Cadre Commercial Senior Entreprise

Description de l'entreprise

Tout a commencé dans la ville ensoleillée de San Diego, Californie, en 2004, lorsqu'un ingénieur visionnaire, Fred Luddy, a vu le potentiel de transformer notre façon de travailler. Avance rapide jusqu'à aujourd'hui — ServiceNow est un leader mondial du marché, apportant une technologie innovante améliorée par l'IA à plus de 8 100 clients, dont 85 % du Fortune 500®. Notre plateforme intelligente basée sur le cloud connecte parfaitement les personnes, les systèmes et les processus pour permettre aux organisations de trouver des moyens plus intelligents, plus rapides et meilleurs de travailler. Mais ce n'est que le début de notre parcours. Rejoignez-nous dans notre mission de faire en sorte que le monde fonctionne mieux pour tous.

Description du poste

Vous générerez un chiffre d'affaires de nouvelles ventes à partir d'un modèle de licence SaaS. Vous y parviendrez grâce à la planification des comptes, la planification du territoire, la recherche de clients potentiels, l'utilisation de stratégies de développement commercial et la réalisation d'activités de vente sur le terrain au sein d'un ensemble défini de prospects, territoire ou secteur.

Ce que vous ferez dans ce rôle :

• Développer des relations avec plusieurs personnalités du C-suite (par exemple, CFO, CIO, COO, CDO) dans toutes les ventes de produits
• Superviser la cartographie des relations clients auprès de l'équipe de compte, orchestrer une stratégie de compte tout en dirigeant une large équipe virtuelle (consultants solutions, spécialistes solutions, ressources succès, partenaires et marketing, etc.)
• Être un conseiller de confiance pour vos clients en comprenant leur activité et en les conseillant sur la manière dont ServiceNow peut aider leur feuille de route IT
• Identifier les bons spécialistes/ressources de support à intégrer dans une affaire, au bon moment

Qualifications

Pour réussir dans ce rôle, vous devez :

• Avoir de l'expérience dans l'exploitation ou la réflexion critique sur l'intégration de l'IA dans les processus de travail, la prise de décision ou la résolution de problèmes. Cela peut inclure l'utilisation d'outils alimentés par l'IA, l'automatisation des flux de travail, l'analyse des insights générés par l'IA ou l'exploration de l'impact potentiel de l'IA sur la fonction ou l'industrie.
• Plus de 10 ans d'expérience en vente au sein d'une organisation de vente de logiciels OU de solutions
• Expérience dans l'établissement de relations de confiance avec des clients actuels et potentiels ainsi qu'avec d'autres équipes
• Expérience dans la génération de nouvelles affaires, la négociation d'accords et le maintien de relations saines au niveau C
• Expérience dans l'atteinte des objectifs de vente
• Capacité à comprendre la "vue d'ensemble" et nos plans autour de l'IT
• Expérience dans la promotion d'un focus sur la réussite client dans un environnement "gagner en équipe"
• Volonté de voyager jusqu'à 50 %
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais

Informations supplémentaires

Personas de travail

Nous abordons notre monde du travail distribué avec flexibilité et confiance. Les personas de travail (flexible, à distance ou requis au bureau) sont des catégories attribuées aux employés de ServiceNow en fonction de la nature de leur travail et de leur lieu de travail assigné. En savoir plus ici . Pour déterminer l'éligibilité à un persona de travail, ServiceNow peut confirmer la distance entre votre résidence principale et le bureau ServiceNow le plus proche en utilisant un service tiers.

Employeur garantissant l'égalité des chances

ServiceNow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, croyance, religion, sexe, orientation sexuelle, origine nationale ou nationalité, ascendance, âge, handicap, identité ou expression de genre, état civil, statut de vétéran ou toute autre catégorie protégée par la loi. De plus, tous les candidats qualifiés ayant des antécédents d'arrestation ou de condamnation seront pris en considération conformément aux exigences légales. 

Aménagements

Nous nous efforçons de créer une expérience accessible et inclusive pour tous les candidats. Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pour compléter une partie du processus de candidature, ou si vous ne pouvez pas utiliser cette candidature en ligne et avez besoin d'une méthode alternative pour postuler, veuillez contacter globaltalentss@servicenow.com pour obtenir de l'aide. 

Réglementations sur le contrôle des exportations

Pour les postes nécessitant l'accès à une technologie contrôlée soumise aux réglementations sur le contrôle des exportations, y compris les réglementations américaines sur l'administration des exportations (EAR), ServiceNow peut être tenu d'obtenir une approbation de contrôle des exportations auprès des autorités gouvernementales pour certaines personnes. Tout emploi est conditionné à l'obtention par ServiceNow de toute licence d'exportation ou autre approbation pouvant être requise par les autorités compétentes en matière de contrôle des exportations. 

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