Responsable Senior du Développement Commercial (h/f) Région Centrale HPG et CMA

Horaires de travail

Conditions environnementales

Description du poste

Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE : TMO) est le leader mondial au service de la science, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards de dollars. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Que nos clients accélèrent la recherche en sciences de la vie, résolvent des défis analytiques complexes, augmentent l'efficacité dans leurs laboratoires, améliorent la santé des patients grâce au diagnostic ou au développement et à la fabrication de thérapies révolutionnaires, nous sommes là pour les soutenir. Notre équipe répartie de plus de 100 000 collaborateurs offre une combinaison inégalée de technologies innovantes, de commodité d'achat et de services pharmaceutiques à travers nos marques leaders du secteur, notamment Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services et Patheon. Veuillez visiter www.thermofisher.com.

Le groupe Sciences de la Vie de Thermo Fisher Scientific a actuellement un poste vacant pour un Responsable Senior Commercial (h/f) en Génomique Prédictive Humaine et Microarray Clinique dans notre division verticale des ventes techniques. Ce rôle vous positionne de manière unique pour contribuer à notre réputation de classe mondiale et à notre mission de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr en promouvant nos solutions innovantes en région centrale.

Territoire : Allemagne, Suisse, Autriche et V4 
Lieu : Sur le territoire / télétravail
Exigences linguistiques : Anglais obligatoire, allemand un plus et autres langues locales appréciées.

Responsabilités du poste

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre des objectifs ambitieux de croissance commerciale en région centrale.
• Établir et maintenir des relations stratégiques avec les comptes clés et les leaders d'opinion pour réussir la mise en œuvre de nos offres de produits avancés.
• Compétences commerciales solides requises : planification territoriale, gestion du pipeline, précision des prévisions (revenus et demande), compétences en priorisation. Compréhension des indicateurs de succès et de leur mesure pour l'équipe commerciale régionale et l'unité commerciale.
• Présenter des présentations convaincantes mettant en avant nos capacités et notre proposition de valeur avec des compétences avérées en communication et présentation.
• Collaborer étroitement avec des équipes interfonctionnelles, y compris Marketing, Ventes et autres unités commerciales, pour optimiser la création de valeur client.
• Capacité à identifier des opportunités potentielles en génomique prédictive humaine, prénatale, postnatale et oncologie. Expérience avérée dans la conduite des affaires en termes locaux et via des partenaires de distribution. Assurer la conformité conformément aux procédures de l'entreprise, aux besoins commerciaux et à toutes les réglementations locales et internationales applicables. Sensibilité culturelle aux dynamiques et comportements locaux.
• Rechercher et identifier de nouvelles opportunités de marché pour stimuler l'expansion commerciale et déterminer le positionnement concurrentiel.
• Capacité à travailler dans une organisation matricielle et une région très dispersée : déplacements fréquents, réseautage optimal à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation de l'entreprise, compétences d'influence, capacité à aligner les stratégies régionales et commerciales, gestion efficace des conflits.
• Travail en équipe avec les autres, rechercher des alliances inter-entreprises, encourager l'esprit d'équipe à travers l'organisation, gérer une logistique complexe, s'adapter et agir rapidement.
• Coordonner les projets clés et assurer la conformité avec toutes les réglementations locales et internationales applicables.

Qualifications

• Master ou expérience équivalente en sciences de la vie ; doctorat ou expérience équivalente préféré.
• Solide formation en génétique.
• Compréhension du business Microarray, flux de travail et applications. 
• Minimum 5 ans d'expérience en vente dans les sciences de la vie, avec un succès avéré dans la gestion de transactions et projets complexes.
• Capacité à voyager jusqu'à 75 % du temps.
• Excellente maîtrise des indicateurs de succès et de la planification territoriale.
• Sensibilité culturelle et capacité à travailler dans une organisation matricielle.
• Esprit de croissance, chasseur.

Avantages

• Excellentes perspectives de développement et de carrière dans une entreprise en croissance mondiale.
• Une culture d'entreprise qui valorise l'intégrité, l'implication, l'intensité et l'innovation.
• Régime de retraite attractif de l'entreprise.
• Programme individuel de formation et d'éducation.

Si vous êtes intéressé, veuillez postuler en ligne avec votre CV et lettre de motivation incluant la date de début possible et vos attentes salariales.

Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos plus de 100 000 esprits extraordinaires a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission singulière — permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr.

Thermo Fisher Scientific est un employeur garantissant l'égalité des chances et l'action positive et ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, le handicap ou tout autre statut légalement protégé.

Avis aux agences !

Veuillez noter que nous ne souhaitons pas recevoir de CV non sollicités de la part de prestataires de services en personnel. Si vous choisissez de nous envoyer ou de télécharger un tel document de candidat, il ne sera pas pris en compte et sera supprimé conformément à notre politique de confidentialité.