Responsable des Ventes Europe

À propos de cette offre

Rejoignez l'équipe Wingtra et faites partie de cette scale-up robotique soutenue par des investisseurs, avec une équipe mondiale et internationale de plus de 125 Wingtranautes dévoués qui souhaitent que leurs actions aient un impact positif et durable sur le monde. Chez Wingtra, nous construisons des robots aériens de pointe qui numérisent le monde — plus rapidement, plus sûrement et de manière plus durable. Née à l'ETH Zurich il y a plus de 10 ans, nous sommes devenus une scale-up mondiale soutenue par des investisseurs. Notre technologie soutient les professionnels dans les secteurs de l'exploitation minière, de la construction, de la surveillance environnementale, de l'aide humanitaire, et au-delà. Notre objectif est de construire les meilleurs robots aériens pour numériser le monde en appuyant sur un bouton et poser les bases de décisions plus rapides et meilleures. Wingtra fournit des solutions de données efficaces et fiables à une variété d'industries allant de l'exploitation minière, la construction et l'agriculture aux organisations humanitaires, aux environnementalistes et aux groupes de surveillance de la faune. Ce n'est pas seulement de la technologie de drones — il s'agit de permettre de meilleures décisions grâce à de meilleures données.

Nous visons les étoiles et ensemble, nous pourrions bien y arriver. Une communication ouverte, poser des questions difficiles et valoriser des points de vue divers ne sont que quelques éléments qui nous aideront à atteindre nos objectifs. Par-dessus tout, nous ne cesserons jamais d'apprendre et de nous efforcer de nous aider mutuellement à atteindre notre plein potentiel.

Nous connaissons une croissance rapide, et nous recherchons un leader commercial pragmatique pour porter notre région EMEA au niveau supérieur.

En tant que Directeur EMEA, vous serez responsable de toutes les activités commerciales à travers l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique. Vous dirigerez à la fois notre équipe de vente et les ingénieurs solutions clients dans la région — actuellement 5 à 7 rapports directs et en croissance. Vous définirez la stratégie régionale, approfondirez notre réseau de partenaires, recruterez et coacherez une équipe performante, et retrousserez vos manches pour aider à conclure des accords stratégiques.

Il s'agit d'un rôle de leadership à fort impact avec une visibilité à travers l'entreprise et de la marge de manœuvre pour construire.

Vous serez basé en Europe, idéalement dans une grande ville hub avec un accès international important. Des déplacements jusqu'à 50–60 % sont à prévoir.

• Diriger les équipes de vente EMEA et d'ingénierie solutions clients (5 à 7 rapports directs)
• Développer et exécuter la stratégie commerciale pour la région, alignée sur les objectifs globaux
• Construire et renforcer notre réseau de partenaires de distribution — du recrutement à l'habilitation jusqu'au succès à long terme
• Recruter les meilleurs talents et bâtir une culture d'équipe basée sur la responsabilité, la confiance et le succès partagé
• Soutenir l'équipe sur le terrain avec des accords stratégiques, des négociations avec les partenaires et les relations clients
• Utiliser les données pour orienter les décisions, en tirant parti de HubSpot et d'autres outils pour suivre le pipeline, la performance et la santé des partenaires
• Collaborer de manière transversale avec le marketing, le produit et les opérations pour localiser notre approche go-to-market
• Représenter Wingtra lors d'événements et réunions clés de l'industrie dans la région
• Agir en tant qu'ambassadeur régional de notre marque, nos valeurs et notre vision

• Plus de 5 ans d'expérience pertinente en vente technologique B2B, avec une solide expérience en gestion de canaux et de partenaires
• Expérience dans la construction et la montée en puissance d'équipes commerciales depuis le début — vous l'avez déjà fait dans un environnement scale-up rapide
• Succès avéré dans la direction à la fois des équipes de vente et des équipes post-vente/techniques
• Réputé pour être un leader fort, axé sur les personnes — quelqu'un qui développe les talents et attire les meilleurs performants
• Commercialement affûté, orienté métriques et obsédé par le client
• Excellentes compétences en communication en anglais ; d'autres grandes langues européennes sont un atout majeur
• À l'aise avec l'ambiguïté, la prise de responsabilité et le travail distribué
• Volonté de voyager à travers la région EMEA jusqu'à 50 % du temps

• Expérience dans le levé topographique, la technologie géospatiale ou des industries comme l'exploitation minière, la construction (AEC) ou l'ingénierie
• Expérience avec la stratégie go-to-market dans des entreprises internationales B2B hardware/software
• Maîtrise de l'allemand, de l'espagnol, de l'italien ou d'autres grandes langues régionales
• Antécédents dans la construction d'équipes cross-fonctionnelles remote-first qui évoluent bien