Responsable des comptes ventes entreprises

À propos de cette offre

Poste :

Responsable des comptes ventes entreprises

Description du poste :

Arrow Electronics est un fournisseur mondial de produits, services et solutions pour les utilisateurs industriels et commerciaux de composants électroniques et de solutions informatiques d'entreprise. Arrow Electronics guide l'innovation pour plus de 220 000 fabricants et prestataires de services technologiques de premier plan. Avec un chiffre d'affaires de 30,9 milliards de dollars en 2025, Arrow développe des solutions technologiques qui améliorent les affaires et la vie quotidienne. L'entreprise compte 228 sites dans le monde et dessert plus de 85 pays.

Entreprise classée Fortune 154 avec 21 500 employés dans le monde, Arrow apporte des solutions technologiques à un large éventail de marchés, notamment les télécommunications, les systèmes d'information, le transport, le médical, l'industrie et l'électronique grand public. Arrow fournit des services spécialisés et une expertise tout au long du cycle de vie du produit. Arrow réalise cela en connectant les clients à la bonne technologie, au bon endroit, au bon moment et au bon prix. Arrow offre une valeur extraordinaire aux clients et fournisseurs - les meilleures entreprises technologiques du monde - et les connecte grâce aux services de pointe de l'entreprise.

Ce que vous ferez

Développer de nouvelles affaires auprès de comptes régionaux et moyens à grands, en identifiant et en concluant de nouvelles opportunités nettes

Construire et développer des relations avec les parties prenantes clés, en élargissant la présence du compte au fil du temps

Élaborer et exécuter des plans de compte pour identifier les opportunités dans le pipeline et soutenir une croissance régulière des revenus

Gérer le cycle complet de vente, de la prospection à la conclusion, y compris la qualification, le positionnement de la solution et la négociation

Collaborer avec les équipes internes (ventes, marketing, technique et direction) pour faire avancer les affaires dans un environnement matriciel

Utiliser une approche de vente consultative ou de type Challenger pour offrir des conversations basées sur la valeur et différencier les solutions

Construire des business cases et des récits de retour sur investissement pour soutenir la prise de décision des clients

Maintenir une gestion précise du pipeline et des prévisions dans les outils CRM

Collaborer avec les équipes marketing et canal pour soutenir la génération de leads et les initiatives basées sur les comptes

Ce que nous recherchons

5 à 8 ans d'expérience en vente B2B dans les environnements technologiques, cloud ou basés sur des solutions

Expérience dans la gestion de cycles de vente complets, y compris la prospection et la conclusion de nouvelles affaires

À l'aise pour vendre à des parties prenantes de niveau intermédiaire, avec une exposition à des environnements de vente à plusieurs niveaux

Excellentes compétences en communication et en développement de relations, avec la capacité de faire croître les comptes au fil du temps

Expérience de travail dans un environnement collaboratif et interfonctionnel

Familiarité avec les méthodologies de vente basées sur les solutions (Challenger, MEDDICC, etc.)

Organisé et discipliné dans la gestion du pipeline et les prévisions

Autonome, proactif et capable de gérer plusieurs opportunités simultanément

Volonté de voyager selon les besoins

Modalités de travail :

Entièrement à distance : doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow.

Ce que nous offrons :

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, comprenant divers plans de rémunération et un solide ensemble d'avantages.

Assurance médicale, dentaire, vision

401k, avec contributions équivalentes

Assurance invalidité à court et long terme

Options de compte d'épargne santé (HSA) / compte de remboursement santé (HRA)

Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Remboursement des frais de scolarité

Opportunités de croissance

Et plus encore !

Fourchette annuelle de recrutement / taux horaire :

138 900,00 $ - 225 504,53 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette de recrutement affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de l'éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio de rémunération entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-CO-Colorado (employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents dans le bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi d'Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant au moins cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tous les documents que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplôme scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.