Responsable Développement Commercial Global GPG DT

L'opportunité

Nous recherchons un Responsable Développement Commercial Global axé sur les résultats pour stimuler la croissance sur les dimensions clés des ventes — comptes, canaux, zones géographiques et segments. Ce rôle sera essentiel pour équilibrer l'offre et la demande à l'échelle mondiale en garantissant des processus d'allocation transparents, en améliorant l'exécution du pipeline et en développant des stratégies d'approvisionnement agiles en collaboration avec les Hubs régionaux. Le candidat idéal combinera de solides capacités analytiques avec un leadership transversal pour soutenir nos ambitions commerciales mondiales. Ce poste relève directement du Responsable du Groupe Produit Global – Distribution et Transformateurs de Traction et fonctionnellement du Responsable Marketing & Ventes de l'Unité Commerciale - BU Transformateurs

Comment vous ferez la différence

• Accélérer les ventes à travers les 4D des ventes : comptes, canaux, zones géographiques et segments.
• Définir et mettre en œuvre des plans de suivi structurés avec les Hubs en utilisant la surveillance SFDC pour les grandes opportunités.

• Conduire de manière proactive les discussions d'allocation pour assurer un alignement précoce et être flexible pour revoir et réviser les règles d'allocation selon les besoins afin de refléter l'évolution des besoins commerciaux.
• Veiller à ce que les règles d'allocation soient clairement communiquées et comprises par toutes les parties prenantes.
• Développer et déployer un outil Power BI basé sur le fichier d'allocation, incluant la visibilité des délais pour soutenir l'équipe d'appel d'offres à l'échelle mondiale.

• Surveiller et suivre le développement du pipeline GAM/KAM/canal/marché.
• Assurer que l'exécution est conforme aux objectifs GTS, aux attentes budgétaires et aux ambitions stratégiques.

• Collaborer avec les Hubs pour développer des stratégies d'approvisionnement flexibles et transparentes.
• Diriger la planification stratégique des capacités à travers les Hubs pour les clients clés (par exemple, hyperscalers DtC, grands DSO, OEM).

• Identifier et développer des opportunités dans les segments cibles et les zones blanches et stimuler la performance du développement commercial dans ces segments cibles.
• Soutenir les initiatives de croissance stratégique et les efforts d'expansion du marché.

• Capacité à favoriser la confiance, la transparence et la collaboration au sein de l'organisation.
• Capacité à performer efficacement sous pression, en maintenant le focus et en délivrant des résultats dans un environnement dynamique.
• Solides compétences en gestion des conflits, avec une approche constructive et orientée solution pour résoudre les tensions interpersonnelles ou organisationnelles.
• Prise de décision rapide et confiante, notamment dans des situations sensibles au temps ou à fort impact.
• Démonstration d'adaptabilité, d'intelligence émotionnelle et d'un état d'esprit proactif face aux défis ou résistances.

Votre profil

• Diplôme en ingénierie ou en administration des affaires
• Plus de 15 ans d'expérience en marketing produit et ventes, idéalement au sein du portefeuille de produits concerné
• Expérience avérée dans des rôles de leadership stratégique au sein d'environnements corporatifs internationaux
• Solide expérience en affaires globales, incluant les aspects interculturels, juridiques et contractuels
• Compréhension approfondie du marché, des dynamiques d'offre et de demande, et des besoins clients
• Expérience en gestion hiérarchique
• Capacité à coordonner et exploiter efficacement les ressources corporatives
• Excellentes compétences en leadership, communication et gestion des parties prenantes avec sensibilité interculturelle
• Orientation client, axé sur les résultats et expérience dans la stimulation d'une croissance rentable
• Maîtrise de l'anglais ; des langues supplémentaires sont un atout