Responsable de compte nommé, secteur public

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes en 12 mois afin d'éviter les efforts en double.

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Détails du poste

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA n°1, où les humains avec des agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

Nous recherchons actuellement un Responsable de compte nommé curieux et motivé, avec des connaissances en technologie et une solide expérience en vente interentreprises et gestion de comptes. Vous vendrez notre portefeuille complet de produits sur un secteur Public Sector CHAT aligné sur des comptes stratégiques du secteur public en Suisse et en Autriche.


Votre impact :

• Dépasser les objectifs de vente trimestriels/annuels en générant de nouvelles opportunités et en vendant nos solutions dans le secteur public - CHAT.

• En tant que membre de notre équipe commerciale, vous vendrez à des comptes stratégiques du secteur public.

• Prévoir l'activité commerciale et la réalisation des revenus, tout en créant des clients satisfaits.

• Gérer et orchestrer l'ensemble des cycles de vente complexes, souvent en présentant aux cadres dirigeants la valeur du portefeuille Salesforce.

• Promouvoir la vision Salesforce à travers des démonstrations de produits, des événements sur le terrain et des initiatives spécifiques aux comptes.

Exigences de base

• Vous gérerez l'ensemble du processus de vente pour assurer la réalisation des indicateurs clés de performance, avec un fort accent sur les ventes de nouvelles affaires pour positionner et vendre la plateforme Salesforce.

• En mettant en œuvre une découverte client détaillée et des recherches, vous formaliserez une stratégie Go To Market et construirez des listes de comptes cibles qualifiés.

• Vous développerez le pipeline grâce à une combinaison d'engagements clients, de campagnes marketing et de connaissances/intelligence sectorielle.

• Vous prospecterez de manière proactive, identifierez, qualifierez et développerez un pipeline de ventes et conclurez des affaires pour atteindre et dépasser les objectifs trimestriels et annuels.

• Engagez-vous avec les organisations prospects pour positionner les solutions Salesforce via une vente basée sur la valeur stratégique, la définition de cas d'affaires, l'analyse du retour sur investissement, les références et les données d'analystes.

• Fournir des prévisions mensuelles précises et la réalisation des revenus.

• Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées telles que les représentants du développement commercial, les ingénieurs commerciaux, les services professionnels, les cadres, les partenaires, etc.

• Générer des résultats à court terme tout en maintenant une perspective à long terme pour améliorer la génération globale de revenus.

• Vous construirez des relations solides et efficaces, générant des opportunités de croissance.

• Participer à nos formations d'habilitation commerciale, y compris notre Bootcamp de vente complet, des formations commerciales sophistiquées et des programmes de développement.

Compétences requises :

• Expérience avérée dans la vente de logiciels d'entreprise ou de solutions SaaS, idéalement des applications métier acquises chez un grand éditeur de logiciels ou un intégrateur de systèmes.

• Optimiser efficacement les réseaux internes et externes

• Historique réussi de ventes nettes nouvelles (directes), avec la capacité de prouver une livraison constante par rapport aux objectifs.

• Antécédents prouvés de dépassement des objectifs de vente, vendant à des clients du secteur public - CHAT.

• Crédibilité à tous les niveaux et preuve de construction de relations positives en interne et avec le client.

• Maîtrise de l'anglais et de l'allemand

• Curieux de rejoindre la famille Salesforce Ohana

Avantages :

• Package de rémunération très compétitif avec commission illimitée et plan d'achat d'actions pour les employés

• Programme d'intégration incluant un bootcamp de formation à l'embauche et des formations continues en vente et produit

• Avancement de carrière dans une organisation dynamique et en forte croissance, mobilité au sein de l'entreprise

• Rejoindre l'une des entreprises les plus innovantes au monde

Diversité & Inclusion :
L'une des valeurs fondamentales de Salesforce est l'Égalité. Salesforce croit en l'égalité des chances pour tous. Salesforce promeut également et respecte l'équilibre vie professionnelle-vie privée, car nous croyons que favoriser la croissance individuelle et professionnelle est la clé du succès mondial.

Réussir ensemble :
Nous encourageons la créativité et l'innovation à tous les niveaux. Nous alignons toute l'entreprise sur les mêmes objectifs, la vision stratégique et les objectifs nationaux, qui sont construits comme une seule équipe. Nous sommes intentionnels dans la création d'une communauté inclusive où la voix de chaque individu est entendue et où chacun est encouragé à être authentique.

Nous offrons un environnement rapide et innovant où vous serez habilité à vendre des solutions d'applications métier et préparé au succès. Notre objectif est de construire une organisation d'Account Executives intelligents, orientés client, engagés dans notre mission et concentrés sur la réussite, tout en maintenant un environnement et un mode de vie respectueux et sain.

Libérez votre potentiel

Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre et  être au meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact pour que vous puissiez  donner le meilleur de vous-même. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA, et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'assistance en raison d'un handicap pour postuler à des postes ouverts, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagements .

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie que chez Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons que nous pouvons montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou état civil, opinion politique ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, la réduction des effectifs, le rappel, la formation et l'éducation.