Responsable Senior des Ventes Logiciels (h/f) 80 - 100%

Bienvenue chez BISON Group – une entreprise informatique établie avec plus de 40 ans d'expérience dans le développement et la mise en œuvre de solutions ERP et logicielles performantes pour le commerce de détail. Nous soutenons avec succès les PME et les grandes entreprises des secteurs du commerce, de l'agriculture et du commerce de l'énergie dans la région DACH.

Pour le développement ciblé de notre service commercial, nous recherchons un Responsable des Ventes Logiciels expérimenté (h/f) qui allie connaissance du marché, pensée stratégique et forte orientation client. Dans ce rôle responsable, vous jouez un rôle central dans le développement des relations clients existantes ainsi que dans l'acquisition de nouveaux partenaires commerciaux et contribuez de manière significative à la croissance durable de BISON Group.

• Vous acquérez systématiquement de nouveaux projets clients en identifiant de manière proactive les tendances et potentiels du marché dans les marchés cibles et en développant des stratégies pour une approche et une acquisition efficaces
• Vous êtes responsable de la prise de contact active et autonome (prospection à froid) par téléphone, réseaux sociaux, webinaires, en personne lors de salons et événements
• Vous convainquez les nouveaux clients potentiels de notre portefeuille complet de solutions (solutions ERP et ESL, Smart Retail, consulting, solutions BI) et montrez au client les avantages économiques de nos solutions.
• Vous élaborez des offres et menez les négociations contractuelles jusqu'à la conclusion, en gérant activement l'ensemble du cycle de vente
• Vous vous coordonnez régulièrement avec vos collègues sur le développement produit et les potentiels d'upselling chez les clients existants et élaborez des activités commerciales modernes
• L'entretien rapide du système CRM et le classement correct des offres, contrats, notes, etc. font également partie de vos tâches

• Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B auprès d'entreprises moyennes et grandes avec des succès avérés dans la vente de solutions logicielles, idéalement ERP, WWS ou solutions connexes pour le commerce
• Votre passion pour la haute technologie et les innovations dans le commerce („comment achèterons-nous demain“) vous aide à comprendre et conseiller nos clients
• En tant que filiale d'un groupe agricole, nous serions heureux que vous ayez un lien avec l'agriculture, car nous souhaitons développer ce secteur en Allemagne dans un avenir proche
• Vous êtes expérimenté dans le conseil orienté objectifs, évoluez en toute confiance au niveau C-Level et maîtrisez la gestion de divers décideurs et de cycles de vente longs, montrant également dans ces situations une bonne persévérance et capacité de persuasion
• Le réseautage et d'excellentes compétences en communication vous caractérisent
• Vous êtes prêt à voyager régulièrement, mais vous pouvez aussi bien vous motiver et vous engager en télétravail

Nicole Johann
HRBP/HRSP
+49 631 414 64 1110
nicole.johann@bison-group.com