Responsable des Ventes

À propos d'ELCA

Nous sommes ELCA, l'une des plus grandes tribus informatiques suisses avec plus de 2 200 experts. Nous sommes multiculturels avec des bureaux en Suisse, en Espagne, en Italie, en France, au Vietnam et à l'Île Maurice. Depuis 1968, notre équipe d'ingénieurs, d'analystes métier, d'architectes logiciels, de designers et de consultants fournit des solutions sur mesure et standardisées pour soutenir la transformation numérique des grandes administrations publiques et des entreprises privées en Suisse. Notre activité couvre plusieurs domaines de technologies de pointe telles que l'IA, l'apprentissage automatique et profond, la BI/BD, la RPA, la Blockchain, l'IoT et la cybersécurité.

Votre mission :

Supporter la croissance de notre activité Industries & Manufacturing dans la partie germanophone de la Suisse en nous aidant à positionner ELCA comme un partenaire de confiance pour la transformation numérique.

Vous contribuerez au développement de nouvelles opportunités commerciales, à l'établissement de relations avec les parties prenantes clés et au soutien du processus de vente pour des solutions technologiques innovantes.

En tant que responsable des ventes, vous devez être une personne :

• Curieuse et désireuse d'en apprendre davantage et de rester à jour avec le marché
• Proactive et structurée
• À l'aise dans les interactions avec les clients
• Joueur d'équipe qui aime travailler avec les consultants, architectes et équipes de livraison
• Motivée à évoluer vers un rôle complet de gestion des ventes ou de gestion de comptes

Votre rôle 

🔱 Soutenir la Croissance Industrielle

• Identifier et rechercher les comptes cibles dans le secteur de la fabrication et de l'industrie
• Acquisition de nouveaux clients pour la vente des solutions ELCA
• Contribuer à la construction et au maintien d'un solide pipeline de ventes
• Soutenir les activités de développement des comptes avec les commerciaux seniors 

🔱 Construire des Relations Clients

• Engager le dialogue avec les dirigeants, les responsables IT et les parties prenantes métier (CIO, CTO, Responsable IT, CDO, Opérations)
• Participer aux réunions, ateliers et discussions clients
• Aider à positionner ELCA comme un partenaire technologique et de transformation de confiance

🔱 Soutenir les Opportunités de Vente

• Aider à la préparation des propositions, réponses aux appels d'offres et présentations
• Contribuer au développement des propositions de valeur et des business cases
• Coordonner avec les équipes internes sur diverses solutions telles que ERP, CRM, Data & IA, Cloud, Sécurité et Développement sur mesure

🔱 Veille Marché & Industrie

• Surveiller les tendances dans la fabrication et l'industrie 4.0
• Soutenir les activités marketing et événementielles
• Contribuer à renforcer la visibilité d'ELCA dans l'écosystème industriel

Votre profil :

• 1 à 3 ans d'expérience en vente, développement commercial, conseil ou services IT
• Intérêt pour la transformation numérique au sein des entreprises industrielles et manufacturières
• Compréhension de base des technologies d'entreprise telles que :

• ERP, systèmes CRM OU
• plateformes de données & analytics OU
• technologies Cloud OU

• Excellentes compétences en communication en allemand et en anglais (le français est un plus)

En nous rejoignant,

• Vous aurez l'opportunité de travailler avec des entreprises industrielles de premier plan en Suisse
• Une exposition à des projets complexes de transformation numérique
• Un environnement d'apprentissage solide avec des équipes expérimentées en vente et conseil
• Une rémunération compétitive et des opportunités d'évolution de carrière