Responsable Comptes Ventes Globales - Shell

Chez Akselos, l'innovation est notre fondation, et l'élan est notre état d'esprit. Nous redéfinissons le monde de l'ingénierie avec des logiciels de pointe et des solutions pilotées par l'IA, conçus par des esprits autonomes et curieux qui impulsent le changement chaque jour. Akselos entre dans une phase cruciale de son expansion mondiale et recherche un Responsable Comptes Ventes Globales stratégique et très motivé pour se concentrer exclusivement sur l'un de nos clients les plus critiques : Shell. Ce rôle requiert un professionnel expérimenté avec un historique de gestion de comptes complexes et à forte valeur, ainsi que la construction de relations à long terme avec les leaders mondiaux de l'énergie.

Le candidat idéal sera basé au Moyen-Orient — de préférence près de l'un des principaux centres opérationnels de Shell au Qatar ou aux Émirats arabes unis — afin de faciliter un engagement régulier avec les parties prenantes clés. 

Principaux domaines de responsabilité 

Le Responsable Comptes Globales (GAM) pour Shell sera responsable de la gestion et de la conduite de la relation stratégique globale entre Akselos et Shell, l'un de nos clients mondiaux les plus importants. Ce rôle est essentiel pour fournir une valeur à long terme et stimuler la croissance.

Contrairement aux rôles commerciaux traditionnels, ce poste se concentre sur le déploiement et l'adoption plutôt que sur la vente, car Shell a déjà reconnu la valeur de la technologie d'Akselos et nous a positionnés comme un fournisseur clé de logiciels. Le GAM doit agir en tant que conseiller de confiance, garantissant l'adoption, la quantification de la valeur et une gestion efficace du changement, principalement par le biais d'ateliers de valeur centrés sur les sites qui permettent une adoption à grande échelle.

Le rôle nécessite un candidat "licorne" — un professionnel avec une forte présence exécutive, une expertise sectorielle et la capacité d'engagement tant au niveau des actifs qu'au niveau du conseil d'administration chez Shell. Le GAM ne se contentera pas de "cultiver" ou de "chasser", mais élèvera la relation Akselos–Shell à un partenariat pleinement stratégique, en engageant à la fois les cadres supérieurs et les gestionnaires d'actifs, et en assurant l'alignement à travers la structure organisationnelle décentralisée de Shell.

Les impératifs stratégiques clés incluent :

• Préserver le revenu récurrent annuel (ARR) existant de 5 millions de dollars.
  
  
• Étendre l'ARR à 10–15 millions de dollars en débloquant de nouvelles opportunités à travers les sites de Shell, les coentreprises et la chaîne d'approvisionnement (EPC, entreprises chimiques).
  
  
• Assurer la livraison de valeur et l'adoption au niveau des sites tout en s'engageant stratégiquement avec le conseil d'administration et la haute direction de Shell.
  
  
• Positionner la technologie d'Akselos dans les initiatives "potentiel ultime" de Shell, en soulignant l'impact à travers les opérations mondiales.
  
  

Ce rôle requiert un candidat ayant une expérience avérée dans la conclusion de contrats stratégiques importants (plus de 10 millions de dollars annuellement) avec de grands opérateurs, une solide connaissance du secteur de l'énergie, et la capacité de concilier influence stratégique et exécution opérationnelle.

Il/elle travaillera en étroite collaboration avec les cadres supérieurs et les gestionnaires d'actifs de Shell pour comprendre les besoins commerciaux évolutifs et démontrer comment la technologie de jumeau numérique d'Akselos peut contribuer à l'excellence opérationnelle, aux objectifs de durabilité et à l'optimisation des coûts.