Responsable des Ventes (H/F/X)

(Temps plein)

Madrid

Responsable des Ventes (H/F/X) Madrid

AVIAREPS possède plus de 30 ans d'expérience dans la fourniture de services professionnels GSA passagers et de marketing touristique à des clients du monde entier. En tant que première organisation mondiale de représentation GSA et Tourisme avec 74 bureaux dans 69 pays, AVIAREPS représente des compagnies aériennes ainsi que des destinations, hôtels, attractions, aéroports, voitures, trains, compagnies de croisière, détaillants et organisations d'import/export, et offre une gamme complète de services B2B et B2C incluant les ventes & réservations, le marketing, le digital et les programmes de relations publiques.

Responsable des Ventes

Madrid (sur site)

Ce poste sera basé à Madrid et nécessite une présence à temps plein sur site dans nos locaux. Le rôle est axé sur l'activité commerciale sur le terrain, étant sur le marché, identifiant activement et poursuivant de nouvelles opportunités pour stimuler la croissance des revenus de notre division commerciale.

Dans ce rôle, vous devrez :

• Être un membre actif de l'équipe commerciale pour atteindre la croissance des revenus
• Vous concentrer sur les ventes sur le terrain, avec un fort accent sur la sortie du bureau, générant des prospects et des opportunités par un engagement direct avec les clients
• Effectuer un minimum de 10 visites commerciales en personne par semaine à travers Madrid, ses environs et d'autres territoires assignés, avec un rapport hebdomadaire des résultats, suivis et opportunités identifiées
• Réaliser occasionnellement des campagnes de vente en dehors de Madrid (par exemple Valence, Málaga, Alicante) dans le cadre d'actions commerciales spécifiques
• Fournir un soutien quotidien au Directeur Général Adjoint pour les tâches commerciales et administratives en Espagne & Portugal
• Prendre des initiatives en développement commercial, en mettant en œuvre des stratégies marketing et commerciales pour augmenter la part de marché et la rentabilité avec autonomie et critères clairs
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients clés, partenaires et parties prenantes de l'industrie touristique en effectuant des visites régulières sur site, des événements de campagne commerciale et des réunions virtuelles
• Surveiller les tendances du secteur, les retours clients et l'activité des concurrents via des recherches de marché régulières, analyses et benchmarking pour informer la stratégie et identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Créer et présenter des présentations et propositions commerciales adaptées aux besoins des clients
• Assurer la conformité avec les réglementations et normes industrielles pertinentes
• Organiser et exécuter la participation à des foires, événements, séminaires, roadshows et initiatives du plan marketing

Vos qualifications :

• Minimum de 2 ans d'expérience dans la vente
• Antécédents prouvés de réalisation des objectifs de vente et de stimulation de la croissance des revenus
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
• Maîtrise des outils MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
• Forte volonté de voyager et d'engager directement avec les clients
• Capacité à analyser les données et proposer des améliorations des méthodes, processus et outils pour optimiser les résultats
• Solides compétences en priorisation et prise de décision axées sur l'impact commercial
• Maîtrise orale et écrite de l'espagnol & de l'anglais
• Personnalité agréable et extravertie avec d'excellentes compétences interpersonnelles
• Capacité à gérer plusieurs tâches et à travailler de manière autonome

Ce que nous offrons :

• Poste à temps plein avec de réelles responsabilités et pouvoir de décision
• Primes basées sur la performance qui récompensent vos succès
• Environnement d'équipe international – collaboration avec des collègues du monde entier
• Liberté créative pour mettre en œuvre vos idées et approches
• Environnement de travail dynamique où aucun jour ne se ressemble
• Réductions sur les voyages avec les compagnies aériennes partenaires

Prêt à faire de Madrid votre terrain de jeu commercial ? Nous voulons avoir de vos nouvelles !

• Postulez dès aujourd'hui avec votre CV et une courte lettre de motivation expliquant pourquoi vous seriez parfait pour ce rôle.
• Veuillez noter que les candidats doivent avoir le droit de vivre et de travailler en Espagne sans restriction.

Pas d'appels d'agences, s'il vous plaît