Responsable de Compte Territoire

Description de l'entreprise

Arista Networks est un leader de l'industrie dans le domaine des réseaux client-vers-cloud basés sur les données pour les grands centres de données, campus et environnements de routage. Ce qui nous distingue est notre quête incessante d'innovation. Nous exploitons les dernières avancées en informatique en nuage, intelligence artificielle et réseaux définis par logiciel pour offrir à nos clients un avantage concurrentiel dans un monde de plus en plus interconnecté. Nos solutions sont conçues non seulement pour répondre aux exigences actuelles du paysage numérique, mais aussi pour anticiper et s'adapter aux défis futurs.

Chez Arista, nous valorisons la diversité de pensée et de perspectives que chaque employé apporte. Nous croyons qu'encourager un environnement inclusif, où les individus de divers horizons et expériences se sentent les bienvenus, est essentiel pour stimuler la créativité et l'innovation.

Notre engagement envers l'excellence nous a valu plusieurs prix prestigieux, tels que Meilleure Équipe d'Ingénierie, Meilleure Entreprise pour la Diversité, la Rémunération et l'Équilibre Vie Professionnelle/Vie Privée. Chez Arista, nous sommes fiers de notre parcours de succès et nous efforçons de maintenir les normes les plus élevées de qualité et de performance dans tout ce que nous faisons.

Description du poste

Avec qui vous travaillerez

Arista recherche une personne pour rejoindre notre équipe DACH en tant que Responsable de Compte Territoire pour une nouvelle zone d'affaires régionale, axée sur la construction et le développement de tous les aspects des ventes sur une liste de comptes en Suisse. 

Nous recherchons un professionnel des ventes dédié et autonome idéalement basé à Zürich, Bâle ou Berne.

Nous attendons une approche structurée, coordonnée et stratégique du travail, incluant un suivi sans faille avec les clients existants et les nouvelles opportunités commerciales, ainsi qu'une gestion indépendante et rigoureuse du pipeline de ventes. Le rôle inclut l'organisation et la conduite d'événements et de réunions avec les partenaires de la région, en coordination avec les collègues responsables du canal.

Idéalement, vous apportez une expérience dans le secteur des réseaux et de la sécurité. La clientèle comprend des clients du secteur public ainsi que de grandes entreprises de taille moyenne. Une expérience dans cet environnement et une bonne compréhension du paysage des partenaires régionaux sont fortement souhaitables.

Vous travaillerez au sein de la région de vente aux côtés de collègues d'autres secteurs verticaux et de gestionnaires de comptes majeurs, tout en conservant le contrôle d'environ 85 % de la base client.

 Mission

• Dépassez les objectifs de vente mesurables et étendez la marque Arista au sein des comptes d'entreprise et commerciaux sélectionnés. 
• Vous serez responsable d'utiliser une approche de vente consultative avec les parties prenantes clés des clients pour répondre aux besoins commerciaux de l'informatique hybride en nuage et des systèmes informatiques hérités cloisonnés à travers le portefeuille de produits Arista.
• Générez de nouvelles opportunités et présentations de vente
• Rencontrez les décideurs clés pour présenter la proposition de valeur d'Arista.
• Collaborez avec l'équipe d'ingénierie système d'Arista pour concevoir et positionner des solutions convaincantes qui réduisent le coût total de possession
•  Collaborez avec les partenaires du canal pour identifier les prospects et démontrer des solutions de premier ordre ; établissez et gérez des relations clés avec les partenaires du canal dans votre territoire ; soyez prêt et capable de construire une relation solide et de conduire des activités conjointes de création de pipeline avec les partenaires clés du territoire.
• Conduisez des activités de génération de demande telles que des happy hours, des déjeuners-conférences et des forums technologiques ; capable de diriger, construire et gérer une campagne de création de demande pour le territoire englobant tous les aspects du marketing, des relations publiques et de la création de pipeline.
• Collaborez avec les pairs d'Arista sur les plans marketing et les meilleures pratiques.
• Restez à jour avec les solutions des partenaires technologiques, les solutions concurrentes et les stratégies des concurrents.

• Communiquez clairement les étapes et dépendances jusqu'à la clôture, tout en gérant les attentes via des prévisions/rapports précis et une communication ouverte au sein d'Arista, du canal et des partenaires écosystémiques / commerciaux

Ce que vous ferez

• Dépassez les objectifs de vente mesurables et étendez la marque Arista au sein des comptes d'entreprise et commerciaux sélectionnés. 
• Vous identifierez, développerez et conclurez des opportunités de vente à travers le portefeuille de produits Arista incluant les plateformes de réseau de centre de données et campus, y compris nos commutateurs WI-FI et POE basés sur le cloud. De plus, le portefeuille de produits comprend la plateforme de routage Arista, Cloud Vision (automatisation et télémétrie réseau), ainsi que nos solutions DMF Fabric Monitoring, NDR, Endpoint et gestion d'identité réseau pilotée par IA. 
• Vous serez responsable d'utiliser une approche de vente consultative avec les parties prenantes des clients pour répondre aux besoins commerciaux de l'informatique hybride en nuage et des systèmes informatiques hérités cloisonnés à travers le portefeuille de produits Arista.
• Générez de nouvelles opportunités et présentations de vente.
• Rencontrez les décideurs clés pour présenter la proposition de valeur d'Arista.
• Collaborez avec l'équipe d'ingénierie système d'Arista pour concevoir et positionner des solutions convaincantes qui réduisent le coût total de possession.
• Travaillez en étroite collaboration et en partenariat avec les partenaires commerciaux d'Arista dans le territoire de vente et avec l'équipe canal au sein d'Arista Networks.
• Conduisez des activités de génération de demande telles que des happy hours, des déjeuners-conférences et des forums technologiques ; capable de diriger, construire et gérer une campagne de création de demande pour le territoire englobant tous les aspects du marketing, des relations publiques et de la création de pipeline.
• Collaborez avec les pairs d'Arista sur les plans marketing et les meilleures pratiques.
• Restez à jour avec les solutions des partenaires technologiques, les solutions concurrentes et les stratégies des concurrents.


#LI-ES1

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans un rôle similaire chez un fournisseur ou partenaire vendant des technologies réseau aux clients d'entreprise et commerciaux.
• Idéalement, connaissance de la vente d'équipements réseau (routeur, commutateur, SDN, SD-WAN, réseaux de campus, virtualisation réseau, NFV), centre de données et/ou solutions d'automatisation réseau sont des prérequis. Historique de réalisation et dépassement des quotas de vente par rapport aux objectifs.
• Maîtrise essentielle de l'allemand et de l'anglais. La maîtrise du français serait également un atout. 
• Résident actuellement en Suisse - nous n'offrons pas de relocalisation. Il s'agit d'un poste en télétravail / sur le terrain.
• Capacité à discuter de la proposition de valeur d'Arista lors d'une réunion exploratoire initiale et également à s'engager à tous les niveaux avec tout utilisateur final.
• Familiarité avec les tendances actuelles de l'industrie et capacité à parler avec autorité du rôle de la virtualisation, SDN / Cloud.
• Forte éthique de travail et mentalité de gagnant.
• Diplôme de licence (BA/BS, CS, BBA) ou équivalent. MBA souhaitable. 
• Autre formation commerciale combinée à un diplôme à orientation technique serait également une bonne base.
• Navigation prouvée des définitions des exigences des utilisateurs finaux à travers les processus de contractualisation et de revente est obligatoire.
• Compétences relationnelles démontrées et capacité à cultiver et maintenir des relations à tous les niveaux.
• Historique prouvé de construction de plans d'affaires, documentation des processus et dépassement des objectifs de vente.
• Le candidat doit avoir la passion et l'enthousiasme pour le storytelling afin de pouvoir présenter l'histoire d'Arista de manière convaincante. 
• Connaissances techniques ou formation technique sont fortement souhaitables. 

Informations supplémentaires