Accélération des Ventes B2B, Manager Senior

VF Corporation est un leader mondial dans le secteur de l'habillement et de la chaussure, avec un portefeuille de marques emblématiques. Nous recherchons un Manager Senior, Accélération des Ventes B2B pour rejoindre notre équipe Opérations Omnicanal .

C'est une opportunité unique de façonner et de développer le modèle de vente digitale B2B de VF à travers plusieurs marques et marchés.

En tant que Manager Senior, Accélération des Ventes B2B, vous dirigerez le développement et l'optimisation du modèle B2B digital en libre-service de VF. Relevant du Directeur de la Gestion des Comptes Groupe, vous jouerez un rôle clé dans l'accélération de l'adoption des outils et processus B2B à travers nos marques, en favorisant l'efficacité, la cohérence et en accélérant la croissance des ventes.

Vous construirez cette fonction de zéro, en partenariat avec les équipes centrales de VF ainsi que les équipes des marques pour concevoir et offrir une expérience B2B de premier ordre qui maximise l'engagement client et génère un chiffre d'affaires supplémentaire.

Comment vous ferez la différence :

Favoriser l'Adoption & l'Engagement : Collaborer avec les marques et les Services Commerciaux pour intégrer les clients au portail en libre-service de VF et accélérer l'utilisation des outils B2B.

Améliorer l'Expérience Digitale : Transformer les retours des marques en exigences concrètes pour la Technologie Digitale afin d'améliorer les capacités des outils B2B.

Optimiser le processus Go-To-Market : Collaborer avec les marques et la Transformation Commerciale sur des initiatives digitales (par exemple, catalogues alimentés par IA, showrooming digital) pour rationaliser les processus de création de contenu saisonnier.

Faire progresser les capacités CRM : Soutenir nos marques dans le développement et l'exécution de stratégies de communication B2B ciblées, y compris le marketing par email.

Accélérer la Croissance du Chiffre d'Affaires : Conseiller les marques sur la manière d'exploiter les capacités digitales B2B pour stimuler les ventes additionnelles et débloquer des opportunités de vente croisée et de montée en gamme.

Promouvoir les Meilleures Pratiques : Partager les connaissances, fournir des formations et conseiller les marques sur les stratégies pour maximiser les ventes, améliorer les marges et optimiser leur sélection d'assortiment.

Mesurer & Améliorer : Définir les indicateurs clés de performance, surveiller les résultats et recommander des actions pour augmenter l'adoption, l'efficacité et la croissance.

Diriger l'Alignement Transversal : Coordonner les processus internes, gérer les relations avec les parties prenantes et agir en tant qu'agent de changement pour l'adoption digitale B2B.

Compétences pour réussir

• Formation : Diplôme en Administration des Affaires, Commerce International ou domaine connexe.
• Expérience :
  • Nombreuses années en gestion des ventes, de préférence dans la mode et les vêtements & chaussures de plein air.
  • Expérience avérée dans la croissance des ventes digitales B2B et la gestion de réseaux complexes de parties prenantes.
  • Expérience avec les plateformes de vente e-commerce, CRM et marketing digital est un atout majeur.
• Leadership : Capacité à influencer et aligner des équipes transversales dans une organisation matricielle.
• Esprit Analytique : Compétent dans l'interprétation des données et la transformation des insights en stratégies concrètes.
• Communication : >Excellente maîtrise de l'anglais (écrit et parlé) ; d'autres langues européennes sont un plus.
• Maîtrise Technologique : À l'aise avec les outils digitaux et les modèles d'affaires basés sur la technologie.

À propos de VF

VF est une entreprise mondiale d'habillement qui connecte les personnes aux styles de vie qu'elles chérissent à travers notre famille de marques emblématiques. Au cœur de notre parcours se trouve notre raison d'être : Nous alimentons des mouvements de modes de vie durables et actifs pour le bien des personnes et de notre planète. C'est notre raison d'être. C'est la raison pour laquelle nous venons travailler chaque jour. Notre raison d'être nous unit et nous conduit à poursuivre nos objectifs, ensemble. C'est notre vocation. En savoir plus sur vfc.com

Ce que cela vous apporte

Nous sommes dans le métier de libérer le potentiel humain, porté par les idées, l'énergie et l'engagement de nos collaborateurs. C'est pourquoi nous offrons des avantages complets qui encouragent le bien-être mental, physique et financier de tous les associés VF. En matière d'avantages, nous sommes le package complet.

• Une culture de feedback soutenante où le respect et l'intégrité guident nos actions
• Un environnement international inclusif où des personnes de divers horizons, modes de vie et nationalités aiment travailler ensemble
• Faites partie d'une marque de style de vie emblématique dans une organisation multi-marques, multi-pays
• Une salle de sport sur site offrant des initiatives de santé et bien-être
• Une carte de réduction de 50 % sur toutes les marques VF
• Des espaces de détente offrant des boissons chaudes gratuites

Ce poste est éligible au soutien à la relocation.

Libre d'être, Inclusion & Diversité 

En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous nous efforçons de favoriser une culture d'appartenance basée sur le respect, la connexion, l'ouverture et l'authenticité. Nous nous engageons à construire et maintenir un lieu de travail qui célèbre la diversité de nos associés, leur permettant d'apporter leur authenticité au travail chaque jour.

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