Ingénieur Commercial - Distribution Cobot & Écosystème (80-100%)

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite - de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader mondial du marché, nous vous donnerons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, grandir demande du courage. Mais chez ABB, vous ne courrez jamais seul. Courez ce qui fait tourner le monde.

Ce poste se situe au sein de la division Robotique d'ABB, une entreprise mondiale de premier plan dans le domaine de la robotique. Nous entamons un nouveau chapitre passionnant avec l'annonce du plan d'acquisition d'ABB Robotics par SoftBank Group. SoftBank est un groupe technologique et un investisseur/opérateur reconnu mondialement, axé sur l'IA, la robotique et l'informatique de nouvelle génération. En nous rejoignant maintenant, vous ferez partie d'une équipe pionnière qui façonne l'avenir de la robotique — travaillant aux côtés d'experts de classe mondiale dans un environnement dynamique et axé sur l'innovation.

Ce poste relève de :

Dans ce rôle d'Ingénieur Commercial pour la Robotique Collaborative, vous serez responsable de la vente des robots avancés d'ABB à travers la Suisse. Votre objectif principal sera d'engager une large gamme de clients, des petites et moyennes entreprises aux sociétés globales régionales, afin de développer des opportunités commerciales dans le domaine en croissance de la robotique collaborative. Nous recherchons une personne avec un esprit entrepreneurial, une passion pour la vente et une approche pratique pour identifier et saisir les opportunités du marché.

Le modèle de travail pour ce poste est : #LI-Hybrid

Ce poste contribue à la division Robotique & Automatisation Discrète en Suisse.

Vous serez principalement responsable de

• Augmenter le volume des ventes et la marge sur le portefeuille de cobots ABB Robotics tout en établissant et maintenant des relations clients efficaces grâce à un service fiable et une compréhension approfondie des besoins des clients et des solutions ABB.

• Préparer les plans de vente et les offres, gérer les comptes clés (notamment dans l'industrie de la consommation), et fournir aux clients des produits, solutions et services adaptés aux objectifs de volume, de mix et de rentabilité.

• Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché, surveiller les tendances clients et du marché, et collaborer avec l'équipe Marketing pour créer des activités marketing efficaces. De plus, surveiller les activités des concurrents, mettre en œuvre des stratégies de réponse appropriées, et partager les informations du marché avec les équipes Marketing et Ventes.

• Gérer et étendre le réseau de partenaires, assurer une coordination efficace des activités et transactions commerciales, et analyser les données pour atteindre les objectifs commerciaux.

Qualifications pour le poste

• Vous maîtrisez les outils CRM tels que SAP et SalesForce, avec une expérience sur le marché de la robotique collaborative.

• Vous avez des compétences établies en support commercial technique, avec plusieurs années d'expérience dans la robotique ou un domaine connexe.

• Vous possédez une connaissance approfondie des méthodologies de construction de relations clients et êtes compétent dans l'analyse des tendances du marché et des activités des concurrents.

• Vous êtes passionné par la résolution de problèmes centrée sur le client et la pensée innovante, associé à de solides compétences organisationnelles.

• Diplôme en ingénierie, robotique, administration des affaires (avec une orientation technique), ou expérience professionnelle équivalente dans un environnement technique.

• Vous communiquez couramment en anglais et en allemand, assurant des interactions claires et efficaces.

• Disponibilité à voyager jusqu'à 60%, en équilibrant collaboration sur site et engagement virtuel pour optimiser les relations clients.

Avantages

• Travail à distance & horaires flexibles

• Minimum 27 jours de congés

• Abonnement à une salle de sport

• Crèches ABB

• Opportunités de développement

Plus à propos de nous

La division Robotique d'ABB est un pionnier dans la robotique et les services numériques, fournissant des solutions innovantes pour une large gamme d'industries, de l'automobile à l'électronique en passant par la logistique. Nos solutions robotiques intelligentes soutiennent les entreprises bien au-delà de la fabrication traditionnelle, augmentant la productivité et la flexibilité dans des segments à forte croissance tels que la santé, la logistique, l'alimentation et les boissons, la construction et le commerce de détail, y compris le commerce électronique.​

Ce processus de recrutement est dirigé par Ceren Özen, Partenaire Acquisition de Talents, ABB Suisse SA.

Nous valorisons les personnes de divers horizons. Et si c'était votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions à travers le monde.