Responsable Marketing Basé sur les Comptes (ABM) APAC - George Fischer (M) SDN BHD

Vos tâches

• 1. Stratégie et exécution ABM
• Développer, coordonner et mettre en œuvre des activités marketing spécifiques aux comptes en utilisant les informations issues des ventes, des données clients et des études de marché en collaboration avec les marketeurs locaux/régionaux et les équipes commerciales.
• Travailler avec divers intervenants internes (KAM, PM, BDM, Marketing) pour adapter les messages, le contenu et le format aux besoins spécifiques de l'industrie/du compte.
• Développer des études de cas, des articles de leadership éclairé et d'autres ressources pertinentes pour accroître la traction et la notoriété de la marque GF au sein des comptes ciblés dans des secteurs critiques pour l'entreprise.
• Promouvoir l’adoption de Showpad avec un accent particulier sur les espaces partagés basés sur les comptes ainsi que LinkedIn Sales Navigator.
• 2. Analyse des données et collaboration interfonctionnelle
• Soutenir l’adoption du CRM et la qualité des données relatives aux comptes clés mondiaux et régionaux à travers l’APAC pour favoriser la collaboration transfrontalière.
• Réaliser des études de marché, préparer des tableaux de bord des comptes et fournir des rapports réguliers et des analyses aux parties prenantes sur la performance et les opportunités ABM.
• Assurer le flux d’informations, le partage des meilleures pratiques, l’alignement et les mises à jour en temps utile entre les équipes.
• 3. Gestion des campagnes ABM
• Lancer et gérer des campagnes intégrées multicanales via email, publicités digitales, webinaires, événements physiques et autres points de contact pertinents en étroite collaboration avec les marketeurs locaux, régionaux et globaux.
• Personnaliser le contenu et les messages en fonction des informations sur les comptes et de l’étape d’achat.
• Suivre et optimiser la performance des campagnes en utilisant des indicateurs clés tels que l’engagement, l’influence sur le pipeline et le retour sur investissement.
• 4. Formation et innovation
• Soutenir les ventes avec des informations sur les comptes, du contenu personnalisé, des playbooks et des fiches de bataille.
• Tester et affiner continuellement les tactiques ABM pour améliorer leur efficacité.
• Se tenir informé des tendances, outils et meilleures pratiques ABM.

Votre profil

• Licence ou Master en Marketing, Commerce, Ingénierie ou domaine connexe.
• 3 à 7 ans d’expérience en marketing B2B, idéalement dans des entreprises techniques ou industrielles.
• Solides compétences organisationnelles, analytiques et en gestion de projet.
• Capacité à traduire des informations techniques en messages clairs.
• Expérience en exécution de campagnes, création de contenu ou ABM est un atout majeur.
• Compétences en gestion de projet et sens aigu de l’initiative, flexibilité et débrouillardise.
• Compétences développées en communication et organisation.
• Maîtrise courante de l’anglais, écrit et parlé. Le chinois est un avantage.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels (10%).

Avantages

Vision claire et objectif

"Nous sommes un leader en durabilité et innovation offrant une valeur client supérieure" est notre vision et c’est ce qui nous guide. Notre objectif "devenir meilleur chaque jour - depuis 1802" est ce qui nous inspire dans notre travail quotidien.

Focus sur la durabilité et l’innovation

Nous avons des objectifs élevés en matière de durabilité et d’innovation. Travaillons ensemble pour un avenir durable.

Excellents outils d’apprentissage

Chez GF, nous offrons des opportunités de développement pour tous. Nous proposons des outils d’apprentissage globaux ainsi que des formations et des cours spécialisés.

Excellentes opportunités de carrière

GF, en tant qu’entreprise mondiale, offre de nombreuses opportunités de croissance professionnelle. Nous proposons également un processus dédié de gestion des talents (MyNextBigStep@GF) pour booster votre carrière.

Votre contact

Votre itinéraire de travail

Qui nous sommes

GF Piping Systems est le principal fournisseur mondial de systèmes de tuyauterie. Nous permettons le transport sûr et durable des fluides. Notre activité est portée par des niveaux de durabilité de premier plan dans l’industrie, l’innovation via des solutions digitales et un investissement dans une culture basée sur la performance, l’apprentissage et le soin.