Responsable Grands Comptes Stratégiques - Ouest

Belimed est un fournisseur mondial de premier plan de solutions innovantes de nettoyage, désinfection et stérilisation pour la médecine, avec des filiales en Europe, aux États-Unis et en Chine. Sous la marque Belimed, nous développons, produisons et distribuons des équipements pour les hôpitaux et cliniques. Nos plus de 1000 employés dans 10 pays travaillent sans relâche depuis plus de 40 ans pour offrir à nos clients une confiance absolue dans les solutions de traitement stérile.

Description du poste

En tant que Responsable Grands Comptes Stratégiques, vous exécuterez un plan stratégique de vente et de marketing qui contribue directement à la croissance de l'entreprise en vous concentrant sur les ventes directes aux grands comptes nationaux et régionaux ainsi qu'aux grands réseaux intégrés de soins (IDN) dans une région définie. Vous veillerez à ce que les produits et services de Belimed atteignent une pénétration maximale du marché et respectent ou dépassent les objectifs annuels de commandes et de chiffre d'affaires. Vous jouerez un rôle crucial dans le développement des relations à tous les niveaux (interne et externe), tout en soutenant simultanément les exigences de la stratégie commerciale de l'entreprise directement liées aux IDN.

Votre objectif principal sera de créer des alliances commerciales stratégiques avec les IDN, les hôpitaux clés et les systèmes de santé pour renforcer la croissance commerciale (segment IDN) de Belimed. Vous dirigerez et mettrez en œuvre de nouvelles idées de croissance innovantes qui valorisent la proposition de valeur de Belimed dans un marché dynamique. Vous aurez une influence régionale et nationale sur l'ensemble de notre organisation commerciale terrain en stimulant et en maintenant la croissance du chiffre d'affaires.

Territoire : Washington, Oregon, Californie, Idaho, Montana, Wyoming, Nevada, Utah, Colorado, Arizona, Nouveau-Mexique Voyage : 50 % à 75 % de déplacements avec nuitées principalement aux États-Unis Rémunération : 130 000 $ - 150 000 $ + 50 % de bonus

Comment vous impacterez Belimed et nos clients

Identifier et fournir des solutions d'entreprise aux principaux IDN nationaux et régionaux

Développer continuellement, renforcer et gérer les relations avec les cadres et décideurs, les gestionnaires de portefeuille de contrats, ainsi que les responsables cliniques et d'approvisionnement stratégique dans tous les IDN et comptes stratégiques clés

Servir de point de contact principal pour les relations IDN corporatives

Augmenter les ventes et la part de marché là où Belimed est sous contrat ; créer une demande pour les produits/solutions Belimed, en convertissant en contrat là où aucun contrat n'existe actuellement

Fournir un leadership stratégique et soutenir les efforts régionaux de vente/service pour développer l'activité globale

Acquérir et maintenir une compréhension des objectifs stratégiques, des besoins et des points sensibles des clients

Créer, communiquer et mettre en œuvre des stratégies liées à la conquête de nouveaux marchés et à la conversion concurrentielle

Être responsable de la création et de la diffusion de la proposition de valeur unique pour chaque IDN

Communiquer et mettre en œuvre la stratégie de gestion de la relation client des Comptes Stratégiques

Conduire des revues d'affaires avec les comptes les plus importants et stratégiquement significatifs de Belimed

Développer et maintenir une liste active de cibles futures et d'hôpitaux concurrents

Organiser des réunions chez les clients clés pour traiter les problèmes, préoccupations et opportunités

Rester informé activement des tendances en santé, des stratégies concurrentielles, des enjeux et des opportunités commerciales

Maintenir la connaissance et la compréhension du marché de la santé et de l'interaction entre le système hospitalier et le fournisseur

Négocier et gérer les questions de termes et conditions pendant et après le processus de vente et/ou d'appel d'offres

Créer des présentations et rapports de vente selon les besoins et demandes ; préparer et soumettre des rapports mensuels de métriques commerciales

Soutenir l'équipe et le reporting organisationnel en maintenant l'activité commerciale et les informations sur les comptes dans Salesforce

Contribuer au développement commercial en dehors du périmètre d'un IDN avec des partenaires clés de l'industrie si nécessaire

Ce dont vous avez besoin pour réussir

Diplôme de licence en commerce, marketing ou domaine pertinent

Minimum 10 ans d'expérience réussie en vente, dont 8 dans la vente complexe de capitaux dans un environnement de santé

Minimum 3 ans d'expérience en vente au niveau IDN/exécutif

Antécédents positifs en gestion de projets complexes lors de conversions, processus d'appel d'offres et mise en œuvre de programmes uniques de Comptes Stratégiques

Présence exécutive de niveau C et approche agressive pour l'identification et la pénétration des comptes

Très motivé et orienté action, avec une mentalité de chasseur axée sur les résultats

Capacité à fournir un leadership de processus tout au long du cycle de vente (du contact à la stratégie, proposition, présentation et conclusion réussie)

Démontrer la réussite de la prise en charge personnelle des clients et du processus

Capacité à influencer et développer les membres de l'équipe sans autorité formelle

Comprendre et savoir créer un différentiel compétitif en identifiant et développant la bonne équipe

Forte acuité commerciale démontrant une conscience aiguë et une compréhension de la manière dont les stratégies et tactiques fonctionnent sur le marché

Compétences avérées en résolution de problèmes utilisant la logique et d'autres méthodes pour résoudre des problèmes complexes/difficiles

Excellentes compétences en présentation dans divers contextes : en tête-à-tête, petits et grands groupes, avec des pairs et la haute direction

Compétences exceptionnelles en communication, analyse, dynamisme et persévérance indispensables pour réussir dans ce poste

Connaissance et expérience en négociation et élaboration de résumés exécutifs, propositions contractuelles créatives, feuilles de calcul, documents, lettres d'intention et accords IDN

Utiliser efficacement et maintenir les outils de vente pour gérer le territoire et les plans d'affaires stratégiques

Maîtrise de MS Office (Word, Excel, PowerPoint)

Capacité et volonté de voyager avec nuitées jusqu'à 75 % (résidence proche d'un aéroport majeur dans le territoire désigné requise)

En tant que membre à temps plein de l'équipe, vous bénéficierez de notre excellent package d'avantages comprenant assurance médicale, dentaire, vision, vie et invalidité, 401(k) avec participation de l'entreprise, congés payés, congé parental payé et plus encore ! Les membres de l'équipe commerciale disposent également d'un ordinateur portable, d'un téléphone portable et d'une allocation voiture.

Belimed, Inc. offre des chances égales d'emploi à tous les employés et candidats et interdit toute discrimination et harcèlement de toute nature sans distinction de race, couleur, religion, sexe (y compris grossesse, identité ou expression de genre, et orientation sexuelle), statut parental, origine nationale, âge, handicap, informations génétiques (y compris antécédents médicaux familiaux), affiliation politique, service militaire ou autres facteurs non liés au mérite. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la cessation d'emploi, le licenciement, le rappel, le transfert, les congés, la rémunération et la formation. EOE

Les soumissions de CV provenant de recruteurs individuels ou d'agences de recrutement tierces seront examinées pour cette opportunité uniquement avec l'approbation préalable et un contrat signé par les ressources humaines de Belimed.