Responsable Écosystème Territorial - Perth ou Melbourne

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Objectif du poste

SAP investit dans le Queensland. Nous recherchons un vendeur obsédé par le client qui construit un pipeline, gagne de nouveaux clients, développe des comptes clés et orchestre l'ensemble de l'écosystème pour fournir des résultats mesurables à nos clients. Vous vendrez avec et par l'intermédiaire de partenaires pour construire un pipeline solide et répondre aux besoins des clients. Vous engagerez, influencerez et conclurez des affaires au niveau CXO et Conseil d'administration. Il s'agit d'un rôle de vente de première ligne pour un chasseur et conclueur confirmé qui opère avec une mentalité de Directeur Général et peut diriger des équipes internes SAP, des revendeurs, des hyperscalers, des consultants et des partenaires d'alliance.

Idéalement, vous êtes une personne bien connue et respectée sur le marché du Queensland.

Ce que vous ferez

• Être responsable des résultats clients
• Diriger des poursuites multi-fils qui commencent par la stratégie du client et remontent à l'architecture de la solution et au business case.
• Construire des récits de valeur qui s'adressent au CFO et au Conseil, reliant la transformation à la réduction des risques, à la productivité et à la croissance.
• Vendre avec et par l'intermédiaire de partenaires
• Orchestrer les motions de co-vente avec les revendeurs, hyperscalers, partenaires de conseil globaux et locaux, et ISV spécialisés.
• Tenir les partenaires à des plans clairs, des rôles et des critères de succès tout en restant responsable du résultat client.
• Diriger l'écosystème comme un Directeur Général.
• Aligner les équipes de prévente, conseil en solutions, services, succès client, marketing et gestion des partenaires sur un plan unique par compte.
• Éliminer rapidement les obstacles, communiquer clairement et garder tout le monde concentré sur la prochaine étape client.

Expérience requise

• Chasseur et conclueur. Performance constante au top dans la vente de logiciels d'entreprise et de cloud pour les entreprises et le mid-market, y compris les prises de parts concurrentielles et les négociations multipartites.
• Vente avec et par l'intermédiaire de partenaires pour répondre aux besoins des clients. Preuve de co-vente avec revendeurs, hyperscalers et alliances de conseil tout en conservant la propriété de la relation client et du résultat.
• Présentation au niveau CXO et Conseil. Expérience répétée de présentation et de gain de décisions auprès des comités exécutifs et conseils, y compris les cas d'investissement et les revues de risques.
• Leadership dans les affaires complexes. Capacité prouvée à diriger la découverte, construire des business cases quantifiés, façonner les termes commerciaux et conclure dans les délais.
• Vente axée sur la valeur. Familiarité avec MEDDICC ou MEDDPICC, et un historique de réalisation de valeur client mesurable et de création de références.
• Familiarité avec le portefeuille cloud. Exposition à GROW et RISE with SAP, S/4HANA Cloud, Business Technology Platform, données et analyses, sécurité et IA.

Compétences que nous valorisons

• Orientation client. Vous commencez par la stratégie du client et concevez chaque action pour la servir.
• Esprit de Directeur Général. Vous gérez l'ensemble du système autour du client, pas seulement votre partie.
• Acuité commerciale. Forte architecture tarifaire, protection des marges et gestion des approbations.
• Communication exécutive. Récit direct, animation confiante, supports concis qui tiennent dans un dossier de conseil.
• Discipline opérationnelle. Précision des prévisions, hygiène du pipeline, étapes suivantes claires et responsabilité visible.
• Collaboration. Vous construisez rapidement la confiance à travers SAP et ses partenaires, et la maintenez par une exécution transparente.

À quoi ressemble le succès

• Nouvelle valeur contractuelle annuelle et nouveaux clients nets dans le Queensland qui atteignent ou dépassent le plan annuel.
• Couverture du pipeline qualifié triplée et maintenue, avec au moins soixante pour cent provenant ou influencée par des partenaires.
• Écart de prévision dans les cinq pour cent sur une base roulante de quatre-vingt-dix jours.
• Références exécutives et jalons de réalisation de valeur atteints dans les six mois suivant la mise en service.
• Haute satisfaction des partenaires et victoires conjointes répétables.

Qualifications

• Huit à douze ans de vente de logiciels d'entreprise ou cloud avec un solide historique d'atteinte des quotas.
• Licence ou expérience équivalente, études commerciales postuniversitaires appréciées.
• Droits de travail en Australie.

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales plus efficacement. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour bases de données, analyses, technologies intelligentes et gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une forte éthique d'équipe collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, et ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les valeurs d'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'aménagements ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap, conformément aux exigences légales fédérales, étatiques et locales applicables.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 435901 | Zone de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 10 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : Virtuel - Australie #LI-Hybrid

Segment d'emploi : Cloud, ERP, SAP, Architecte de solution, Conformité, Technologie, Juridique

Southbank (Melbourne), VIC, AU, 3006