Responsable Grands Comptes – ONG Globale

DESCRIPTION DU POSTE :

Responsable Grands Comptes – ONG Globale

Ce poste est basé sur le terrain pour la division Diagnostics Rapides en Suisse.  

Le Responsable Grands Comptes dirige les partenariats les plus stratégiques de l’organisation, garantissant une valeur à long terme, un impact et une croissance des revenus. Ce rôle est responsable de cultiver des relations de haut niveau avec les principaux donateurs, partenaires d’entreprise, fondations et parties prenantes institutionnelles à travers plusieurs régions. Le directeur agit en tant que conseiller de confiance, alignant les priorités des partenaires avec la mission et les programmes mondiaux de l’ONG.

Responsabilités clés

Leadership des Partenariats Stratégiques
•    Développer et exécuter des stratégies de compte pluriannuelles pour les principaux partenaires mondiaux.
•    Identifier les opportunités pour approfondir l’engagement, élargir le financement et co-créer des initiatives.
•    Servir de principal responsable des relations pour les contacts de haut niveau, y compris les cadres dirigeants, membres du conseil d’administration et leaders philanthropiques.

Croissance des Revenus & Gestion
•    Atteindre les objectifs annuels de revenus via les renouvellements, ventes additionnelles et nouvelles opportunités de partenariat.
•    Diriger les négociations pour les accords majeurs, en assurant la conformité avec les exigences des donateurs et les politiques organisationnelles.
•    Superviser les plans de gestion démontrant l’impact, la transparence et la valeur à long terme.
Collaboration Transversale
•    Travailler étroitement avec les équipes programme, finance, communication et plaidoyer pour concevoir des propositions de partenariat convaincantes.
•    Coordonner les équipes mondiales pour respecter les engagements envers les partenaires et assurer une communication cohérente.
•    Fournir des analyses stratégiques à la direction sur les tendances du marché, les attentes des donateurs et les risques liés aux partenariats.
Performance du Compte & Reporting
•    Surveiller la performance des partenariats à l’aide d’indicateurs clés, tableaux de bord et métriques d’impact.
•    Préparer des rapports, présentations et briefings de haute qualité pour les parties prenantes internes et externes.
•    Assurer des prévisions précises et contribuer aux cycles de planification organisationnelle.
Leadership d’Opinion & Représentation
•    Représenter l’ONG lors de forums mondiaux, réunions de donateurs et événements sectoriels.
•    Promouvoir des modèles de partenariat innovants, incluant des collaborations à valeur partagée et des initiatives multipartites.
•    Renforcer la réputation de l’organisation en tant que partenaire stratégique de confiance.

Qualifications & Expérience
•    Expérience significative en gestion de grands comptes, partenariats stratégiques, collecte de fonds ou développement commercial — idéalement dans une ONG internationale ou un environnement d’entreprise global.
•    Antécédents prouvés dans la gestion de comptes multimillionnaires ou de partenariats mondiaux complexes.
•    Compétences solides en négociation, communication et développement des relations.
•    Capacité à naviguer dans des environnements interculturels et à travailler à travers différents fuseaux horaires.
•    Penseur stratégique avec une forte acuité analytique et financière.
•    Passion pour l’impact social, la durabilité ou le travail humanitaire.
Compétences Clés
•    Gestion stratégique des relations
•    Communication au niveau exécutif
•    Influence et engagement des parties prenantes
•    Esprit commercial avec des valeurs axées sur la mission
•    Gestion de projet et des risques
•    Leadership collaboratif
•    Adaptabilité dans des contextes mondiaux en évolution rapide

Si vous êtes une personne flexible, ouverte d’esprit et engagée, Abbott offre non seulement un rôle passionnant et stimulant, mais aussi un environnement de travail agréable et ouvert. Vous bénéficierez d’une exposition à un cadre international avec des opportunités d’apprentissage continu et la possibilité de développer davantage votre carrière.

De plus, nous offrons une rémunération attractive avec une composante liée à la performance, ainsi que des avantages sociaux avancés.

Pour en savoir plus sur notre entreprise, veuillez visiter www.ch.abbott.com.

Le salaire de base pour ce poste est

Dans certains lieux, la fourchette salariale peut varier par rapport à celle affichée.

FAMILLE DE MÉTIERS :

DIVISION :

EMPLACEMENT :

EMPLACEMENTS SUPPLÉMENTAIRES :

HORAIRES DE TRAVAIL :

VOYAGES :

SURVEILLANCE MÉDICALE :

ACTIVITÉS DE TRAVAIL SIGNIFICATIVES :