Responsable Grands Comptes Sud-Ouest Allemagne & Suisse (h/f/d)

Description de l'entreprise

En tant que fournisseur automobile, DENSO est un leader dans le développement et la fourniture de composants et systèmes pour le chauffage, la climatisation, le refroidissement moteur, le post-traitement des gaz d'échappement, l'électricité et l'électronique automobile ainsi que l'instrumentation.

Description du poste

En tant que Responsable Grands Comptes Sud-Ouest Allemagne & Suisse (h/f/d), vous êtes responsable du développement de la stratégie commerciale pour les distributeurs, la vente en gros et le niveau atelier (variant selon la région) et exécutez ce qui est défini pour atteindre les ASP locaux / nationaux. De préférence, vous êtes basé à domicile dans la zone mentionnée ci-dessus.

En détail, vous allez :

• Établir et maintenir des relations solides, saines et durables avec les clients à tous les niveaux accessibles afin de pénétrer les marchés désignés pour atteindre les ASP locaux / nationaux ;
• Identifier les opportunités de développement avec les clients et sur les marchés ainsi que d'éventuels nouveaux canaux de distribution ;
• Assurer la génération des ventes et des marges de nos produits conformément aux ASP ;
• En accord avec le Responsable des Ventes, planifier, organiser et exécuter des campagnes marketing locales et d'autres activités promotionnelles en étroite coopération avec le MarCom local (et central si nécessaire) et la gestion locale des produits, y compris le suivi des résultats ;
• En accord avec le Responsable des Ventes, créer un plan stratégique de compte pour les Grands Comptes dont vous êtes responsable, incluant la planification des activités marketing, promotions, campagnes ;
• Exécuter le plan stratégique de compte en collaboration avec l'équipe DACH et l'organisation européenne DENSO Aftermarket ;
• Coordonner les visites, activités commerciales et promotions avec les autres membres de l'équipe et les KAM pour le 2e et 3e niveau de distribution dans chaque zone, afin d'assurer la bonne exécution du plan stratégique de compte ;
• En accord avec le Responsable des Ventes, organiser et animer des séminaires commerciaux pour tous les niveaux chez les distributeurs. En coopération avec le Support des Ventes, planifier, organiser et assister aux séminaires techniques pour tous les niveaux chez les distributeurs et au niveau atelier ;
• Faire rapport régulièrement au Responsable des Ventes sur les progrès et le développement du chiffre d'affaires, de la contribution au profit et des activités de campagne ;
• Surveiller quotidiennement le marché dans la zone désignée, y compris enquêter sur les évolutions dans la distribution, la tarification et les activités des concurrents et en rendre compte en conséquence ;
• Surveiller et contrôler le comportement de paiement et la notation / solvabilité des clients.

Qualifications

• Plusieurs années d'expérience commerciale réussie dans l'IAM automobile ;
• Bonnes compétences informatiques (MS Office) ;
• Bonnes compétences orales / de présentation ;
• Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais, écrit et parlé (la langue des affaires est l'anglais) ;
• Capacité à travailler avec succès dans un environnement multinational ;
• Orientation élevée vers le service et le client ;
• Approche ciblée, pragmatique et responsable du travail ;
• Permis de conduire catégorie B ;
• Disponibilité à voyager en raison d'une forte fréquence de déplacements professionnels ;

Informations supplémentaires

• Rémunération attractive : 13 salaires mensuels, carte Givve® rechargée de 50 € chaque mois et indemnités optionnelles
• Équilibre vie professionnelle / vie privée : 30 jours de congés et un modèle de temps de travail flexible
• Télétravail : Possibilité de travailler à domicile
• Développement : Large gamme de formations et d'opportunités éducatives
• Avantages employés : Offres de leasing attractives, assurance santé privée supplémentaire, hotline gratuite d'assistance aux employés et bien plus
• Santé : Journées annuelles de santé & bien-être, adhésion Urban Sports Club
• Environnement de travail attractif : Bureaux modernes, cantine sur place et parking gratuit
• Entreprise internationale : Opportunités de carrière dans un environnement global
• Culture d'entreprise ouverte : Équipe diverse et multiculturelle
• Événements : Événements réguliers d'entreprise & d'équipe

Nous avons été informés que plusieurs personnes ont contacté des individus en proposant de fausses opportunités d'emploi chez DENSO. Ces arnaques sont frauduleuses et destinées à voler les victimes.

En vous informant de cela, nous espérons éviter et finalement empêcher que des victimes ne tombent dans ce piège. Veuillez ne fournir aucune information personnelle ou financière et ne pas envoyer d'argent à quiconque que vous suspectez de fraude au recrutement.

Si vous êtes contacté par quelqu'un que vous soupçonnez de ne pas représenter correctement DENSO, veuillez envoyer un courriel à : EU_DIEU_TALENTACQUISITION@eu.denso.com . Veuillez transférer l'e-mail original que vous avez reçu, incluant la ligne d'objet originale et les informations complètes de l'en-tête.

Ne pas envoyer de CV ou de candidatures à cette adresse e-mail car elles ne seront pas examinées ni prises en compte. Si vous souhaitez postuler à un emploi, veuillez soumettre votre candidature pour un poste ouvert à https://careers.smartrecruiters.com/DENSOINTERNATIONALEUROPE