Responsable Développement Commercial Adjuvants pour Béton - DACH

Description de l'entreprise

Sika est une entreprise spécialisée dans les produits chimiques, occupant une position de leader mondial dans le développement et la production de systèmes et produits pour le collage, l'étanchéité, l'amortissement, le renforcement et la protection dans le secteur du bâtiment et de l'industrie. Sika possède des filiales dans 103 pays à travers le monde, produit dans plus de 400 usines et développe des technologies innovantes pour ses clients à l'échelle mondiale. Elle joue un rôle crucial dans la transformation des industries de la construction et du transport vers une plus grande compatibilité environnementale. En 2024, les quelque 33 000 employés de Sika ont généré un chiffre d'affaires annuel de 11,76 milliards de CHF.

Description du poste

Nos objectifs - Votre parcours

Le Responsable Développement Commercial (BDC) DACH est le partenaire commercial régional clé pour la Suisse, l'Allemagne et l'Autriche, responsable d'accélérer la croissance, d'améliorer la compétitivité et d'augmenter la rentabilité de l'activité Adjuvants pour Béton.

Ce rôle agit comme le lien principal entre les pays, les clients et les fonctions régionales, garantissant l'alignement des stratégies, l'exécution des nouveaux produits et initiatives, ainsi que la fermeture systématique des écarts commerciaux dans la région DACH.

Le poste requiert une forte compréhension technique et commerciale du béton et des adjuvants, un engagement étroit sur le terrain, ainsi que la capacité de traduire la stratégie régionale en résultats mesurables au niveau des pays.

Alignement commercial régional (CH / DE / AT)

• Agir en tant que coordinateur régional principal pour l'activité Adjuvants pour Béton en Suisse, Allemagne et Autriche.
• Aligner les stratégies, priorités et plans d'action des pays pour assurer une exécution cohérente et ciblée.
• Faciliter l'échange structuré des Meilleures Pratiques Démontrées (MPD) entre les pays afin de tirer parti des succès et d'accélérer la performance.
• Soutenir les pays dans la fermeture des écarts commerciaux identifiés et l'amélioration de l'exécution lorsque le soutien régional supplémentaire est nécessaire.

Accélération de la croissance & développement de la part de marché

• Identifier les opportunités de croissance sur les marchés, segments et clients où la part de marché ou la performance est inférieure au potentiel.
• Travailler en étroite collaboration avec la direction des pays et les équipes commerciales pour définir et mettre en œuvre des plans de croissance ciblés.
• Soutenir les engagements clés avec les clients et les opportunités stratégiques pour renforcer les partenariats et stimuler une croissance durable.

Nouveaux produits, initiatives & exécution stratégique

• Conduire le déploiement régional et l'exécution des nouveaux produits adjuvants pour béton, propositions de valeur et initiatives stratégiques.
• Assurer que les pays sont préparés pour une commercialisation réussie, incluant le positionnement, la vente de valeur et la préparation technique.
• Surveiller la progression de la mise en œuvre et garantir un suivi structuré ainsi qu'un apprentissage inter-pays.

Engagement client & terrain

• Visiter régulièrement les pays et clients pour identifier les défis sur le terrain, les besoins de soutien et les opportunités de croissance.
• Agir en tant que partenaire crédible dans les discussions technico-commerciales avec les clients et comptes clés.
• Recueillir les retours clients, données de performance et signaux du marché pour soutenir l'amélioration continue.

Veille marché & analyse concurrentielle

• Collecter et consolider les informations de marché dans la région DACH, incluant les tendances du marché, stratégies clients et positionnement des concurrents.
• Soutenir l'estimation et le suivi des parts de marché et dynamiques concurrentielles.
• Transformer les insights en recommandations claires et actionnables pour les pays et la direction régionale.

Renforcement des compétences & transfert de connaissances

• Organiser et soutenir les formations régionales, ateliers et échanges de meilleures pratiques.
• Mobiliser les experts régionaux pour renforcer les capacités techniques et commerciales locales.
• Promouvoir la collaboration, la transparence et le partage des connaissances entre CH, DE et AT.

Identification des écarts produits & interface R&D

• Identifier les écarts de produit ou de performance limitant la compétitivité sur le marché DACH.
• Travailler avec les pays pour définir des exigences commerciales et techniques claires.
• Assurer l'interface avec la R&D et les équipes techniques pour soutenir le développement, la validation et la mise en œuvre de solutions améliorées ou nouvelles.

Compréhension financière & focus rentabilité

• Comprendre et analyser la performance du compte de résultat des pays, incluant la croissance des ventes, la marge contributive et le mix produit.
• Soutenir les initiatives visant à améliorer à la fois la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité nette.
• Contribuer aux discussions sur la vente basée sur la valeur, la discipline tarifaire et l'optimisation du mix avec les équipes pays.

Livrables clés & indicateurs de performance (KPI)

• Croissance des ventes et des volumes par rapport aux objectifs sur CH / DE / AT
• Développement de la part de marché dans les segments prioritaires
• Exécution réussie des lancements de nouveaux produits et initiatives
• Amélioration de la marge contributive et de la rentabilité
• Mise en œuvre efficace des Meilleures Pratiques Démontrées
• Rapport structuré des points forts, points faibles, opportunités et menaces
• Qualité et impact des engagements clients et terrain

Qualifications

Votre expertise - Notre force

• Diplôme en génie civil, chimie, science des matériaux ou équivalent (obligatoire)
• Minimum 7 ans d'expérience dans les adjuvants pour béton, béton prêt à l'emploi et/ou béton préfabriqué, ou produits chimiques pour la construction
• Expérience avérée en développement commercial, développement de marché ou fonctions commerciales régionales
• Allemand ou suisse allemand et anglais - courant (obligatoire)
• Bonne compréhension de la technologie du béton et des facteurs de valeur des adjuvants
• Capacité à influencer et aligner les parties prenantes dans plusieurs pays
• Esprit structuré, analytique et orienté vers l'exécution
• Crédibilité forte face aux clients (technique et commerciale)
• Grande autonomie, sens des responsabilités et engagement
• Excellentes compétences en communication, animation et formation

Informations complémentaires

• Rôle régional à fort impact avec influence directe sur la croissance et la rentabilité
• Collaboration étroite avec la direction des pays, les clients et les experts régionaux
• Opportunité de façonner et de diffuser les meilleures pratiques dans la région DACH
• Nous offrons une formation intensive et des perspectives intéressantes pour toute personne souhaitant construire une carrière
• Sika est comme une PME mondiale : avec des filiales dans plus de 100 pays à travers le monde. Cela commence en Suisse et dépasse les frontières, offrant des perspectives passionnantes partout dans le monde
• La possibilité d'apporter de nouvelles idées, des domaines de développement intéressants et de prendre des responsabilités rapidement sont quelques-uns des facteurs clés qui animent l'esprit pionnier de Sika

Nous attendons votre candidature avec impatience. Pour ce poste, le parrainage de visa n'est pas offert et seules les candidatures directes seront prises en compte. Pour toute information complémentaire, veuillez nous contacter à  inbox.hr@ch.sika.com