Responsable Grands Comptes Respiratoire

À propos de cette offre

Responsable Grands Comptes, Respiratoire (CH-Middle)

AstraZeneca AG Suisse

Ce poste sera 100 % sur le terrain –

Introduction

Êtes-vous passionné par l'idée d'avoir un impact transformateur dans les maladies respiratoires et immunologiques ? Chez AstraZeneca, notre équipe Respiratoire & Immunologie (R&I) est à la pointe de l'innovation scientifique, dédiée à fournir des médicaments qui changent la vie des patients dans le monde entier. Rejoignez-nous et faites partie d'une communauté talentueuse où vos idées stimulent le progrès, le travail d'équipe favorise les percées, et votre travail améliore directement les résultats pour les patients. Si vous êtes prêt à façonner l'avenir des soins de santé et à faire progresser votre carrière dans un environnement dynamique et porteur de sens, nous voulons vous entendre.

Ce que vous ferez...

Dans ce rôle, vous serez responsable de toutes les activités commerciales et liées aux clients pour un compte clé respiratoire dans votre région. Cela inclut les activités promotionnelles de la marque, l'éducation des médecins et des professionnels de santé liée au produit. Vous piloterez la stratégie du compte, coordonnerez les activités avec les clients clés de la région au sein d'une équipe transversale, intégrant les contributions du Marketing, du Médical et de l'Accès au Marché. Nous recherchons des candidats qui vivent le service client et l'orientation patient et qui peuvent orchestrer leurs activités sur plusieurs canaux en fonction des préférences des clients et des besoins commerciaux. Vous êtes un acteur qui apporte des connaissances approfondies sur les clients et les patients pour garantir notre approche centrée sur le patient. Vous pouvez intégrer les informations commerciales et les chiffres issus des outils de reporting avec votre intuition et votre connaissance client pour élaborer des stratégies et tactiques gagnantes.

Responsabilités clés & Missions

• Démontrer une compréhension approfondie des besoins et exigences clés des clients 

• Comprendre les réseaux collaboratifs des professionnels de santé et devenir un partenaire et conseiller de confiance

• Démontrer un comportement centré sur le patient et promouvoir la compréhension du parcours patient

• Élargir les relations existantes et développer de nouvelles relations avec les clients clés en offrant continuellement des solutions répondant à leurs besoins et objectifs 

• Appliquer les outils marketing et médicaux ainsi que les campagnes pour vos plans d'engagement client en communication digitale et en face à face 

• Recueillir et analyser les besoins locaux et régionaux et collaborer avec d'autres fonctions terrain et collègues en bureau pour développer et proposer des solutions et supports d'information adaptés 

• Collaborer avec les clients pour développer des idées et mettre en œuvre des projets orientés client qui améliorent les soins aux patients et les parcours de traitement

• Atteindre le chiffre d'affaires selon les objectifs fixés

Compétences/Expérience essentielles :

• Solide expérience dans la vente pharmaceutique et/ou les dispositifs médicaux, expérience de lancement un plus

• Expertise dans le domaine Respiratoire & Immunologie est un plus (ORL, pneumologie, allergologie)

• Bonnes compétences stratégiques et analytiques (gestion stratégique des comptes)

• Solides compétences en gestion de projet

• Expérience avec différents canaux commerciaux et digitaux

• Ouverture d'esprit envers l'utilisation de moyens innovants pour soutenir la croissance commerciale (ex. IA)

• Excellentes capacités de collaboration et de partenariat

• Excellentes aptitudes à la communication et à l'influence

• Maîtrise de l'allemand requise, italien et anglais un plus

Pourquoi AstraZeneca ?

Chez AstraZeneca, nous sommes engagés dans une mission visant à apporter des médicaments qui sauvent des vies aux patients. Notre rôle dans la réduction des taux de mortalité à l'échelle mondiale est clair. Nous construisons l'avenir en identifiant des opportunités commerciales guidées scientifiquement et en agissant dès maintenant pour les opérationnaliser et les développer. Nous sommes motivés par les solutions que nous apportons à l'écosystème de santé, ayant un impact à chaque étape du parcours patient. Nous pensons constamment en grand pour relever de nouveaux défis, en commençant petit et en évoluant rapidement. Nous dirigeons la fonction Commerciale pour fournir des solutions qui font la différence, améliorant l'expérience et les résultats de santé de nos patients. Rejoignez-nous dans cette aventure !

Prêt à faire la différence ? Postulez dès maintenant pour rejoindre notre équipe dynamique !

Date de publication

Date de clôture

AstraZeneca valorise la diversité et l'égalité des chances.  Nous nous engageons à construire une équipe inclusive et diversifiée représentant tous les horizons, avec une large gamme de perspectives possibles, et en mobilisant des compétences de pointe dans l'industrie.  Nous croyons que plus nous sommes inclusifs, meilleur sera notre travail.  Nous accueillons et examinons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quels que soient leurs caractéristiques.  Nous respectons toutes les lois et réglementations applicables en matière de non-discrimination à l'emploi (et au recrutement), ainsi que les exigences d'autorisation de travail et de vérification de l'éligibilité à l'emploi.