Responsable du Développement Commercial – Modèles d'Affaires Innovants et Partenariats (h/f/d)

L'opportunité

En tant que membre clé de l'équipe GPQSS, vous dirigerez les efforts de développement commercial sur l'ensemble de notre portefeuille en concevant et en déployant des modèles d'affaires innovants—y compris, mais sans s'y limiter, le financement, les offres en mode service, le co-investissement de projets et les partenariats stratégiques. Vous serez responsable de l'élaboration de propositions de valeur convaincantes et de scénarios de cas d'affaires pour examen, approbation et déploiement. En développant nos modèles actuels, vous utiliserez l'innovation comme catalyseur pour atteindre de nouveaux clients ainsi que les clients existants, dans le but d'augmenter la pénétration du marché et de fournir une valeur à long terme.

Comment vous faites la différence

• Diriger la conception et le déploiement de modèles d'affaires avancés—y compris le financement, le mode service, le co-investissement de projets et les modèles hybrides—qui correspondent aux besoins des clients et à la dynamique du marché. Développer des cas d'affaires solides et des scénarios financiers pour soutenir les approbations internes et les négociations externes.
• Interagir directement avec les clients pour comprendre leurs contraintes financières et opérationnelles. Co-créer des structures commerciales sur mesure qui améliorent la valeur délivrée, réduisent les risques et améliorent l'accessibilité financière à travers notre portefeuille.
• Identifier, initier et formaliser des partenariats à long terme avec les clients, les institutions financières, les fournisseurs de technologies et les industries parallèles. Structurer des accords permettant le développement conjoint, l'investissement partagé et la livraison intégrée de solutions au niveau système.
• Introduire et mettre en œuvre des mécanismes commerciaux tels que les accords-cadres, les accords de réservation de capacité et les modèles de service à long terme. Veiller à ce que ces cadres soutiennent une croissance évolutive, garantissent la capacité de livraison et optimisent les résultats commerciaux pour les clients et Hitachi Energy.
• Utiliser l'innovation financière comme levier pour pénétrer de nouveaux marchés et segments. Analyser les tendances, évaluer les profils risque-rendement et positionner nos offres pour débloquer de nouvelles sources de revenus et augmenter la pénétration du marché.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes finance, juridique, ventes et produit pour aligner l'innovation des modèles d'affaires avec les capacités opérationnelles et les exigences de conformité. Assurer une exécution fluide du concept au contrat.

Votre profil

• Diplôme de licence ou master en ingénierie, administration des affaires, finance ou domaine connexe ; plus de 8 ans d'expérience en développement commercial, marketing stratégique ou innovation commerciale—de préférence dans les secteurs de l'énergie, des infrastructures ou de l'industrie.

• Capacité avérée à concevoir et mettre en œuvre des modèles d'affaires innovants et des cadres de partenariat.

• Solide esprit stratégique, sens commercial aigu et capacité à construire des cas d'affaires et propositions de valeur convaincants.

• Excellente capacité à engager les parties prenantes à travers les cultures et les niveaux hiérarchiques ; habile à naviguer dans des organisations matricielles complexes et à favoriser la collaboration interfonctionnelle.

• Familiarité avec la modélisation financière et la structuration contractuelle ; maîtrise de l'anglais, d'autres langues sont un plus.

• Esprit entrepreneurial axé sur l'innovation et la centration client ; engagé envers la sécurité, l'intégrité et l'amélioration continue.

Plus à propos de nous

• Vous effectuerez un travail intéressant et enrichissant, au sein d'une équipe dynamique, passionnée et collaborative, engagée dans l'innovation et l'amélioration continue.
• Vous serez mis au défi, encouragé et soutenu pour grandir – nous sommes fiers d'offrir de solides opportunités d'apprentissage et de développement.
• Nous offrons un environnement qui favorise la collaboration, la connexion et la diversité de pensée.
• Notre culture est unique : Venez comme vous êtes et apportez vos attributs uniques, votre passion et votre dynamisme à Hitachi Energy, contribuant à faire de nous « le lieu où il faut être » et à notre mission d'avancer vers un avenir énergétique durable pour tous.
• Travail flexible, y compris des opportunités de travail hybride/télétravail.
• Un package de rémunération et d'avantages compétitif.