Responsable du Développement Client SI Bâtiments 80-100%

Nous transformons les bâtiments

Avec la technologie pour des bâtiments et infrastructures intelligents et durables, nous transformons le quotidien pour tous. En combinant les mondes réel et numérique, nous permettons à nos clients d’atteindre leurs objectifs de décarbonation, de réduire leurs coûts d’exploitation et d’offrir des expériences de classe mondiale aux personnes.

Au sein de Siemens Smart Infrastructure, vous ferez partie de notre Business Unit Bâtiments, qui regroupe l’ensemble du portefeuille de produits, logiciels et services pour les bâtiments et les infrastructures adjacentes.

Alors que nous travaillons à façonner l’avenir des infrastructures mondiales, nous recherchons un leader visionnaire et pragmatique pour occuper le poste de Responsable du Développement Client pour nos Programmes d’Entreprise Globaux au sein de notre Business Smart Infrastructure Bâtiments.

Localisation : ce poste peut être basé à Zoug - Suisse ou dans n’importe quel site européen où Siemens SI B est présent, comme Vienne - Autriche, Munich, Berlin - Allemagne, Madrid - Espagne, Londres - Royaume-Uni ou Paris - France.

Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler dans l’un des lieux spécifiés.

Présentation du poste

Rejoignez-nous en tant que Responsable du Développement Client au sein de notre équipe Clients Entreprises Globaux, en dirigeant une équipe de développeurs clients. Un leadership fort sera un facteur clé de succès dans ce rôle, car vous façonnerez la manière dont SI Bâtiments collabore avec des entreprises mondiales pour atteindre leurs objectifs stratégiques et opérationnels. Vous construirez des relations à long terme, axées sur les résultats, aidant les clients à libérer l’innovation, la rapidité et la simplicité à travers leurs portefeuilles de bâtiments mondiaux.

Dans ce rôle, vous interagirez directement avec des cadres supérieurs, identifierez des opportunités de croissance transfrontalières et produirez un impact cohérent et mesurable pour nos clients et Siemens. Si vous prospérez dans des environnements complexes et multinationaux et aimez transformer les défis clients en succès partagés, ce poste est fait pour vous.

Responsabilités clés

• Définir et exécuter la stratégie globale de développement client Entreprise, en stimulant une croissance rentable, les indicateurs clés de performance des ventes mondiales, et en construisant des partenariats durables basés sur la confiance qui produisent des résultats mesurables.
• Diriger l’engagement et le développement des clients entreprises, en façonnant des concepts basés sur la valeur, guidés par les insights, et des stratégies de relations au niveau C.
• Gérer la création du pipeline global et la gestion des opportunités, en assurant un reporting de haute qualité et une performance prévisible.
• Favoriser la collaboration interfonctionnelle et transnationale tout au long des phases de développement client, en garantissant une expérience client cohérente et une alignement entre régions et fonctions.
• Diriger et développer une équipe mondiale de développement client performante, en cultivant une culture de responsabilité, de centration client et de vente de valeur.
• Créer et diffuser les meilleures pratiques, méthodologies et références clients mondiales pour accélérer la transformation des affaires et la croissance évolutive.

Votre profil

• Diplôme de licence ou supérieur en ingénierie, commerce, systèmes d’information, informatique ou domaine technique connexe, offrant une solide base analytique et de résolution de problèmes.
• Plus de 10 ans d’expérience en ventes d’entreprise et gestion de comptes stratégiques, développement commercial, avec un parcours avéré en tant que leader commercial conduisant la stratégie, la croissance du pipeline, l’exécution des contrats et la croissance des revenus à long terme pour des offres complexes gérant des relations clients durables.
• Bonne compréhension de l’industrie des technologies du bâtiment et de la manière dont les solutions Siemens Bâtiments peuvent répondre aux besoins des clients.
• Capacité démontrée à conduire la gestion du changement et la transformation des ventes lors des phases de croissance et de montée en puissance.
• Présence exécutive exceptionnelle, compétences en communication et collaboration, avec une capacité démontrée à diriger et influencer des équipes directes et matricielles.
• Esprit entrepreneurial, orienté résultats, et expérience de travail dans un environnement organisationnel matriciel international.
• Maîtrise de l’anglais, d’autres langues étant un atout.
• Flexibilité pour les déplacements requise.