Responsable Comptes Globaux

À propos de cette offre

Responsable Comptes Globaux

Zurich, CH, 8005

À propos du poste

Le Responsable Comptes Globaux planifie, organise, dirige, coordonne et contrôle toutes les activités commerciales pour le client compte global afin d'atteindre les objectifs globaux à court et long terme dans le cadre de la stratégie de l'unité commerciale globale. L'objectif de ce rôle est de garantir que BC consolide et étend une relation profonde avec notre compte global et développe le chiffre d'affaires et la rentabilité avec eux, grâce à une approche centrée sur le client, une connaissance approfondie de notre compte global ainsi que de Barry Callebaut, une grande proximité client et un bon sens des affaires.

Responsabilités clés incluent

• Agir en tant que principal lien entre l'organisation et le client pour le portefeuille WE et CEE.
• Coordonner et agir comme liaison à travers Barry Callebaut pour assurer une efficacité et un succès maximum
• Assurer le respect des termes et conditions des accords d'approvisionnement à long terme existants
• Avoir une compréhension complète de la stratégie du client, de leurs marques & catégories afin de permettre l'offre de solutions pertinentes et d'identifier les opportunités futures avec le client
• Coordonner étroitement avec l'organisation Cacao pour s'aligner sur les priorités commerciales, assurer une exécution sans faille des activités liées au cacao, et soutenir la réalisation des objectifs stratégiques pour les ventes tierces de cacao et l'utilisation du cacao dans le chocolat
• Diriger la gestion proactive des contrats et travailler en étroite collaboration avec le partenaire commercial de la chaîne d'approvisionnement pour améliorer la précision des prévisions, tenir les clients responsables de leurs projections et augmenter les indicateurs de performance du service
• Diriger et soutenir activement la mise en œuvre de la gestion de la relation client dans les segments et réseaux pertinents.
• Se tenir informé des tendances et évolutions critiques dans le domaine de responsabilité afin de pouvoir réagir de manière appropriée et en temps utile.
• Soutenir les efforts CI&TS pour fournir des solutions innovantes en fournissant des retours clients, des tendances du marché, et en assurant une intégration fluide des nouveaux produits dans la stratégie commerciale
• Développer une feuille de route commerciale claire pour les produits Spécialités, y compris la tarification, le positionnement et les plans de mise sur le marché tout en soutenant l'équipe dans l'exécution des projets
• Collaborer avec le responsable fonctionnel pour concevoir et mettre en œuvre une approche structurée pour stimuler les initiatives de productivité, tout en s'associant aux équipes locales pour assurer une exécution efficace et un impact mesurable

À propos de vous

• 5-7 ans d'expérience dans un environnement commercial B2B
• Master en ingénierie commerciale, économie, finance ou similaire
• Expérience avérée de succès commercial avec de grands clients dans une organisation B2B dans l'industrie alimentaire et des boissons
• Maîtrise des applications Google, SalesForce et MS Office
• Langue : anglais essentiel, des langues supplémentaires seront un avantage

Segment d'emploi : Responsable chaîne d'approvisionnement, chaîne d'approvisionnement, gestionnaire de contrats, gestionnaire de relations, approvisionnement, opérations, service client, juridique