Responsable des Ventes - Division Traction (80 - 100%)

Votre rôle et vos responsabilités

Pour notre équipe de vente Traction en Suisse, nous recherchons une personne qui s'épanouit dans les relations clients, peut expliquer facilement des sujets techniques complexes et agit avec prévoyance dans des situations difficiles.

Si vous aimez prendre des responsabilités, apporter des idées et avoir un impact réel – alors vous êtes la personne idéale pour nous.

Vous serez responsable des activités de vente pour les solutions de traction dans l'industrie ferroviaire et la mobilité électrique sur le marché suisse. Vous représenterez l'ensemble du portefeuille de la division, y compris les services et les solutions numériques.

Le modèle de travail pour ce poste est #LI- hybride.

Ce poste relève du Responsable des Ventes Traction Suisse.

Vous serez principalement responsable de

• Diriger de manière autonome l'ensemble du cycle de vie technique et commercial de projets complexes, depuis les premières visites clients, la conception de solutions et les devis jusqu'à la conduite des négociations contractuelles, la réalisation d'évaluations des risques, la gestion du transfert des ventes et la prise en charge complète des prévisions et du suivi des opportunités.
• Travailler en étroite collaboration avec les décideurs clés pour façonner activement le développement futur de notre portefeuille de produits, contribuant directement à la croissance de la mobilité durable en Suisse et à l'échelle mondiale grâce à la planification stratégique et à l'engagement client.
• Opérer dans une culture ouverte et collaborative en travaillant étroitement avec des départements tels que la gestion de produit et l'ingénierie, tout en étant le partenaire clé des opérateurs, OEM et comptes stratégiques en Suisse et dans les pays voisins.
• Conduire le succès économique de projets de vente exigeants par un calcul et une évaluation minutieux, diriger les évaluations des opportunités et des risques, et fournir un soutien crucial dans les processus de gestion des changements et des réclamations pour assurer la rentabilité et le succès des projets.

Chez ABB, vous ne travaillez pas seulement pour une entreprise – vous faites partie d'un mouvement mondial qui rend notre société et la mobilité électrique plus durables, efficaces et intelligentes. La diversité, l'inclusion et le respect mutuel sont au cœur de ce que nous faisons. Nous croyons au pouvoir des perspectives individuelles et à ce que nous pouvons accomplir ensemble.

Qualifications pour le poste

• Apprentissage terminé ou diplôme universitaire dans un domaine technique ou commercial
• Aptitude technique : une expérience dans le secteur ferroviaire ou la mobilité électrique est un avantage
• Excellentes compétences en communication – allemand (ou français) et anglais ; toute langue supplémentaire est un plus
• Orientation client au cœur de toutes les activités et excellentes compétences en réseautage avec les parties prenantes internes et externes

Ce que nous vous offrons

• Un haut niveau d'autonomie : vous gérez vos projets de manière indépendante
• Liberté créative : vos idées concernant la prospection client, les stratégies de marché et les projets sont les bienvenues et valorisées
• Visibilité : vous travaillez en étroite collaboration avec les décideurs et façonnez le développement futur de notre portefeuille
• Un travail significatif : vous contribuez directement à la mobilité durable en Suisse et dans le monde
• Variété dans le travail quotidien : chaque semaine est différente – visites clients, propositions, clarifications techniques, travail stratégique, et bien plus encore
• Une équipe sur laquelle vous pouvez compter : collaboration collégiale entre départements, culture ouverte et véritable esprit d'équipe

Plus à propos de nous

La Division Traction d'ABB est un leader reconnu dans les technologies de propulsion embarquées qui stimulent l'innovation dans l'électrification des trains, bus et véhicules industriels. Notre large portefeuille de solutions de propulsion, auxiliaires et de stockage d'énergie haute performance aide à améliorer l'efficacité énergétique et contribue à rendre les transports plus durables.

Chez ABB, nous croyons que la diversité des origines et des perspectives renforce nos équipes. Ensemble, nous faisons la différence pour nos clients chaque jour.

Nous attendons votre candidature avec impatience et vous encourageons vivement à inclure un CV en allemand, car cela sera très apprécié.