Responsable du Développement Partenaires

Chez Iron Mountain, nous savons que le travail, lorsqu'il est bien fait, a un impact positif pour nos clients, nos employés et notre planète. C'est pourquoi nous avons besoin de personnes intelligentes et engagées pour nous rejoindre. Que vous cherchiez à démarrer votre carrière ou à changer, parlez-nous et voyez comment vous pouvez élever la puissance de votre travail chez Iron Mountain.

Nous fournissons des solutions expertes et durables en gestion des archives et de l'information, services de transformation numérique, centres de données, gestion du cycle de vie des actifs, ainsi que stockage, manutention et logistique d'œuvres d'art. Nous collaborons fièrement chaque jour avec nos 225 000 clients dans le monde entier pour préserver leurs artefacts inestimables, extraire davantage de leur inventaire et protéger la confidentialité de leurs données de manière innovante et socialement responsable.

Êtes-vous curieux de faire partie de notre histoire de croissance tout en développant vos compétences dans une culture qui accueillera vos contributions uniques ? Si oui, commençons la conversation.

Iron Mountain recherche un Responsable du Développement Partenaires motivé et dynamique. Dans ce rôle, vous serez responsable de développer et d'exécuter des stratégies partenaires pour stimuler la croissance des revenus et gérer des résultats commerciaux à fort impact dans les zones géographiques et secteurs assignés.

Vous rejoindrez une équipe dynamique axée sur la maturation des opportunités qualifiées et agirez en tant qu'expert en la matière pour notre organisation mondiale des ventes afin d'assurer le succès durable des partenariats.

Ce que vous ferez

Dans ce rôle, vous allez :

• Développer et exécuter des plans d'affaires partenaires pour générer un pipeline supplémentaire, en identifiant des opportunités conjointes via la stratégie de compte et des initiatives GTM conjointes.

• Construire et maintenir des relations partenaires solides et stratégiques, en articulant et maximisant la valeur du partenariat Iron Mountain pour stimuler une croissance durable à long terme.

• Diriger et influencer la génération de demande conjointe et l'exécution GTM, en s'alignant étroitement avec les équipes de vente sur les priorités, objectifs et meilleures pratiques à travers les régions.

• Gérer et coordonner les actions conjointes de vente interne et terrain, y compris les appels de vente conjoints, campagnes, propositions et clôture des affaires avec les équipes Iron Mountain et partenaires.

• Permettre aux équipes de vente Iron Mountain et partenaires d'acquérir des connaissances en vente, avant-vente et techniques pour accélérer la croissance récurrente des revenus SaaS.

• Fournir une visibilité sur le pipeline et des prévisions via SFDC, et collaborer avec le marketing produit, l'avant-vente et la gestion produit sur le marketing, l'habilitation et la gestion des escalades.

Ce que vous apporterez

Le candidat idéal aura :

• Plus de 5 ans d'expérience en vente technologique, en particulier dans le positionnement de logiciels en tant que service (SaaS) et solutions numériques auprès de comptes grands et complexes.

• Une solide connaissance des hyperscalers (fournisseurs de services cloud à grande échelle), du traitement intelligent des documents, ainsi que de l'intelligence artificielle agentique et générative.

• Une capacité avérée en leadership de comptes stratégiques, gestion des relations avec des clients de niveau Fortune 100 et navigation dans des organisations mondiales très matricielles.

• La maîtrise de l'anglais est requise ; la connaissance d'autres langues est un atout.

Ce que nous offrons

• Une rémunération compétitive et des avantages alignés sur l'expérience - Salaire de base + commission

• Des congés payés et jours fériés.

• Des options de travail flexibles pour soutenir l'équilibre vie professionnelle–vie privée.

• Des plans complets de santé, bien-être et retraite.

• Des opportunités d'apprentissage continu et de développement professionnel.

Prêt à nous aider à façonner l'avenir des partenariats numériques ? Cliquez sur "Postuler maintenant" pour soumettre votre candidature et rejoindre l'équipe Iron Mountain !

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Fourchette de salaire raisonnablement attendue : 107 500,00 $ - 143 300,00 $ + commissions.

Catégorie : Ventes

Iron Mountain est un leader mondial des services de stockage et de gestion de l'information, de confiance pour plus de 225 000 organisations dans 60 pays. Nous protégeons des milliards d'actifs de nos clients, y compris des informations commerciales critiques, des données hautement sensibles et des artefacts culturels et historiques inestimables. Découvrez notre histoire ici .

Iron Mountain aide à réduire les coûts et les risques, à se conformer aux réglementations, à se remettre des catastrophes et à permettre des solutions numériques et durables, que ce soit dans la gestion de l'information, la transformation numérique, le stockage sécurisé et la destruction, les opérations de centres de données, les services cloud ou le stockage et la logistique d'œuvres d'art. Veuillez consulter nos Valeurs et notre Code d'éthique pour un aperçu de nos principes et aspirations à élever la puissance de notre travail ensemble.

Si vous avez un handicap physique ou mental nécessitant des aménagements particuliers, veuillez nous en informer en envoyant un courriel à accommodationrequest@ironmountain.com. Consultez le supplément pour en savoir plus sur l'égalité des chances en matière d'emploi.

Iron Mountain s'engage à une politique d'égalité des chances en matière d'emploi. Nous recrutons et embauchons des candidats sans distinction de race, couleur, religion, sexe (y compris la grossesse), origine nationale, handicap, âge, orientation sexuelle, statut de vétéran, informations génétiques, identité de genre, expression de genre ou tout autre facteur interdit par la loi.

Pour consulter les affiches "L'égalité des chances en matière d'emploi est la loi" et le supplément, ainsi que la déclaration de politique sur la transparence salariale, CLIQUER ICI

Réquisition : J0096688