Responsable des ventes logiciels - Gestion de portefeuille énergétique

L'opportunité

La division Grid Automation de Hitachi Energy dispose d'un portefeuille complet de solutions. Celles-ci vont de l'automatisation des postes, des réseaux de communication, des services d'automatisation du réseau, des solutions de périphérie de réseau aux solutions logicielles d'entreprise. Ces solutions couvrent tous les segments clés connectés au système énergétique, y compris la production, la transmission, la distribution, les industries, les transports et les secteurs des infrastructures.

La division Grid Automation de Hitachi Energy soutient 50 % des 250 plus grandes entreprises électriques mondiales. Notre portefeuille de matériel, logiciels et services d'automatisation du réseau allie une connaissance approfondie du domaine et des technologies innovantes qui permettent aux clients du monde entier d'optimiser les systèmes critiques qui nous alimentent, nous déplacent et nous connectent. Ensemble, nous construisons un monde plus productif et durable.

Comment vous ferez la différence

• Vous développerez et exécuterez des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires des solutions ETRM. Cela inclut l'identification des opportunités de marché et la création de plans pour en tirer parti.

• Vous identifierez et engagerez des clients potentiels, comprendrez leurs besoins et présenterez des solutions ETRM adaptées. Vous construirez et maintiendrez des relations solides avec les parties prenantes clés du secteur du trading énergétique.

• Vous collaborerez avec les équipes techniques pour garantir que les exigences des clients sont satisfaites et que les solutions sont mises en œuvre efficacement. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et développement produit pour aligner les stratégies de vente sur les objectifs de l'entreprise.

• Vous réaliserez des études de marché pour identifier les tendances et les opportunités de croissance dans le domaine ETRM. Vous resterez informé des évolutions de l'industrie et des activités des concurrents.

• Vous préparerez et présenterez des présentations et propositions commerciales convaincantes aux clients potentiels. Vous démontrerez la valeur et les avantages des solutions ETRM de Hitachi Energy.

• Vous négocierez les contrats et conclurez des affaires pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente. Vous veillerez à ce que tous les accords soient bénéfiques à la fois pour le client et pour Hitachi Energy.

• Vous fournirez des retours aux équipes de développement produit pour améliorer les offres ETRM en fonction des besoins des clients et des tendances du marché. Vous participerez à des initiatives d'amélioration continue pour affiner les processus de vente.

• Vous serez responsable de garantir la conformité aux réglementations, procédures et directives externes et internes applicables.

• Vous incarnerez les valeurs fondamentales de Hitachi Energy en matière de sécurité et d'intégrité, ce qui signifie assumer la responsabilité de vos propres actions tout en prenant soin de vos collègues et de l'entreprise.

Votre profil

• Vous êtes titulaire d'un diplôme de licence en commerce, marketing ou dans un domaine connexe. Un diplôme supérieur est préféré.

• Vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans avec un parcours confirmé dans la vente de logiciels d'entreprise, de préférence dans l'industrie énergétique. Une expérience avec des systèmes commerciaux tels que ETRM et/ou des applications stratégiques comme ERP est un plus.

• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.

• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe. Une compréhension des marchés de l'énergie et des opérations commerciales de gros dans le secteur de l'énergie est préférée mais pas obligatoire. 

• Maîtrise des logiciels CRM et de la suite Microsoft Office.

• Familiarité avec les systèmes d'opérations commerciales pour l'industrie énergétique et leurs fonctionnalités, telles que la capture des transactions, la gestion des risques et le règlement, est préférée mais pas obligatoire. 

Plus à propos de nous

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi passionnant ? La description ci-dessus vous correspond-elle ? Les candidatures seront examinées en continu, alors ne tardez pas – postulez dès aujourd'hui !
 

Le responsable du recrutement Goutham Avadhanula, goutham.avadhanula@hitachienergy.com, répondra à vos questions concernant le poste.

Nous veillons à la transparence et à la conformité aux exigences légales afin que chaque personne participant au processus de recrutement sache à quoi s'attendre à chaque étape.
Après la réussite du processus, nous présenterons à la personne sélectionnée les détails concernant les conditions financières et les avantages.
Les autres éléments de l'offre seront communiqués avant la signature du contrat de travail, afin de permettre une prise de connaissance sereine.

*La clause s'applique uniquement sur le territoire de la Pologne, conformément aux lois locales.

Nous nous engageons à une transparence totale et au respect de toutes les exigences légales, garantissant que chaque candidat sait exactement à quoi s'attendre à chaque étape du processus de recrutement. Une fois le processus réussi, nous partagerons des informations détaillées sur les conditions financières et les avantages avec le candidat sélectionné. Avant la signature du contrat de travail, vous recevrez tous les détails restants de l'offre, vous donnant le temps et l'espace pour tout examiner attentivement.

*Applicable uniquement pour la localisation en Pologne conformément aux réglementations locales.