Responsable du Développement Commercial (h/f/d)

Chez Endress+Hauser, le progrès se fait en travaillant ensemble. En tant que leader mondial des instruments de mesure, avec plus de 17 000 employés, nous façonnons l'avenir dans le domaine de l'automatisation des procédés. Que ce soit en développant et en réalisant de nouvelles technologies en équipe, en collaborant pour construire des instruments, ou en renforçant des relations vitales avec d'innombrables industries mondiales, nous travaillons à créer des relations de confiance qui aident chacun à prospérer. En tant qu'entreprise familiale, nous regardons au-delà des actions à court terme et travaillons à créer une vision tournée vers l'avenir pour nos collaborateurs, nos clients et le monde en général. 

Endress+Hauser Digital Solutions est le centre produit pour l'Internet industriel des objets (IIoT), la digitalisation, la communication numérique, la gestion des actifs et des processus, ainsi que d'autres solutions numériques innovantes au sein du groupe Endress+Hauser. Nos solutions numériques pour l'automatisation des procédés sont des facilitateurs clés qui complètent et améliorent nos instruments de mesure de procédé renommés, apportant une valeur tangible à nos clients.

Pour accélérer la croissance d'Endress+Hauser Digital Solutions, nous recherchons un Responsable du Développement Commercial dynamique et expérimenté pour diriger une équipe d'environ 20 professionnels. Le candidat idéal est un leader pragmatique axé sur les résultats, avec un esprit de croissance collaboratif, la capacité de s'adapter rapidement à de nouveaux environnements et la résilience nécessaire pour naviguer dans des situations difficiles.

En quoi consiste ce poste ? 

Êtes-vous prêt à autonomiser les équipes commerciales mondiales grâce à des stratégies d'habilitation ciblées ? Aimez-vous identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales ? Pouvez-vous diriger une équipe pour créer des modèles commerciaux évolutifs qui soutiennent une croissance à long terme ? Alors ce poste est peut-être fait pour vous.

En tant que Responsable du Développement Commercial, vous jouerez un rôle de premier plan au sein d'Endress+Hauser Digital Solutions, en travaillant en étroite collaboration avec un réseau de vente mondial décentralisé et des équipes transversales pour stimuler la croissance et l'innovation. Basé à Reinach, en Suisse, vous dirigerez un département passionné et collaboratif tout en agissant en tant que partenaire stratégique au sein de l'organisation.

Quelles seront vos missions ? 

Vous allez : 

• Diriger des initiatives d'habilitation commerciale centrées sur le client et spécifiques à l'industrie pour soutenir les organisations de vente décentralisées et les partenaires de distribution dans la gestion des prospects et la conclusion des affaires
• Développer et exécuter des stratégies de mise sur le marché basées sur le potentiel du marché et les segments clients en étroite collaboration avec une organisation de vente mondiale décentralisée
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et segments clients en travaillant étroitement avec le Responsable de la Gestion des Produits pour optimiser l'impact de notre portefeuille de produits
• Concevoir et mettre en œuvre des modèles commerciaux modernes, flexibles et évolutifs pour les offres numériques, y compris les stratégies de tarification, de distribution et de certification
• Diriger et inspirer le département Développement Commercial, Projets et Formation, en favorisant une culture de collaboration, de responsabilité et de croissance
• Établir des relations solides avec les décideurs des organisations de vente décentralisées pour assurer l'alignement et la confiance à travers les régions
• Promouvoir l'excellence opérationnelle par l'amélioration des processus et le suivi des performances via des indicateurs clés (KPIs)
• Contribuer activement aux groupes de travail sectoriels au sein de la communauté Endress+Hauser, en se concentrant sur les tendances émergentes du marché des produits et services numériques

Qu'attendons-nous de vous ? 

Vous : 

• Êtes titulaire d'un diplôme universitaire dans un domaine pertinent tel que le commerce, l'ingénierie ou les technologies numériques, avec une solide compréhension des marchés B2B et de l'automatisation des procédés
• Êtes un leader innovant, pragmatique, avec un esprit entrepreneurial et un focus sur l'obtention de résultats
• Avez une expérience en vente et développement commercial pour des entreprises numériques B2B et une compréhension approfondie de leurs dynamiques
• Avez un parcours éprouvé dans la direction et le coaching d'équipes de développement commercial performantes
• Apportez une expérience en vente et marketing dans les technologies d'automatisation des procédés et les solutions systèmes
• Possédez de solides compétences en réseautage et en création de relations, une haute intelligence émotionnelle et la capacité de collaborer efficacement à tous les niveaux
• Pouvez naviguer avec confiance dans des structures complexes et établir des relations dans une organisation mondiale, multiculturelle et matricielle
• Vous adaptez rapidement au changement et faites preuve de résilience dans des environnements difficiles

Que pouvez-vous attendre de nous ? 

• Croissance professionnelle : Accès à un large éventail de formations et d'opportunités de développement pour soutenir votre carrière
• Flexibilité : Profitez d'horaires de travail flexibles pour maintenir un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée
• Bien-être financier : Bénéficiez d'un excellent régime de retraite et d'une rémunération compétitive
• Stabilité & Sécurité : Faites partie d'une entreprise internationale familiale avec une base solide
• Équilibre vie professionnelle-vie privée : Épanouissez-vous dans un environnement de soutien qui valorise votre bien-être personnel et professionnel

Comment postuler ?

Pour postuler, nous vous demandons de bien vouloir télécharger vos documents sur notre page carrière. Les candidatures envoyées par e-mail ne peuvent malheureusement pas être prises en compte en raison des considérations relatives à la protection des données.

Les agences, prestataires de services RH ou entités similaires sont priés de s'abstenir de soumettre des profils ou des demandes de collaboration non sollicitées. Actuellement, nous ne collaborons pas avec des prestataires externes pour ce poste. Toute candidature non sollicitée sera ignorée et supprimée sans autre considération. Nous vous remercions de votre compréhension.

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