Responsable du Segment Bâtiment

Votre rôle et vos responsabilités :

En tant que Responsable du Segment Bâtiment, vous stimulerez la croissance rentable sur le marché suisse pour les divisions Bâtiments Intelligents et Smart Power d'ABB. Dans ce rôle stratégiquement important, vous dirigerez et coordonnerez l'engagement d'ABB auprès des principaux décideurs, y compris les utilisateurs finaux, investisseurs, planificateurs, promoteurs, architectes et autres parties prenantes des projets de bâtiments résidentiels et commerciaux.​

Vous serez le champion de la mission d'ABB visant à accélérer l'adoption de bâtiments intelligents, numériques et durables, en tirant parti du portefeuille d'accessoires de câblage, de technologies d'automatisation des bâtiments et de solutions de distribution électrique d'ABB.​

Le modèle de travail pour ce poste est : #hybride
​

Responsabilités clés​

Leadership & Développement d'équipe

• Diriger et développer une équipe de responsables de segment bâtiment organisés régionalement opérant sur le marché suisse.

Développement du marché & Engagement client

• Identifier les grands projets de bâtiments commerciaux et résidentiels dès leur début et engager de manière proactive les parties prenantes clés (utilisateurs finaux, investisseurs, entrepreneurs, promoteurs, planificateurs, installateurs, fabricants de panneaux, etc.) pour positionner ABB comme partenaire privilégié dès le départ.

• Stimuler l'expansion de la part de marché grâce à une approche de développement commercial axée sur la chasse, très orientée client, démontrant une forte initiative, un focus commercial et l'excellence dans toutes les activités de marché.

• Appliquer une vente orientée solution pour communiquer la proposition de valeur intégrée d'ABB couvrant l'automatisation, la gestion de l'énergie, la distribution électrique et les solutions de durabilité.

Exécution des ventes & Gestion du pipeline

• Responsabilité complète de la préparation des offres et de l'acquisition de projets à travers les différents lots de projets via les canaux de vente d'ABB, ainsi que la coordination avec les responsables de comptes des différentes équipes de vente.

• Maintenir un pipeline discipliné et assurer des prévisions précises en utilisant l'outil CRM.

Go-to-Market & Collaboration interfonctionnelle

• Collaborer étroitement avec les équipes de vente par canal, la gestion des produits, le marketing & communication, et les opérations commerciales pour aligner les activités de mise sur le marché.

• Soutenir les lancements de produits, les campagnes marketing, les événements et les initiatives plus larges de développement du marché.

Qualifications pour le poste :

• Diplôme en ingénierie ou en commerce.​

• Bonne connaissance du marché suisse du bâtiment et de la construction ; un réseau professionnel existant et pertinent est requis.​

• Minimum de 3 ans d'expérience en leadership disciplinaire à la tête d'une équipe de vente ​

• Motivation commerciale prouvée et parcours avec une mentalité de chasseur et de fortes capacités stratégiques en développement commercial.​

• Maîtrise des systèmes CRM et des flux de travail de vente numériques.​

• Solides compétences en vente consultative et affinité technique pour les technologies d'électrification et d'automatisation.​

• Excellentes compétences en communication en allemand et anglais ; le français est un atout.

• Capacité à naviguer et influencer des environnements complexes de parties prenantes dans l'écosystème du bâtiment.

Plus à propos de nous
 

Les divisions Smart Buildings et Smart Power au sein d'ABB Electrification fournissent des solutions intelligentes, connectées et protégées qui permettent une utilisation sûre, efficace et durable de l'électricité dans les applications résidentielles, commerciales, infrastructurelles et industrielles.

Smart Buildings se concentre sur l'optimisation de l'efficacité énergétique, du confort, de la sécurité et de la sûreté grâce à des technologies et produits numériques intégrés pour le CVC, l'éclairage, l'occultation, la distribution d'énergie et les systèmes de contrôle des bâtiments, soutenant à la fois les nouvelles installations et les projets de rénovation.

Smart Power complète cela avec des solutions avancées de distribution d'énergie basse tension, de protection et de contrôle — y compris disjoncteurs, interrupteurs, protection moteur et dispositifs de sécurité — renforcées par des analyses basées sur les données pour améliorer la fiabilité, l'efficacité et la gestion des actifs électriques.

Avec nos produits, solutions et services, nous collaborons avec les clients pour améliorer la fourniture et la sécurité de l'énergie, renforcer la gestion de l'énergie, l'efficacité et la fiabilité opérationnelle, dans notre quête d'une société à faible émission de carbone.

Le recrutement est dirigé par Reto Korstick, Talent Partner chez ABB Switzerland, Ltd.