Développeur Commercial Senior / Responsable de Compte (80 - 100%)

Tu es la force motrice du développement commercial et identifies de manière ciblée des opportunités d'affaires auprès d'entreprises suisses de taille moyenne et grande. Avec ton flair pour les potentiels du marché et ton réseau existant dans les départements spécialisés, tu apportes de nouveaux leads et les développes de manière autonome. En même temps, tu assumes la responsabilité de la création et de la coordination d'offres complexes et soutiens ponctuellement le développement des relations clients existantes.

• Identification et approche de nouveaux clients : Tu analyses le marché, identifies les clients cibles et prends contact de manière proactive.
• Construction et entretien du réseau : Tu construis un réseau solide dans les départements spécialisés, en particulier les services financiers des grandes entreprises suisses, et le maintiens continuellement.
• Analyse des besoins : Tu mènes des entretiens de manière autonome, comprends les besoins des clients potentiels et qualifies les leads pour un traitement ultérieur.
• Vente de produits et conseil en solutions : Tu commercialises les solutions et services numériques d'Arcplace, notamment Invoice Automation, Digital Mailroom, gestion documentaire et archivage, et aides les clients à digitaliser efficacement leurs processus métier.
• Gestion des offres et appels d'offres : Tu assumes la responsabilité des processus d'offres complexes, y compris la coordination de tous les intervenants internes et l'assurance qualité.
• Développement client et vente croisée : Tu soutiens ponctuellement la gestion des clients existants, identifies les potentiels d'élargissement de la collaboration et travailles en étroite collaboration avec le Service Account Management.
• Gestion CRM et pipeline : Tu maintiens toutes les activités, prévisions et informations clients à jour et assures la transparence dans le tunnel de vente.

• Expérience de plusieurs années dans le développement commercial et la vente d'applications spécialisées dans le domaine IT (par ex. Invoice Automation, ERP, DMS, solutions d'archivage, services de numérisation).
• Réseau existant dans les départements spécialisés des grandes entreprises suisses, idéalement dans les services financiers.
• Preuves de succès dans la génération de leads et la conclusion réussie d'opportunités de marché de qualité.
• Diplôme en économie d'entreprise, informatique de gestion ou informatique.
• Bonne connaissance des systèmes ERP, CRM et des architectures IT.
• Pensée analytique pour la création de business cases et l'analyse du ROI.
• Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais, le français est un atout.

• Responsabilité & liberté : Chez nous, tu assumes rapidement des responsabilités et contribues à façonner l'entreprise avec tes idées. Notre communication est respectueuse et orientée solutions.
• Perspective & culture d'apprentissage : Nous discutons régulièrement de ton développement interne et t'offrons de nombreuses possibilités de formation professionnelle et personnelle – aussi individuelles et flexibles que possible.
• Organisation flexible du travail : Nous adaptons le travail à ta situation de vie actuelle. Dans de nombreuses fonctions, tu as la possibilité de travailler à temps partiel et jusqu'à 50% en télétravail.
• Lieux de travail centraux : Nos trois bureaux sont situés au centre et proches des transports publics. Dans nos cuisines de bureau, tous les collaborateurs peuvent se servir en café, thé et fruits. De grandes tables offrent de la place pour un petit-déjeuner ou un déjeuner commun.
• Environnement familial : Nous travaillons de manière simple et transversale en équipe. Chez nous, les hiérarchies sont plates et les voies de décision courtes. Nous abordons ensemble les nouveaux sujets ou tâches complexes.
• Événements & plaisir : Que ce soit lors du grand événement d'été, du week-end ski, des événements d'équipe ou simplement lors d'un verre après le travail – nous nous amusons aussi ensemble en dehors du travail.

Notre processus de candidature est rapide, personnel et simple : nous examinons ta candidature avec le département spécialisé. Si ta candidature correspond à notre profil recherché, nous convenons d'un entretien virtuel avec toi. Si nous sommes convaincus mutuellement, nous t'invitons à une rencontre personnelle dans nos locaux, où tu rencontreras tes futurs collègues d'équipe.

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