Responsable de compte Cloud

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur 12 mois afin d'éviter les efforts en double.

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À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des pionniers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

Chez Salesforce, nous recherchons des individus exceptionnels pour rejoindre notre équipe en tant que Responsables de compte, où votre rôle sera essentiel pour stimuler la croissance des revenus et encourager des relations clients durables. Notre engagement à révolutionner les expériences clients est au cœur de tout ce que nous faisons. Salesforce Data Cloud, notre innovation phare, exploite la puissance des données en temps réel pour réinventer le Customer 360, permettant aux entreprises de créer des interactions clients impressionnantes à grande échelle.
En tant que membre de notre prestigieuse équipe de vente spécialisée Data Cloud, vous jouerez un rôle clé dans la définition de l'avenir de l'engagement client. Nous recherchons des professionnels ayant une vaste expérience dans la vente technique de technologies B2B émergentes. En collaboration avec des clients potentiels, vous étudierez leurs besoins et défis, démontrant comment Data Cloud peut résoudre leurs objectifs commerciaux les plus critiques.

Ce que vous ferez :

• Utiliser votre riche expérience en ventes B2B d'entreprise et commerciales pour identifier et engager des clients potentiels de Data Cloud

• Démontrer votre connaissance approfondie de la plateforme Salesforce, Data Cloud et Tableau pour concevoir des solutions très personnalisées qui résonnent avec les clients.

• Comprendre l'avantage Salesforce à travers Sales Cloud, Marketing Cloud, Service Cloud pour relier les besoins Data Cloud dans le contexte des besoins clients.
  Un discernement accru, capable de diriger des conversations de découverte impactantes pour révéler les besoins clients les plus complexes.

• Un historique prouvé de dépassement constant des objectifs de vente dans un environnement de vente technique, soulignant votre maîtrise des processus de vente complexes.

• Excellentes compétences en communication et négociation développées grâce à votre expérience en vente technologique.

Compétences/Technologies :

• Plateforme Salesforce (Sales, Service, Marketing Clouds), vente technique, techniques de négociation, technologies Cloud Data Warehouse, Business Intelligence (Tableau). Salesforce Data Cloud.

• Identifier et qualifier les opportunités Data Cloud correspondant à notre profil client idéal.

• Démontrer votre aptitude à mener des conversations de découverte approfondies, découvrant les besoins commerciaux critiques des clients potentiels et déterminant si et comment Data Cloud peut les aider.

• Concevoir et présenter des Points de Vue (PoV) convaincants qui soulignent la valeur commerciale tangible de Data Cloud.

• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour apparaître comme "One Salesforce" et assurer une expérience client fluide tout au long du processus de vente

• Mettre en avant comment nos solutions s'alignent parfaitement avec les objectifs stratégiques à long terme des clients

• Utiliser votre capacité unique à combiner une découverte approfondie avec votre propre PoV pour présenter des cas d'utilisation Data Cloud convaincants qui résonnent avec les acheteurs techniques et commerciaux

Ce que vous devez avoir :
Expérience en ventes B2B d'entreprise et commerciales dans un contexte de vente technique avancée.
Expertise dans les plateformes modernes de données cloud (par exemple, Snowflake, Databricks, Big Query) et les outils d'analyse de données (par exemple, Tableau), acquise grâce à des années d'expérience en vente technologique.

Caractéristiques :
Une attitude axée sur les résultats : Capacité démontrée à dépasser les objectifs de vente dans un contexte de vente technique avancée.
Capacité à prioriser le travail dans un environnement interfonctionnel
Vision axée sur les affaires : Traduit habilement les solutions techniques en valeur commerciale palpable
Un talent pour l'établissement de relations : Établit des liens clients durables, fondés sur votre expertise avancée en vente.
Une curiosité pour la résolution de problèmes : Conçoit des solutions innovantes pour relever des défis clients complexes, en utilisant votre vaste expérience en vente technologique.
Débrouillard : Attitude agile, prête à retrousser ses manches. Le progrès avant l'excellence.

Septembre 2024 - Salesforce (NYSE : CRM) continue de gagner en dynamique avec  Data Cloud , le cœur battant de la plateforme Salesforce et la base d'Agentforce. La croissance est alimentée par une forte demande commerciale pour des données unifiées afin d'offrir des expériences client plus personnalisées, contextuellement pertinentes et opportunes à travers les applications Customer 360, Flow, analytics et Agentforce,

Libérez votre potentiel

Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre et être au meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact pour que vous puissiez donner le meilleur de vous-même. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous, pour l'IA, et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'assistance en raison d'un handicap pour postuler à des postes ouverts, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagements .

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie qu'à Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons que nous pouvons montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou état civil, opinion politique ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement, et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, la réduction des effectifs, le rappel, la formation et l'éducation.