Conseiller Principal en Solutions - Expert Domaine SAP Finance, BRIM ou CPQ

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Conseiller Principal en Solutions - Expert Domaine SAP Finance, BRIM ou CPQ

Lieu : Ce poste peut être situé n'importe où aux États-Unis à proximité d'un bureau SAP

SAP, leader mondial des logiciels d'entreprise, recherche un Conseiller Principal en Solutions hautement qualifié - Expert Domaine SAP Finance, BRIM & CPQ pour rejoindre notre équipe innovante. Ce rôle de niveau senior est crucial pour stimuler les réservations, générer la demande et assurer la consommation et l'adoption des solutions SAP Finance, de la gestion avancée de la facturation et des revenus (BRIM) de SAP et des solutions Configure, Price, Quote (CPQ). En tant que conseiller de confiance, vous engagerez des cadres de niveau C et des parties prenantes seniors, alignerez les offres SAP Finance, BRIM et CPQ avec les besoins complexes des clients en matière d'affaires et de technologie, et fournirez des résultats mesurables, y compris les réservations nettes, la croissance de la demande, les renouvellements et les relations clients à long terme. Ce rôle est essentiel pour faire avancer les objectifs stratégiques de SAP et renforcer notre leadership dans les solutions de facturation par abonnement et à l'usage.

Ce que vous ferez :

· Génération de la demande : Diriger des initiatives de génération de demande à fort impact en 1:1 et 1:M (un-à-plusieurs), y compris des briefings exécutifs ciblés, des ateliers et des événements pour construire un pipeline solide pour les solutions SAP Finance, BRIM et CPQ.

· Engagement exécutif : Mener les premières réunions avec les parties prenantes de niveau C (par exemple, CFO, CIO, CRO, VP des ventes ou de la facturation) pour établir la confiance, articuler la proposition de valeur de SAP et aligner les solutions Finance, BRIM et CPQ avec les priorités des clients.

· Qualification et progression des affaires : Qualifier les affaires à fort potentiel et les guider avec expertise tout au long du cycle de vente, en utilisant des stratégies 1:1 et 1:M pour sécuriser les clôtures et maximiser les revenus.

· Adoption client et développement des relations : Favoriser des relations solides après-vente avec les clients pour assurer une adoption réussie des solutions SAP Finance, BRIM et CPQ, stimulant la satisfaction à long terme et les opportunités d'expansion.

· Ateliers et événements : Concevoir et animer des ateliers d'exploration de valeur et des sessions axées sur Finance, BRIM/CPQ pour démontrer les capacités de SAP et répondre aux points douloureux des clients. Fournir un leadership éclairé lors d'événements sectoriels et de sessions internes de planification de comptes.

· Alignement stratégique : Collaborer avec les équipes de comptes pour aligner les solutions SAP Finance, BRIM et CPQ avec les stratégies commerciales des clients, en abordant les défis complexes liés aux abonnements et à la facturation et en démontrant de manière proactive la valeur unique de SAP.

· Leadership éclairé : Défier les clients avec des perspectives innovantes, enseigner les meilleures pratiques et proposer des optimisations des processus SAP Finance, BRIM et CPQ pour stimuler la transformation et inspirer une croissance proactive.

· Mentor d'équipe : Servir d'expert de référence avec une forte marque personnelle, coacher et encadrer les équipes de vente et les conseillers solutions juniors. Contribuer aux initiatives Voix du Terrain pour façonner les stratégies produit et go-to-market de SAP.

· Impact large : Générer des résultats mesurables en termes de revenus, renouvellements et adoption client, assurant un impact durable sur le portefeuille de solutions Finance, BRIM et CPQ de SAP.

· Engagement des partenaires : Aider à créer un environnement collaboratif où les partenaires se sentent valorisés, soutenus et habilités à apporter leur expertise et leurs ressources uniques à notre succès commun.

Ce que vous apportez :

· Expérience : Plus de 10 ans dans la vente de logiciels d'entreprise, le conseil en solutions ou le consulting lié à SAP finance, facturation, gestion des revenus ou CPQ, avec un historique avéré d'engagement auprès des cadres de niveau C et de gestion d'affaires de plusieurs millions de dollars.

· Expertise domaine : Connaissance approfondie des solutions SAP Finance, des processus de facturation par abonnement et à l'usage, de la gestion des revenus et des workflows CPQ, avec une expertise dans des industries clés (par exemple, télécommunications, haute technologie, médias).

· Compétences : Excellentes compétences en communication et présentation, avec la capacité d'articuler des solutions SAP Finance BRIM et CPQ complexes à des publics divers. Solides capacités analytiques et de résolution de problèmes pour répondre aux défis des clients et aligner les solutions sur les objectifs stratégiques. Leadership avéré dans le coaching, le mentorat et la formation des équipes de vente ou des pairs. Capacité à animer des ateliers, événements et présentations convaincants qui inspirent à l'action.

· Attributs : Marque personnelle établie en tant que conseiller de confiance dans le domaine SAP Finance, BRIM et CPQ. Esprit proactif et innovant avec une passion pour remettre en question le statu quo. Joueur d'équipe collaboratif capable d'influencer des parties prenantes transversales.

· Connaissances techniques : Expérience avérée avec les solutions SAP Finance, BRIM et CPQ ou des plateformes comparables de facturation et tarification d'entreprise. La maîtrise de l'architecture métier de SAP est essentielle.

· Formation : Diplôme de licence en commerce, informatique ou domaine connexe ; MBA ou diplôme avancé préféré.

· Déplacements : Disponibilité pour voyager entre 25 % et 50 % pour des engagements clients, événements et réunions internes

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Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficace. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries mondiales, des personnes ou des plateformes, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer la confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage en faveur des valeurs d'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site Web ou pour compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : Seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.

Transparence de la fourchette de rémunération : SAP estime que la transparence salariale contribue à une culture honnête et solidaire et constitue une étape importante pour démontrer l'engagement de SAP en faveur de l'équité salariale. SAP fournit la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et l'objectif d'incitation variable pour le niveau de carrière applicable au poste publié. La fourchette combinée ciblée pour ce poste est de 137300 à 294000 (USD). Le montant réel offert au candidat retenu sera dans cette fourchette, en fonction des aspects clés de chaque cas, qui peuvent inclure l'éducation, les compétences, l'expérience, la portée du rôle, le lieu, etc., déterminés lors du processus de sélection. Toute incitation variable SAP comprend un montant cible en dollars et tout paiement réel dépend de la performance de l'entreprise et personnelle. Veuillez consulter ce lien pour un résumé des avantages SAP et des conditions d'éligibilité : SAP North America Benefits.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 434554 | Domaine de travail : Avant-vente | Déplacements prévus : 0 - 10 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Marché principal le plus proche : Plano

Marché secondaire le plus proche : Dallas

Segment d'emploi : SAP, Cloud, ERP, Finance MBA, Gestion des revenus, Technologie, Finance

Plano, TX, US, 75024