Responsable Commercial Global

Avec plus de 140 ans d'héritage en ingénierie suisse, le Groupe Sécheron Hasler est un leader mondial dans les équipements électriques et électroniques haute puissance. Nos solutions alimentent les chemins de fer, les énergies renouvelables, les réseaux DC et AC, ainsi que les systèmes industriels dans le monde entier, reconnues pour leur précision, leur fiabilité et leur innovation.

Nous recherchons un Responsable Commercial stratégique et dynamique pour diriger les activités commerciales de notre unité commerciale Solutions de Sécurité Électrique sur tous les marchés internationaux, en gérant environ 15 à 20 professionnels des ventes afin de soutenir la croissance des ventes. Ce rôle est idéal pour une personne qui s'épanouit dans un environnement d'ingénierie, aime créer de l'élan et sait comment inspirer une équipe mondiale vers des objectifs ambitieux.

Objectifs globaux :

• Définir la stratégie commerciale de l'unité commerciale et les plans d'action correspondants, en étroite collaboration avec les responsables techniques des lignes de produits, le département marketing produit, le responsable du développement commercial et en accord avec la stratégie de croissance de l'unité.
• Développer et gérer l'équipe commerciale ainsi que toutes les activités de vente sur les produits nouveaux et existants.
• Étendre la présence des produits Solutions de Sécurité Électrique dans les secteurs industriels et régions existants et nouveaux.
• Soutenir les responsables de ligne produit et le département marketing dans le développement de l'économie des produits.

Responsabilités clés :

• Conduire les opérations de vente et développer des stratégies commerciales en accord avec les budgets approuvés par la direction générale et les plans d'action de l'unité.
• Diriger les efforts de promotion, d'acquisition et de gestion de portefeuille.
• Agir en tant que gestionnaire de comptes clés pour les clients majeurs ou déléguer si nécessaire.
• Motiver, développer et dynamiser l'équipe commerciale de l'unité.
• Développer et exécuter des stratégies de vente et assurer l'atteinte des objectifs.
• Surveiller les tendances du marché et le paysage concurrentiel pour prendre les mesures appropriées et ajuster la stratégie commerciale si nécessaire.
• Collaborer étroitement avec la R&D, la gestion des produits, le marketing et le développement commercial.
• Contribuer à l'évolution des produits et services grâce aux retours du marché.
• Améliorer en continu la productivité, la fiabilité et la transparence.
• Mettre en œuvre des outils IT/ERP pour améliorer l'efficacité commerciale.

Maintenir les standards de qualité et améliorer les processus internes.

• Expérience avérée en leadership commercial international et gestion d'équipes de vente dans la fabrication d'équipements électriques ou environnements industriels B2B, avec des produits techniques complexes.

• Excellents antécédents en croissance des ventes.

• Diplôme technique en génie électrique ou en électronique de puissance, idéalement complété par une formation commerciale.
• Solide connaissance d'au moins un des secteurs industriels suivants : haute tension, moyenne tension, systèmes de traction ferroviaire, transmission et distribution d'énergie, énergies renouvelables et mobilité électrique.
• Excellentes compétences en gestion d'équipe qui responsabilisent son équipe.
• Forte expertise technique et capacité à collaborer avec des équipes transversales.
• Motivateur naturel avec un esprit proactif et orienté opportunités.
• À l'aise avec des déplacements fréquents (jusqu'à 60 % du temps) et l'engagement direct avec les clients.
• Compétences exceptionnelles en communication, présentation et négociation.
• Capacité à développer des stratégies de communication convaincantes basées sur des arguments techniques.

• Intérêt et capacité à comprendre les systèmes d'alimentation DC et AC ainsi que les besoins produits correspondants.

• Excellentes compétences en gestion de projet, organisation et résolution de problèmes.

Nous favorisons des hiérarchies plates et une communication directe, permettant des décisions rapides et une forte collaboration à tous les niveaux. Vous bénéficierez d'une réelle responsabilité et serez encouragé à prendre des initiatives, avec de nombreuses opportunités de croissance personnelle et professionnelle.