Ventes de services de sécurité - Responsable des ventes de plateforme - Directeur exécutif

À propos de cette offre

Êtes-vous prêt à avoir un impact durable dans l'industrie financière ? Rejoignez notre équipe de ventes de services de titres DACH, où votre expertise et votre dynamisme contribueront à façonner l'avenir des services de titres. Chez J.P. Morgan, vous trouverez un environnement de soutien qui valorise votre croissance, encourage l'innovation et offre des opportunités de construire des relations significatives. Vous pouvez prospérer dans une culture diversifiée et inclusive et bénéficier d'avantages qui soutiennent votre bien-être et votre développement de carrière.
 

Résumé du poste :

En tant que responsable des ventes de plateforme dans l'équipe des services de titres, vous dirigerez des dialogues stratégiques avec des clients clés et des prospects, stimulant le développement commercial et étendant notre présence en Suisse. Vous serez intégré à une équipe collaborative, travaillant en étroite collaboration avec des collègues de la région pour offrir de la valeur et des solutions innovantes. Votre rôle vous permet de construire des relations de confiance, d'agir en tant que conseiller commercial et stratégique, et de contribuer à la croissance de l'un des marchés prioritaires de J.P. Morgan. Vous exercerez depuis notre bureau de Zurich, sous la responsabilité du responsable des ventes de services de titres pour la région DACH.
 

Responsabilités du poste
 

• Établir et maintenir des relations stratégiques avec les clients et prospects.
   
• Stimuler l'engagement des clients et prospects basé sur la proposition de valeur de J.P. Morgan.
   
• Gérer les activités de prospection et assurer l'inclusion dans les nouvelles opportunités commerciales.
   
• Créer et exécuter des plans de vente stratégiques pour attirer de nouveaux clients.
   
• Développer une compréhension approfondie des besoins des clients, des décideurs et des stratégies d'investissement.
   
• Agir en tant que responsable commercial et stratégique pour les clients existants, augmentant la part de portefeuille.
   
• Exécuter des plans clients à long terme pour stimuler la croissance et la rentabilité des affaires.
   
• Collaborer avec les partenaires internes pour fournir des solutions produits sur mesure.
   
• Gérer les appels d'offres des prospects et clients, en coordonnant les parties prenantes internes.
   
• Représenter J.P. Morgan lors d'événements sectoriels, conférences et en tant que leader d'opinion.
   
• Assurer la conformité avec la gestion des risques, KYC/AML et les exigences légales.
   

Qualifications, capacités et compétences requises
 

• Expérience avérée dans le développement commercial et les rôles de vente dans l'industrie financière suisse.
   
• Expérience dans la gestion des relations clients institutionnels et de la rentabilité.
   
• Solides compétences en développement de relations et en développement commercial.
   
• Connaissance pratique des produits de services de titres (par ex., conservation globale, comptabilité de fonds, prêt de titres, FX, gestion de trésorerie).
   
• Maîtrise élevée de l'allemand et de l'anglais (oral et écrit).
   
• Excellentes compétences en communication, influence, négociation et présentation.
   
• Compétences en gestion de projet et souci du détail.
   
• Diplôme universitaire en administration des affaires, économie, sciences sociales, sciences politiques, droit ou ingénierie.
   

Qualifications, capacités et compétences préférées
 

• Réseau de confiance parmi les décideurs du secteur financier suisse.
   
• Expérience dans les services d'actifs, la gestion d'actifs ou les marchés de capitaux axés sur les clients institutionnels.
   
• Connaissance du droit des investissements ou des domaines spécifiques des services d'actifs (comptabilité, conservation, performance).
   
• Obtention d'examens professionnels tels que CFA ou CIIA.
   
• Esprit énergique et entrepreneurial avec une forte perspective commerciale.
   
• Esprit international avec un fort sens de la diversité et de l'inclusion.
   
• Expérience de collaboration entre équipes et juridictions.