Responsable des Ventes Mid-Market (Affiliation / Marketing de Performance)

Objectif du poste

Êtes-vous passionné par la vente et désireux d'avoir un impact significatif dans le secteur Mid-Market ? Rejoignez notre équipe dynamique et motivée en tant qu'acteur clé de notre stratégie commerciale pour les régions du Royaume-Uni et du Benelux. Vous serez responsable de la gestion et du développement de votre propre pipeline de ventes et de revenus, en vous concentrant sur la sécurisation de marchands à fort chiffre d'affaires pour notre réseau. Si vous êtes prêt à travailler avec des clients avancés et à faire progresser votre carrière, c'est une excellente opportunité pour vous.

Relevant du Responsable de l'équipe des ventes Mid-Market, vous serez attendu pour atteindre les objectifs de vente et contribuer aux objectifs de l'équipe grâce à votre approche axée sur les résultats et centrée sur le client, tout en développant continuellement vos compétences commerciales. Ce rôle offre la possibilité de signer des clients à l'échelle mondiale, tout en fournissant une plateforme pour le développement personnel et commercial.

Dans le cadre des exigences du poste, il est attendu que vous vous déplaciez au moins deux fois par semaine à notre bureau de Londres, dans les bureaux des clients ou lors d'événements, potentiellement plus lors de l'intégration ou des périodes de pointe associées à ce rôle.

Responsabilités clés

• Conduire le succès des ventes : Concentrez-vous sur l'atteinte d'objectifs de vente ambitieux grâce à l'utilisation efficace de vos compétences commerciales et de diverses méthodes de vente. Participez aux activités commerciales quotidiennes, y compris la prospection, la qualification des prospects et la conclusion des affaires, pour étendre notre base de clients au Royaume-Uni et dans les régions du Benelux.
• Gestion complète du cycle de vente : Prenez en charge l'ensemble du processus de vente, de la prospection et la qualification des prospects à la réponse aux RFIs et RFPs, en passant par la présentation de propositions convaincantes, la négociation des conditions et la conclusion des affaires, tout en garantissant la conformité aux normes de l'entreprise et aux exigences légales.
• Engagement lors d'événements : Représentez l'entreprise lors d'événements sectoriels, conférences et salons professionnels pour réseauter avec des clients potentiels et générer de nouvelles opportunités commerciales. Utilisez vos compétences commerciales pour engager les prospects, présenter nos solutions et sécuriser de nouveaux partenariats.
• Gestion du pipeline de ventes : Maintenez votre pipeline de ventes à jour et précis dans Salesforce, reflétant constamment les opportunités et contrats en attente de clôture. Surveillez et gérez ces opportunités pour assurer un flux constant d'affaires.
• Intégration collaborative : Travaillez en étroite collaboration avec les équipes Finance, Intégrations et Développement des comptes pour assurer une transition fluide des nouveaux clients, de la signature du contrat à l'intégration complète et au lancement.
• Veille concurrentielle : Effectuez des recherches approfondies sur les marques cibles, y compris leurs activités d'affiliation actuelles, les contacts clés et leur positionnement dans l'industrie, afin d'adapter votre approche et maximiser le succès.
• Atteindre l'excellence en performance : Atteignez et dépassez constamment les indicateurs clés de performance (KPI) et les objectifs de vente grâce à un engagement proactif, une planification stratégique et une exécution efficace des activités commerciales.

Exigences clés

• Plus de 3 ans d'expérience dans des rôles commerciaux, axés sur le développement de nouvelles affaires dans la vente SaaS, le marketing digital, le marketing d'affiliation, les places de marché B2B ou des industries connexes.
• Un historique prouvé d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente, avec une forte capacité à identifier et exploiter les opportunités commerciales.
• Excellentes compétences en communication et en création de relations, dédié à comprendre les besoins du client pour lui offrir le bon produit et service Awin.
• Solides compétences en communication, avec une maîtrise native de l'anglais, permettant une interaction efficace avec les clients et parties prenantes à différents niveaux de séniorité.
• Autonome et commercialement avisé, capable de gérer des projets de manière indépendante dans un environnement international dynamique.
• Une base solide en compétences commerciales est requise, avec une expérience préalable dans l'industrie essentielle.
• Compétences clés supplémentaires incluant l'écoute active, l'engagement transversal, la négociation, la proactivité, l'orientation client, et diverses méthodes de vente et de communication, y compris la vente consultative pour identifier et répondre précisément aux besoins des clients.
• Anglais de niveau natif, la maîtrise du néerlandais est un avantage.

Notre offre

• Semaine flexible et équilibre vie professionnelle/vie privée : Nous priorisons votre santé mentale et votre bien-être, en vous offrant une semaine flexible de quatre jours à plein salaire et sans réduction de votre congé annuel. Nous proposons également une variété de congés spéciaux payés.
• Indemnité de télétravail : Vous recevrez une allocation mensuelle pour couvrir une partie de vos frais courants. De plus, nous vous aiderons à aménager correctement votre espace de travail à distance.
• Flexi-Office : Nous offrons une culture internationale et de la flexibilité grâce à notre Flexi-Office et aux possibilités de travail hybride/à distance pour travailler à travers les régions Awin.
• Développement : Nous avons construit notre vaste suite de formations Awin Academy pour couvrir un large éventail de compétences qui vous nourrissent professionnellement et personnellement, avec des formations regroupées de manière pratique pour soutenir votre développement global.

Fondée en 2000, Awin est fière de sa culture dynamique, sociale et inclusive.

Comme toutes les entreprises, nous avons dû adapter et cultiver notre culture dans un environnement virtuel. Notre hub virtuel « Life @ Awin » rassemble nos collègues du monde entier pour diverses activités sociales.

La diversité et l'inclusion sont primordiales pour nous, et nous recrutons fièrement des membres d'équipe diversifiés. Nous valorisons l'unicité et l'authenticité ; c'est ce que nous sommes au cœur. Notre réseau de partenariats affiliés est divers et transparent, tout comme les employés qui portent notre vision de construire le premier écosystème partenaire ouvert au monde. Nous accueillons tous les parcours, identités et expériences. Si vous avez besoin de soutien à tout moment lors du processus de candidature ou d'entretien, veuillez nous en informer.

Postulez dès maintenant pour commencer la prochaine étape de votre carrière dans une entreprise progressiste qui soutient à la fois votre développement professionnel et personnel.