Consultant Solutions

Description de l'entreprise

Notre mission

Chez Palo Alto Networks®, tout commence et se termine par notre mission :

Être le partenaire cybersécurité de choix, protégeant notre mode de vie numérique.
Notre vision est un monde où chaque jour est plus sûr et plus sécurisé que le précédent. Nous sommes une entreprise fondée sur le principe de remettre en question et de perturber les méthodes établies, et nous recherchons des innovateurs aussi engagés que nous à façonner l'avenir de la cybersécurité.

Qui nous sommes

Nous prenons notre mission de protection du mode de vie numérique très au sérieux. Nous sommes infatigables dans la protection de nos clients et croyons que les idées uniques de chaque membre de notre équipe contribuent à notre succès collectif. Nos valeurs ont été recueillies auprès des employés et sont incarnées par chacun d'entre nous au quotidien - de l'innovation disruptive et la collaboration à l'exécution. De la solidarité avec intégrité à la création d'un environnement où nous nous sentons tous inclus.

En tant que membre de notre équipe, vous contribuerez à façonner l'avenir de la cybersécurité. Nous travaillons rapidement, valorisons l'apprentissage continu et respectons chaque employé en tant qu'individu unique. Sachant que nous avons tous des besoins différents, nos programmes de développement et de bien-être personnel sont conçus pour vous offrir le choix dans la manière dont vous êtes soutenu. Cela inclut notre compte de dépenses bien-être FLEXBenefits avec plus de 1 000 articles éligibles sélectionnés par les employés, nos ressources pour la santé mentale et financière, ainsi que nos opportunités d'apprentissage personnalisées - pour n'en nommer que quelques-unes !

Description du poste

Votre carrière

Le Consultant Solutions est l'évolution du rôle traditionnel d'ingénieur commercial, alignant la meilleure manière de servir nos clients en comprenant leur environnement, en fournissant des conseils sur les solutions et en assurant la réalisation de la valeur de leur investissement avec Palo Alto Networks.  En tant que Consultant Solutions, vous apportez un leadership technique, une expertise et des conseils dans le parcours de transformation de la sécurité de votre client. 

Vous jouerez un rôle clé dans la définition de solutions techniques qui sécurisent les impératifs commerciaux clés d'un client et garantissent la réalisation de la valeur de leur investissement avec Palo Alto Networks. Vous promouvez notre leadership industriel dans les services sur site, cloud et opérations de sécurité qui établissent PANW comme le partenaire cybersécurité de choix de votre client.

Votre impact

La curiosité est au cœur du rôle de Consultant Solutions, et vous voyez les problèmes complexes comme des opportunités d'apprendre et de fournir des solutions innovantes ! Vous définissez votre impact par :

• Atteindre et dépasser les quotas de vente en construisant et en mettant en œuvre des plans de compte stratégiques et techniques ciblant des solutions multiplateformes
• Votre capacité à positionner, démontrer et créer des conceptions de haut niveau à travers l'ensemble du portefeuille PANW en fonction des besoins commerciaux du client
• Réaliser des découvertes pour comprendre et articuler les impératifs techniques, opérationnels et commerciaux clés de vos prospects et clients
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes des services professionnels, du succès client et des spécialistes pour assurer la mise en œuvre et l'adoption globales des solutions par le client
• Démontrer de solides compétences en communication et la capacité d'influencer par des présentations efficaces, des démonstrations spécifiques au client, des engagements techniques et des ateliers
• Diriger des efforts de validation technique réussis basés sur les meilleures pratiques pour assurer la victoire technique dans les opportunités assignées.
• Orchestrer les ressources de soutien (spécialistes, ressources canal, support client) pour garantir une approche d'équipe unique qui démontre une stratégie cohésive
• Promouvoir des solutions de bout en bout incluant les services professionnels PANW et/ou partenaires pour assurer que les clients réalisent la valeur commerciale plus rapidement
• Comprendre le paysage concurrentiel et différencier efficacement notre leadership 
• Investir continuellement en vous-même pour développer des compétences techniques et professionnelles qui augmentent vos contributions au succès de nos clients tout en participant activement à la communauté des Consultants Solutions et aux événements de l'industrie
• Identifier les parties prenantes techniques et cultiver des relations avec les personas clés pour construire et piloter une feuille de route de transformation de l'architecture de sécurité

Qualifications

Votre expérience 

• Compréhension des réseaux de données et/ou de la conception d'applications modernes et des architectures cloud
• Fournir des solutions de cybersécurité qui résolvent des défis techniques et influencent de nouvelles initiatives commerciales
• Influencer et obtenir l'adhésion des parties prenantes clés, que ce soit dans un rôle en contact avec le client ou en interne ; une expérience préalable en avant-vente est idéale
• Créer et présenter des présentations techniques, ateliers ou engagements de validation technique 
• Expérience dans la vente, la conception, la mise en œuvre ou la gestion d'une ou plusieurs des solutions suivantes : sécurité réseau, SASE, SaaS, CNAPP et/ou technologies de transformation SOC
• Collaborer avec les fonctions de support client pour assurer la mise en œuvre et l'adoption réussies des solutions vendues
• Les ventes complexes impliquant de longs processus avec plusieurs centres d'achat et des solutions multi-produits sont préférées
• Maîtrise des langues allemande et anglaise

Informations supplémentaires

L'équipe

Les membres de notre équipe de Consultants Solutions travaillent main dans la main avec de grandes organisations à travers le monde pour protéger leurs environnements numériques. Nous éduquons, inspirons et autonomisons nos clients potentiels dans leur parcours de transformation de leurs architectures de sécurité. 

Vous êtes doté d'outils et de systèmes inégalés et d'une équipe fondée sur le succès commun. Vous ne trouverez personne chez Palo Alto Networks qui ne soit pas engagé dans votre réussite – chacun contribuant à la vente de solutions, à l'apprentissage et au développement. Notre communauté de Consultants Solutions est animée par la mission d'être le partenaire cybersécurité de choix de nos clients, protégeant leur mode de vie numérique.

Notre engagement

Nous sommes des résolveurs de problèmes qui prennent des risques et défient le statu quo de la cybersécurité. C'est simple : nous ne pouvons pas accomplir notre mission sans des équipes diverses innovant ensemble.

Nous nous engageons à fournir des aménagements raisonnables à toutes les personnes qualifiées en situation de handicap. Si vous avez besoin d'assistance ou d'aménagement en raison d'un handicap ou d'un besoin particulier, veuillez nous contacter à   accommodations@paloaltonetworks.com .

Palo Alto Networks est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité dans notre lieu de travail, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de couleur, de congé familial ou médical, d'identité ou d'expression de genre, d'information génétique, d'état civil, d'état de santé, d'origine nationale, de handicap physique ou mental, d'affiliation politique, de statut de vétéran protégé, de race, de religion, de sexe (y compris la grossesse), d'orientation sexuelle ou d'autres caractéristiques légalement protégées.

Toutes vos informations seront gardées confidentielles conformément aux directives EEO.