Cadre principal en développement commercial - Équipe Solutions Biotechnologiques UE

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Conditions environnementales

Description du poste

Résumé du poste : Nous recherchons un cadre principal en développement commercial stratégique pour rejoindre notre équipe de vente Biotech EMEA. Le candidat idéal apportera une vaste expertise dans le secteur des services, notamment dans les secteurs Pharma/Biotech/CDMO, et sera capable de coordonner des solutions et stratégies gagnantes adaptées à nos comptes Biotech tout en représentant les offres de notre organisation, y compris la substance médicamenteuse de grande molécule, le produit médicamenteux (remplissage/stérilisation) et les fournitures cliniques d'emballage et d'étiquetage. Êtes-vous un résolveur de problèmes stratégique passionné par l'industrie Biotech et avec un parcours constant en leadership commercial ? Si oui, nous vous encourageons à postuler pour cette opportunité passionnante de stimuler le succès au sein de notre activité Services Pharma !

Responsabilités clés :

• Développer et mettre en œuvre des stratégies complètes de développement commercial pour stimuler la croissance des ventes dans le segment du marché Biotech.
• Diriger l'exécution des objectifs de vente en sécurisant de nouveaux clients, en collaborant avec les leaders et experts.
• Travailler à travers notre réseau mondial, en soutenant une expérience client harmonisée.
• Devenir un expert du pipeline et du portefeuille du partenaire pour identifier de manière proactive des stratégies commerciales transversales. Fournir des solutions adaptées et compétitives aux exigences distinctes des clients.
• Anticiper les besoins des clients en comprenant les impératifs de leur entreprise, y compris les cycles opérationnels clés, le cycle budgétaire, les critères d'approvisionnement stratégique et les processus commerciaux ou techniques.
• Diriger et gérer des processus sophistiqués de structuration et de négociation d'accords.
• Coordonner et représenter l'entreprise lors de réunions exécutives de haut niveau et avec les clients.

Exigences clés :

• Minimum de 8 ans d'expérience en vente sur le terrain ou en développement commercial, avec une passion particulière pour plusieurs services CDMO (substance médicamenteuse, produit médicamenteux et/ou emballage/étiquetage clinique)
• Succès démontré dans la vente croisée et la gestion de structures d'accords complexes
• Excellentes compétences en communication et en influence
• Antécédents prouvés de réussite dans un environnement de vente très concurrentiel
• Approche centrée sur le client
• Mentalité d'amélioration continue avec capacité à stimuler l'innovation
• Autonome avec une forte propension à l'action et aux résultats
• Déplacements pour visiter les clients et présenter les sites Thermo Fisher, ne dépassant pas 50%

Formation :

• Bachelor requis
• MBA ou diplôme scientifique post-universitaire préféré