Responsable de compte partenaire - PME & Mid-Market - Nord & Est

Responsable de compte partenaire - PME & Mid-Market - Nord & Est

Lieu : Gurgaon, Inde

Domaine d'intérêt : Ventes - Produit

Type d'emploi : Professionnel

Intérêt technologique : Réseau (incluant : IIoT, SD-WAN, & ThousandEyes), Sécurité et Observabilité

ID de l'emploi : 1451865

Pourquoi vous allez adorer Cisco

Chez Cisco, nous ne changeons pas seulement la façon dont le monde fonctionne — nous la redéfinissons. Rejoignez une entreprise où l'innovation, la transformation et l'inclusion guident tout ce que nous faisons. Vous serez entouré d'une équipe qui valorise la collaboration, le mentorat et la croissance, et vous aurez l'opportunité de diriger avec un but tout en développant des relations significatives avec les clients, les partenaires et les collègues.

Dans le cadre de notre parcours de transformation, nous réinventons la manière dont nous interagissons avec les clients des segments Mid-Market et PME, en démontrant des technologies modernes telles que les outils de vente IA, la co-innovation avec les partenaires et l'intelligence marketing. Nous recherchons un Responsable de compte partenaire passionné et visionnaire qui s'épanouit dans des environnements dynamiques et est prêt à façonner l'avenir de notre activité Scale dans la région Nord & Est de l'Inde.

Présentation :

Le Responsable de compte partenaire joue un rôle crucial dans l'activation des partenaires et les efforts d'expansion à la fois sur les segments PME et Mid-Market sur le terrain ! Le PAE, PME & Mid-Market aide à construire la notoriété auprès des clients PME et Mid-Market avec les partenaires dans les territoires locaux, conduit des activités conjointes de génération de demande et de développement commercial sur les segments PME et Mid-Market, et collabore avec les leaders du théâtre Scale pour définir et activer la liste des partenaires/RTM prioritaires sur les segments PME et Mid-Market dans leur territoire aligné. Ils travaillent en étroite collaboration avec le Pod IAE Mid-Market et l'IAE PME alignés sur leur territoire qui gèrent les opportunités individuelles avec les clients et partenaires.

Responsabilité d'architecture

• Portefeuille Cisco

Responsabilités clés

• Atteindre les objectifs de quota assignés pour le territoire désigné PME, Mid-Market et MNC (et/ou partenaires prioritaires).
• Diriger la planification trimestrielle du territoire et les revues avec le Pod Mid-Market et le Pod PME.
• Diriger les analyses approfondies mensuelles du pipeline CCW et SFDC avec le Pod Mid-Market et le Pod PME.
• Agir en tant que mentor et soutenir les activités de gestion des opportunités et du funnel des iAE-PME.
• Principalement en contact avec les partenaires ; peut assister aux réunions clients avec un partenaire si une présence locale est nécessaire.
• Maintenir une compréhension complète du portefeuille produit complet de Cisco ("One Cisco Story").
• Se tenir informé des tendances de l'industrie, des dynamiques du marché et des informations concurrentielles.
• Responsable des engagements stratégiques PME et Mid-Market avec les partenaires de canal et les distributeurs.
• Exécuter des activités conjointes de génération de demande (événements, journées d'appels, concours, formation sur les nouvelles offres, habilitation de base).

Attentes

• Démontrer les principes directeurs de Cisco dans les interactions quotidiennes et la prise de décision.
• Compréhension approfondie du portefeuille produit de Cisco et capacité à transmettre le "One Cisco Story."
• Solides compétences en gestion des relations pour instaurer la confiance et obtenir des résultats avec les partenaires, les membres du Pod Mid-Market, PME et les managers du Pod des ventes internes.

Mouvement de vente

• Mouvement partenaire

Couverture

• PME, Mid Market, MNC

Indicateurs clés de performance

• Atteinte du quota
• Activation des partenaires
• Pénétration du territoire

Mesures de succès

• Quota de portefeuille pour Scale et partenaires prioritaires

Chez Cisco, nous révolutionnons la manière dont les données et l'infrastructure connectent et protègent les organisations à l'ère de l'IA – et au-delà. Nous innovons sans peur depuis 40 ans pour créer des solutions qui permettent aux humains et à la technologie de travailler ensemble à travers les mondes physique et numérique. Ces solutions offrent aux clients une sécurité, une visibilité et des insights inégalés sur l'ensemble de leur empreinte numérique. En résumé – nous alimentons le futur.

Portés par la profondeur et l'étendue de notre technologie, nous expérimentons et créons des solutions significatives. Ajoutez à cela notre réseau mondial d'acteurs et d'experts, et vous verrez que les opportunités de croissance et de construction sont illimitées. Nous travaillons en équipe, collaborant avec empathie pour réaliser de grandes choses à l'échelle mondiale. Parce que nos solutions sont partout, notre impact est partout.

Nous sommes Cisco, et notre puissance commence avec vous.

Lorsque disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète la fourchette d'embauche projetée pour les nouveaux employés à temps plein aux États-Unis et/ou au Canada, sans inclure les actions ou avantages. Pour les postes non commerciaux, les fourchettes d'embauche reflètent uniquement le salaire de base ; les employés sont également éligibles à des primes annuelles. Les fourchettes d'embauche pour les postes commerciaux incluent le salaire de base et la cible de rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d'embauche du candidat et d'autres facteurs, y compris mais sans s'y limiter les compétences, l'expérience et la formation, certifications ou diplômes pertinents. Les candidats peuvent ne pas être éligibles à la fourchette salariale complète en fonction de leur lieu d'embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus de détails sur la rémunération pour le poste dans votre région lors du processus d'embauche.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et vision de qualité, un plan 401(k) avec contribution de Cisco, une couverture d'invalidité à court et long terme, une assurance vie de base et de nombreuses offres de bien-être.

Les employés bénéficient jusqu'à douze jours fériés payés par an, incluant un jour flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu'à 16 jours de congés payés par an, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique flexible de congés payés de Cisco, qui ne fixe pas de limite définie sur le nombre de jours de congé que les employés éligibles peuvent utiliser, mais est soumise à la disponibilité et à certaines contraintes commerciales. Tous les nouveaux employés sont éligibles aux congés maladie selon la politique de congés maladie de Cisco et recevront quatre-vingts (80) heures de congés maladie à leur date d'embauche et chaque 1er janvier par la suite. Jusqu'à 80 heures de congés maladie non utilisés seront reportées d'une année civile à l'autre, de sorte que le nombre maximum d'heures de congé maladie qu'un employé peut avoir disponible est de 160 heures. Les employés de l'Illinois bénéficient d'un programme de congés unique conçu spécifiquement selon les exigences locales. Tous les employés ont également accès à des congés payés pour gérer des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des congés payés supplémentaires pour le bénévolat et l'engagement communautaire.

Les employés sous plans de vente gagnent une rémunération incitative basée sur la performance en plus de leur salaire de base, répartie entre des composantes de quota et non quota. Pour la rémunération incitative basée sur le quota, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'objectif d'incitation pour chaque 1 % d'atteinte du chiffre d'affaires jusqu'à 50 % du quota ;

1,5 % de l'objectif d'incitation pour chaque 1 % d'atteinte entre 50 % et 75 % ;

1 % de l'objectif d'incitation pour chaque 1 % d'atteinte entre 75 % et 100 % ; et une fois la performance supérieure à 100 % d'atteinte, les taux d'incitation sont à 1 % ou plus pour chaque 1 % d'atteinte sans plafond sur la rémunération incitative.

Pour les éléments de performance commerciale non basés sur le quota tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu'à 125 % de l'objectif. Les plans de vente Cisco n'ont pas de seuil minimum de performance pour que la rémunération incitative soit versée.