Responsable Grands Comptes Senior

Responsable Grands Comptes Senior – Suisse 

Qui nous sommes 

Le portefeuille de produits de tests continus basés sur l'IA de Tricentis offre une manière nouvelle et fondamentalement différente de réaliser les tests logiciels  - une approche entièrement automatisée, sans code, et intelligemment pilotée par l'IA. Elle répond à la fois aux développements agiles et aux applications d'entreprise complexes, permettant aux organisations d'accélérer leur transformation digitale en augmentant considérablement la vitesse de sortie des logiciels, en réduisant les coûts et en améliorant la qualité des logiciels. 

Reconnue pour avoir réinventé les tests logiciels pour DevOps, le cloud et les applications d'entreprise, Tricentis est considérée comme un leader par tous les principaux analystes du secteur, notamment Forrester, Gartner et IDC. Nous permettons aux innovateurs de repousser les limites des tests logiciels, en favorisant une communauté mondiale d'apprenants continus qui pionnent des outils de test de bout en bout performants, sécurisés et alimentés par l'IA, accélérant ainsi le time-to-market de nos clients -  y compris certaines des plus grandes marques mondiales. 

À propos du poste 

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes Senior expérimenté pour rejoindre notre équipe commerciale en pleine croissance en Suisse. 

Dans ce rôle senior, vous serez responsable de stimuler la croissance de nouvelles affaires en développant et en exécutant des plans de vente stratégiques dans votre territoire. Vous identifierez, qualifierz et conclurez de nouvelles opportunités commerciales auprès de comptes d'entreprise, tout en construisant des relations de confiance avec des parties prenantes et décideurs seniors. 

Ce poste requiert une approche de vente proactive et consultative ainsi que la capacité à naviguer dans des organisations complexes. Vous travaillerez en collaboration avec des équipes internes - y compris avant-vente, succès client et marketing  - pour fournir des solutions de classe mondiale permettant aux clients d'accélérer leur parcours de transformation digitale. 

Ce que vous ferez 

• Acquérir de nouveaux clients en Suisse, en ciblant les clients de niveau entreprise. 

• Développer et exécuter un plan de territoire pour atteindre et dépasser régulièrement les objectifs de revenus. 

• Construire et maintenir des relations solides avec les principaux décideurs, y compris les cadres de niveau C. 

• Gérer l'ensemble du cycle de vente — de la prospection, qualification, présentation de la solution à la négociation et la conclusion. 

• Collaborer avec les parties prenantes internes pour assurer une intégration client fluide et un succès à long terme. 

• Représenter Tricentis lors d'événements clés de l'industrie, conférences et opportunités de réseautage pour accroître la notoriété de la marque et générer de nouveaux prospects. 

• Rester informé des tendances du marché, des concurrents et des technologies émergentes pour positionner Tricentis efficacement sur le marché suisse. 

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Ce que vous apporterez 

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, idéalement dans les domaines des tests, DevOps, automatisation ou solutions SaaS. 

• Succès démontré dans le dépassement constant des objectifs de vente et la stimulation de la croissance des nouvelles affaires. 

• Bonne compréhension des écosystèmes d'entreprise (ex. SAP, Oracle, Salesforce) et des méthodologies DevOps. 

• Capacité avérée à construire des relations solides et à influencer les parties prenantes seniors à travers les fonctions techniques et commerciales. 

• Esprit stratégique avec d'excellentes compétences en négociation, présentation et communication. 

• Expérience de la vente dans de grandes organisations complexes avec des processus décisionnels multi-parties prenantes. 

• Maîtrise du suisse allemand ou du français, avec une forte maîtrise de l'anglais (écrit et parlé). 

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Valeurs fondamentales de Tricentis 

Nos valeurs fondamentales définissent notre manière de travailler et ce qui fait de Tricentis un lieu inspirant et réussi : 

• Démontrer la conscience de soi : Assumez vos forces et vos limites. 

• Terminer ce que nous commençons : Faites ce que nous disons que nous allons faire. 

• Aller vite : Créez de l'élan et de l'efficacité. 

• Cours vers le changement : Remettez en question le statu quo. 

• Servir nos clients et communautés : Créez une expérience positive à chaque interaction. 

• Résoudre les problèmes ensemble : Nous gagnons ou perdons en équipe. 

• Penser grand et croire : Fixez des objectifs extraordinaires et croyez que vous pouvez les atteindre. 

Ce que nous offrons 

• Salaire de base compétitif + structure de commission illimitée. 

• Équipe de direction performante et solidaire engagée dans votre réussite. 

• Opportunités de croissance de carrière et de développement professionnel. 

• Environnement de travail flexible avec des congés généreux (jours de bénévolat, vacances, jours fériés et jours de congé flexibles/flottants). 

• Accès à des outils, technologies et formations innovants pour soutenir vos objectifs professionnels. 

• Une culture collaborative et inclusive où vos idées et votre impact comptent vraiment. Tricentis est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, orientation sexuelle, identité de genre, handicap ou statut de vétéran protégé. 

Tricentis est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, orientation sexuelle, identité de genre, handicap ou statut de vétéran protégé.