Communications de sécurité aéronautique - Responsable régional des affaires, Amériques

À propos de cette offre

Une équipe. Des défis mondiaux. Des opportunités infinies. Chez Viasat, notre mission est de fournir des connexions capables de changer le monde. Depuis plus de 35 ans, Viasat contribue à façonner la manière dont les consommateurs, les entreprises, les gouvernements et les militaires du monde entier communiquent. Nous recherchons des personnes qui pensent en grand, agissent sans peur et créent un environnement inclusif qui génère un impact positif pour rejoindre notre équipe.

Nous sommes ravis d'annoncer une opportunité dynamique pour un talentueux Responsable du développement commercial des communications de sécurité aéronautique pour rejoindre notre équipe en pleine croissance ! Ce poste offre la flexibilité et la commodité du travail entièrement à distance, vous permettant de contribuer depuis n'importe où aux États-Unis.

Travaillant en collaboration au sein de l'équipe des services opérationnels et de sécurité aéronautique de Viasat (AOS), le Responsable du développement commercial pour les Amériques (AME) sera chargé de stimuler la croissance dans les régions nord-américaine, sud-américaine et des Caraïbes en identifiant et en poursuivant des opportunités avec les compagnies aériennes et les fournisseurs de services de contrôle du trafic aérien dans la région.

Ce rôle nécessite une compréhension approfondie de l'environnement des communications datalink aéronautiques, des relations positives au sein de l'industrie, ainsi que la capacité de développer et de mettre en œuvre des stratégies alignées sur les objectifs de l'entreprise. Le candidat idéal sera un résolveur de problèmes stratégique avec un historique constant d'atteinte des objectifs de vente et de partenariat dans un environnement sophistiqué et axé sur la technologie.

• Promouvoir activement le portefeuille de sécurité aéronautique de Viasat et augmenter son adoption sur le marché.
• Représenter Viasat auprès des principales agences aéronautiques dont le siège est dans la région, par exemple ICAO, IATA, AEEC, assister aux réunions pertinentes et développer des propositions pour une utilisation accrue des communications de sécurité aéronautique Viasat.
• Travailler avec les fournisseurs de terminaux pour assurer la disponibilité en équipement d'origine des terminaux Viasat sur les principales plateformes OEM et trouver des opportunités de rétrofit.
• Développer les relations Viasat avec les partenaires clés de l'aviation dans la région.
• Diriger la gestion des comptes pour les canaux de distribution dans la région.
• Faire du lobbying auprès de la FAA et des transporteurs américains pour développer une capacité TBO utilisant Iris et les services de cockpit connecté.
• Capitaliser et renforcer les relations avec les OEM, les ANSP et les clients compagnies aériennes pour positionner les services de sécurité aéronautique Viasat.
• Établir des relations avec les compagnies aériennes actuelles et futures, les intégrateurs et les partenaires pour positionner la capacité Viasat / influencer les opportunités futures.
• Élaborer et gérer les accords avec les partenaires.
• Construire et gérer le pipeline Viasat et partenaires dans les Amériques.
• Gérer les relations pour augmenter la part de marché SB-S.
• Développer, avec l'équipe de sécurité aéronautique, des propositions de valeur convaincantes pour les communications de sécurité aéronautique Viasat.
• Devenir reconnu en interne et régionalement comme un leader dans le secteur SatCom de la sécurité aéronautique en construisant un réseau de contacts avec les utilisateurs finaux, les fabricants de plateformes, les partenaires, et en participant aux salons et conférences pertinents.
• Développer et gérer des relations avec des organisations de soutien sélectionnées permettant de positionner la capacité Viasat et de faciliter l'accès aux clients utilisateurs finaux (tels que les fabricants de terminaux utilisateurs Aero, les fournisseurs de capacités / charges utiles, les organismes professionnels et associations industrielles).
• Soutenir / conduire toute activité de lobbying / réglementaire nécessaire pour soutenir les cas d'utilisation Satcom Aero Safety.
• Influencer le marché pour atteindre les objectifs de l'équipe et, si nécessaire, former et encadrer les partenaires sur la manière de trouver et conclure des affaires.
• Identifier des opportunités de vente additionnelle auprès de la base d'utilisateurs existante.
• Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes de Viasat Aviation pour fournir des retours sur l'adéquation du produit de sécurité aéronautique et toute feuille de route de développement produit nécessaire.

• Diplôme de licence ou expérience équivalente.
• Plus de 10 ans d'expérience préalable en développement commercial, ventes ou rôle similaire dans l'industrie aéronautique.
• Expérience avérée de croissance des affaires via une route indirecte vers le marché dans le secteur des services et applications (idéalement télécommunications/connectivité/technologie).
• Expérience en gestion de comptes / gestion de partenaires (gestion des ventes indirectes), avec un accent sur la gestion des contrats et la négociation des prix est un plus.
• Compréhension approfondie de l'environnement des communications datalink aéronautiques, y compris les exigences réglementaires et les objectifs aéronautiques pour atteindre les objectifs mondiaux de réduction des émissions aéronautiques.
• Forte compétence en collaboration et en finance.
• Solides compétences en négociation et gestion de contrats.
• Expérience démontrée dans l'élaboration de propositions compétitives.

• Capacité à voyager jusqu'à 50 % du temps

Viasat est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances, cherchant à créer un environnement accueillant et diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, ascendance, handicap physique ou mental, état médical, statut marital, génétique, âge, statut de vétéran ou tout autre statut ou caractéristique légalement protégée applicable. Si vous souhaitez demander un aménagement en raison d'un handicap pour compléter cette candidature en ligne, veuillez cliquer ici .