Professionnel des Ventes en IA Consultative (h/f/d)

Description du poste :

DXC Technology (NYSE : DXC) est la première entreprise indépendante mondiale de services informatiques de bout en bout, aidant ses clients à exploiter la puissance de l'innovation pour prospérer face au changement. Créée par la fusion de CSC et de la division Enterprise Services de Hewlett Packard Enterprise, DXC Technology sert près de 6 000 clients des secteurs privé et public dans 70 pays. L'indépendance technologique de l'entreprise, son talent mondial et son vaste réseau de partenaires se combinent pour offrir des services et solutions informatiques de nouvelle génération puissants. DXC Technology est reconnue parmi les meilleurs citoyens corporatifs au niveau mondial. Pour plus d'informations, visitez www.dxc.technology

Nous recherchons un professionnel des ventes en IA consultative motivé pour aider les clients de DXC à débloquer une valeur commerciale mesurable grâce à l'IA/ML, aux plateformes et solutions d'IA générative et agentique. Ce rôle se concentre sur la croissance par l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion des travaux pilotés par l'IA au sein des relations clients existantes, en traduisant les besoins des clients en solutions activées par l'IA.

À quoi s'attendre ?

Exécution des ventes consultatives

• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion du contrat, pour les nouveaux clients et les nouvelles opportunités chez les clients existants, y compris des plans de clôture précis

• Établir et maintenir des relations solides et de confiance avec les clients potentiels et existants pour stimuler la croissance à long terme

• Diriger les cycles de vente consultative, en articulant clairement la valeur des plateformes et solutions IA/ML, GenAI & Agentic AI auprès des décideurs métiers et technologiques seniors

• Collaborer étroitement avec les équipes de livraison, de conception de solutions et de tarification pour élaborer des propositions compétitives et différenciées

• Maintenir des pipelines, prévisions et rapports hebdomadaires précis pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente de manière transparente et prévisible  

Création de valeur & Analyse du marché

• Se tenir informé des tendances du secteur, des défis clients et des capacités émergentes en IA

• Comprendre les priorités, défis et besoins non satisfaits des clients pour identifier des opportunités IA au sein des comptes existants et des nouveaux clients

• Adapter les propositions de valeur et positionner les offres IA de DXC pour répondre aux besoins spécifiques des clients et aux objectifs commerciaux

• Transformer les insights du marché et de l'industrie en conversations clients convaincantes et axées sur les résultats

Qu'attendons-nous ?

• Licence ou master en IA, informatique, commerce ou domaine connexe

• 4 à 5 ans d'expérience professionnelle globale, dont au moins 1 à 2 ans dans un rôle axé sur la vente

• Maîtrise du allemand et de l'anglais

• Succès avéré dans la vente de services informatiques, SaaS ou solutions technologiques complexes dans un environnement de vente consultative

• Bonne maîtrise des concepts IA, ML, IA générative & agentique (aucune programmation requise)

• Excellentes compétences en communication, narration et négociation avec capacité à influencer les décideurs seniors

• Forte discipline commerciale avec expérience dans la gestion des prévisions, pipelines et performances par rapport aux objectifs

Que proposons-nous ?

• Modèles de travail flexibles

• Un package salarial attractif

• Formation et mentorat pour soutenir votre carrière

• Opportunité de travailler avec des technologies et produits de pointe dans des environnements d'entreprise à la fine pointe, fournissant des services à une variété d'infrastructures clients dans le monde entier.

• Projets clients exigeants et variés chez l'un des plus grands et des plus performants fournisseurs de services informatiques au monde, associés à des opportunités d'avancement rapide et des activités stimulantes avec un haut degré de liberté et de responsabilité

Chez DXC, nous exploitons les contributions uniques de nos collaborateurs pour nous donner un avantage. Nous valorisons chaque idée et la personne qui la porte. Notre culture inclusive alimente nos résultats, et l'entreprise ne grandit que si nos collaborateurs grandissent. Nous croyons en l'égalité, et notre position de leader technologique mondial nous permet de servir des clients diversifiés et de jouer un rôle de leader dans les communautés que nous servons. L'engagement de DXC envers la diversité et les pratiques de sélection inclusives inclut de garantir que les candidats qualifiés reçoivent une considération égale pour l'emploi.

Nos valeurs vécues font de nous l'un des employeurs les plus attractifs au monde - Top 25 de la liste Comparably des entreprises avec la "Meilleure Culture Globale 2021" et Top 50 dans le classement "Meilleur CEO 2020" (https://www.comparably.com/de-DE/companies/dxc-technology)

Merci d'avoir pris le temps de consulter notre annonce. Si vous pensez que ce poste vous correspond, n'hésitez pas à postuler. Nous sommes impatients d'en savoir plus sur vous !

Chez DXC Technology, nous croyons que des liens solides et une communauté sont la clé de notre succès. Notre modèle de travail privilégie la collaboration en personne tout en offrant de la flexibilité pour soutenir le bien-être, la productivité, les styles de travail individuels et les circonstances de vie. Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif où chacun peut s'épanouir.

La fraude au recrutement est un stratagème dans lequel des offres d'emploi fictives sont proposées aux chercheurs d'emploi généralement via des services en ligne, tels que de faux sites web, ou par des courriels non sollicités prétendant provenir de l'entreprise. Ces courriels peuvent demander aux destinataires de fournir des informations personnelles ou de faire des paiements dans le cadre de leur processus de recrutement illégitime. DXC ne fait pas d'offres d'emploi via les réseaux sociaux et ne demande jamais d'argent ou de paiements aux candidats à aucun moment du processus de recrutement, ni ne demande à un chercheur d'emploi d'acheter du matériel informatique ou autre en notre nom. Plus d'informations sur les arnaques à l'emploi sont disponibles  ici .