Responsable des Ventes Europe Excitation & Hydroélectricité

Chez ABB, nous aidons les industries à devenir plus efficaces et durables. Le progrès n'est pas une option pour nous, mais une évidence – pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader mondial du marché, nous vous offrons tout ce dont vous avez besoin pour faire avancer ce changement. Le chemin n'est pas toujours facile – car une véritable croissance demande du courage. Mais chez ABB, vous ne le parcourez pas seul. Run what runs the world.

Ce poste relève de :

La principale responsabilité de ce rôle est de diriger et mettre en œuvre une stratégie et une organisation de vente efficaces dans le domaine de l'excitation et de l'hydroélectricité en Europe ainsi que pour le portefeuille d'exportation spécifié vers d'autres régions. Vous renforcerez la présence d'ABB sur le marché et contribuerez à réaliser nos ambitions de croissance pour les produits, solutions et services.

Dans ce poste, vous définirez, planifierez, dirigerez et exécuterez une stratégie de vente qui atteint des objectifs qualitatifs et quantitatifs à travers les produits, systèmes, services et solutions. Vous serez responsable de faciliter une croissance durable, la rentabilité, la part de marché et la satisfaction client, tout en assurant une productivité commerciale efficace.

En tant que Responsable des Ventes, vous surveillerez la performance et initierez des actions pour assurer la croissance des affaires. Vous jouerez un rôle central dans l'amélioration continue de l'engagement précoce sur le marché, du processus de vente et des activités d'appel d'offres – en travaillant en étroite collaboration avec les parties prenantes européennes et mondiales.

De plus, vous guiderez, assisterez et développerez le groupe de vente, en créant une atmosphère visant des réalisations notables et renforçant le statut d'ABB dans le secteur de l'énergie et de la production d'électricité.

Le modèle de travail pour ce rôle est : principalement sur site en Europe, avec possibilité de flexibilité hybride une fois établi.

Vous serez principalement responsable de :

• Définir et atteindre les objectifs de vente, établir des indicateurs et surveiller la performance dans la région. En plus de cela, faciliter l'engagement précoce sur le marché : identifier les opportunités, développer des plans et mener des négociations contractuelles avec les clients.
• Collecter les retours clients pour assurer une haute satisfaction et traduire les insights en actions d'amélioration du portefeuille et des affaires. De plus, anticiper les baisses de performance et mettre en œuvre des actions correctives.
• Aligner et coacher les organisations de vente et de projet internes et externes à travers l'Europe (et conjointement avec les régions mondiales). Développer et mettre en œuvre des processus de vente efficaces, des outils et des programmes de développement d'équipe pour construire une organisation bien fonctionnelle.
• Gérer la stratégie de tarification avec la gestion des produits, soutenir les organisations de vente sur les volumes, les objectifs de mix et la rentabilité. Identifier et gérer également les risques financiers, contractuels et opérationnels, en assurant la conformité aux normes de l'entreprise.

Qualifications pour le poste :

• Minimum de 15 ans d'expérience internationale en vente ou gestion d'affaires, avec une vaste expérience en leadership dans l'industrie de la production d'énergie (ventes, opérations, service).
• Compétent pour naviguer sur les marchés internationaux en forgeant des relations stratégiques durables dans l'énergie et la production d'électricité. Capacité à orienter les marchés et les clients vers des solutions alignées à la fois sur les attentes des clients et les objectifs de l'entreprise.
• Solide formation technique permettant de développer des solutions intégrées et personnalisées pour les clients.
• Expérience avec des projets système incluant la fourniture de solutions, le montage, l'installation et les stratégies d'atténuation.
• Capacité démontrée à définir et exécuter des stratégies de vente, la planification annuelle et le développement du pipeline.
• Expérience dans la surveillance des risques financiers et l'assurance de stratégies d'atténuation robustes à travers des portefeuilles clients diversifiés.
• Capacité à construire, encadrer et diriger des équipes de vente efficaces et orientées client.

Plus à propos de nous
La division Energy Industries permet des projets et opérations sûrs, intelligents et durables pour les entreprises des secteurs du pétrole, gaz, chimie, sciences de la vie, production d'énergie et eau. Elle conduit des solutions intégrées qui automatisent, digitalisent et électrifient les opérations à travers les industries. La division s'efforce de connecter nos talents et capacités technologiques, ainsi que notre forte capacité d'exécution mondiale et notre large empreinte de service pour aider les clients à s'adapter et réussir. Avec plus de 50 ans d'expertise sectorielle, nous continuons d'innover et de remodeler les approches traditionnelles dans le secteur de l'énergie avec nos technologies, conçues pour améliorer l'efficacité opérationnelle, réduire les risques, diminuer la consommation d'énergie et les déchets.

Nous valorisons les personnes de divers horizons personnels. Cela pourrait-il faire partie de votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions industrielles dans le monde entier.