision distribuée qui permet à chacun de prendre ses responsabilités et de générer un impact substantiel dès le départ et à plusieurs niveaux.

C'est le moment idéal pour rejoindre l'équipe.

Nous attendons avec impatience de recevoir votre CV et votre lettre de motivation.

Vos responsabilités

• Assurer la contribution du marketing au pipeline qualifié et au chiffre d'affaires, en traduisant les objectifs de chiffre d'affaires en plans structurés de génération de demande
• Identifier et développer les opportunités de croissance au-delà du référencement payant et SEO actuels, en tenant compte des réalités géographiques et des priorités
• Définir les priorités de croissance et une feuille de route d'expérimentation en partenariat avec le Responsable Données & Performance Marketing
• Définir l'orientation stratégique des investissements dans les canaux et des initiatives d'optimisation de l'entonnoir pour améliorer l'efficacité et les résultats
• Concevoir, documenter et opérationnaliser l'entonnoir marketing-vers-ventes de bout en bout, y compris les étapes du cycle de vie et les critères de qualification avec les Ventes
• Identifier les goulets d'étranglement de l'entonnoir et conduire des améliorations systématiques via des expérimentations structurées et des revues répétables de planification/performance des campagnes
• Servir de principal interlocuteur marketing auprès des Ventes - en construisant une visibilité/rapport partagé du pipeline, des boucles de rétroaction, une meilleure attribution et une collaboration en matière de prévisions
• Collaborer avec le Produit sur le positionnement et les lancements, tout en faisant évoluer la fonction via l'automatisation (par exemple, email), le marketing du cycle de vie, la segmentation, la visibilité des performances et la formation

Votre profil

• Plus de 7 ans d'expérience en marketing croissance B2B ou génération de demande
• Expérience démontrée dans la construction et la montée en puissance d'entonnoirs marketing structurés dans une entreprise en maturation ; cela peut être une startup ou une scaleup
• Expérience de travail dans des environnements de vente B2B complexes et techniques
• Penseur stratégique capable d'identifier les défis et de mettre en œuvre des solutions de manière autonome
• Communicateur efficace capable d'influencer et d'aligner les parties prenantes à travers différentes fonctions
• Maîtrise de l'anglais ; d'autres langues sont un plus