Partenaire Client Data & IA - Romandie (Lausanne, Suisse)

À propos de cette offre

Fondée en 2017, Unit8 est une société suisse de conseil et de services en IA et analyse de données en forte croissance, dédiée à la résolution de problèmes complexes dans des industries traditionnelles telles que l'automobile, la chimie, les services financiers, la fabrication et la pharmacie. Nous travaillons avec certaines des plus grandes organisations en Europe pour relever les défis qui affectent directement leur activité - que ce soit les opérations, la finance, la fabrication ou la R&D. Depuis notre création, nous avons mené à bien plus de 400 projets et avons grandi pour compter plus de 175 talents répartis sur 7 sites.

La mission d'Unit8 est de promouvoir l'adoption de l'IA et de la Data Science dans les industries non numériques et d'accélérer leur transformation digitale. Parmi ses activités, Unit8 consacre une partie de ses ressources et de son temps à des projets qui nous tiennent profondément à cœur - cela inclut la collaboration sur des causes pro bono et "engineering for good". Vous pouvez en apprendre plus sur nos passions sur et sur notre vous trouverez plus d'informations utiles sur notre activité et notre processus de recrutement.

En tant que Partenaire Client Data & IA dans notre bureau de Lausanne, le succès ne se mesure pas seulement à l'atteinte d'un quota — c'est devenir une force motrice au sein de notre organisation Growth. Vous prospérerez dans un environnement dynamique et en forte croissance où votre passion et votre dynamisme pour la vente se traduisent directement par des résultats concrets.

À quoi ressemble le succès dans ce rôle

Pour exceller chez Unit8, vous irez au-delà des simples transactions pour devenir un architecte stratégique de notre expansion. Vous réussirez en :

• Maîtrisant l'ADN d'Unit8 et connaissant bien l'entreprise, en intégrant profondément notre mission et nos capacités techniques pour représenter Unit8 avec authenticité et autorité sur le marché suisse.
• Ne vous contentant pas de suivre un plan ; vous exécuterez activement et affinerez notre stratégie Go-To-Market (GTM), en identifiant les bons leviers pour gagner de nouveaux clients entreprises et des projets à fort impact.
• Contribuant à la communauté technologique plus large en représentant Unit8 lors de conférences, ateliers et événements de réseautage de l'industrie.
• Faisant le lien entre les ventes et l'exécution, en collaborant avec nos équipes de livraison pour assurer une intégration fluide et un succès client à long terme.

Ce que vous ferez

En tant que Partenaire Client Data & IA au sein de l'équipe Growth, vous :

• Aurez la responsabilité complète de l'acquisition client de la génération de leads à la signature des contrats (vous aurez un quota de vente annuel).
• Exécuterez activement la stratégie GTM d'Unit8 auprès des clients suisses pour gagner de nouveaux clients et projets (rôle avec quota).
• Conseillerez nos prospects et nouveaux clients sur leurs défis et besoins liés à la Data & IA.
• Contribuerez au développement commercial plus large en préparant et participant à des conférences, communautés, ateliers et événements sectoriels.
• Aiderez nos clients à tirer parti des avancées technologiques en Data & IA (y compris GenAI) en identifiant leurs besoins et en les traduisant en solutions à valeur ajoutée.

Qui vous êtes

Nous recherchons un Partenaire Client (Business Development Manager) dynamique qui ne se contente pas de gérer un pipeline mais acquiert activement de nouveaux clients pour façonner l'avenir de notre entreprise. Vous serez parfaitement adapté chez Unit8 si :

• Vous avez un solide parcours (5-8 ans) dans le conseil ou les services IT, avec au moins 3-5 ans spécifiquement axés sur la vente et le développement commercial.
• Vous êtes autonome avec une attitude "can-do" naturelle. En tant qu'apprenant rapide, vous ne réagissez pas seulement aux défis — vous les anticipez et les gérez avec indépendance.
• Vous êtes à l'aise pour traduire des technologies complexes en valeur commerciale. Vous avez de l'expérience dans le conseil aux clients sur l'impact stratégique de la Data & IA.
• Vous avez le dynamisme commercial nécessaire pour prospérer dans un environnement en forte croissance et rapide. Vous êtes très organisé et motivé pour être le visage d'Unit8 sur le marché.
• Vous êtes un excellent communicateur et parlez couramment anglais et français (obligatoire). Si vous parlez allemand, c'est un atout fantastique pour notre portée dans la région DACH.
• Vous êtes prêt à voyager jusqu'à 25% du temps pour rencontrer nos partenaires et clients en Suisse et au-delà.

Ce que cela vous apporte

Chez Unit8, nous ne faisons pas que "transformer les données en valeur" — nous donnons du pouvoir aux personnes qui le rendent possible. Si vous cherchez un endroit où vous pouvez dire, "Je suis indépendant et je prends des responsabilités", votre prochain chapitre commence ici.

• Confiance dès le premier jour : Nous croyons en votre expertise, et la confiance est au cœur de notre culture.
• Un travail qui compte : Vous ferez des choses qui ont de l'importance, et ensemble nous faciliterons le travail des autres.
• Projets passionnants : Nous créons un environnement où vous pouvez poursuivre votre passion aux côtés de grands talents. Si l'avenir vous enthousiasme, vous avez votre place ici.
• Impact : Aidez à façonner la stratégie GTM de l'entreprise concernant les plateformes de données.
• Rémunération : Salaire de base compétitif plus bonus de vente selon vos performances commerciales.
• Flexibilité & croissance : Flexibilité "au-dessus de la norme" sur le lieu et les horaires de travail, jusqu'à 10% de votre temps dédié à l'apprentissage et aux projets pro bono.
• Connexion & convivialité : Que ce soit nos événements inter-bureaux, événements en ligne ou un budget trimestriel dédié aux activités après le travail, nous veillons à rester connectés.

Nous accueillons les candidatures de personnes de tous horizons et expériences, et nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chacun peut s'épanouir. Si vous remplissez les qualifications et êtes enthousiaste à l'idée de contribuer à notre équipe, nous vous encourageons à postuler.