Responsable régional des ventes et du marketing - Service d'automatisation énergétique et de communication réseau (h/f/d)

L'opportunité
Nous recherchons un Responsable régional des ventes et du marketing expérimenté et axé sur les résultats pour diriger la croissance de notre portefeuille de services d'automatisation et de communication dans une région désignée. Dans ce rôle stratégique, vous concevrez et exécuterez des plans de vente et de marketing innovants qui stimulent le chiffre d'affaires, élargissent la part de marché et positionnent Hitachi comme un leader des solutions d'automatisation et de communication de pointe.

Ce poste offre une flexibilité de localisation partout en Europe. Si vous aimez être proche des clients et des équipes, vous vous épanouirez dans ce poste — attendez-vous à voyager 30 à 50 % du temps dans la région, à établir des relations et à développer les affaires là où cela compte le plus.

Comment vous ferez la différence

• Conduire la stratégie et la croissance : Développer et mettre en œuvre des stratégies régionales complètes de vente et de marketing alignées sur les objectifs mondiaux.

• Diriger des cycles de vente complexes : Gérer l'ensemble du processus — de la prospection et la génération de leads à la négociation et la conclusion — pour des projets de services d'automatisation et de communication à grande échelle.

• Construire des partenariats solides : Cultiver des relations avec les clients clés, les partenaires et les parties prenantes, en comprenant leurs besoins évolutifs et en fournissant des solutions sur mesure.

• Identifier les opportunités : Réaliser des analyses de marché pour découvrir de nouvelles opportunités commerciales, surveiller les paysages concurrentiels et anticiper les tendances émergentes dans l'automatisation industrielle, l'IoT et les technologies de communication.

• Collaborer avec les équipes : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement produit, d'ingénierie et de prestation de services pour assurer une exécution fluide des projets et la satisfaction client.

• Représenter Hitachi Energy : Promouvoir nos offres lors d'événements industriels, salons professionnels et conférences, renforçant la visibilité de la marque et le leadership d'opinion.

• Diriger et inspirer : Fournir des conseils et un mentorat aux équipes de vente régionales (le cas échéant), favorisant une culture de haute performance.

Votre profil

• Diplôme de licence en ingénierie (électrique, mécanique, automatisation ou domaine connexe), administration des affaires, marketing ou similaire. Un master est un plus.

• 8 à 10 ans d'expérience progressive en vente et marketing dans l'automatisation industrielle, les communications ou les services technologiques connexes.

• Succès avéré dans le dépassement des objectifs de vente et la croissance du chiffre d'affaires à l'échelle régionale.

• Compréhension approfondie des technologies d'automatisation industrielle (API, SCADA, robotique, IIoT), des réseaux de communication (Ethernet industriel, sans fil) et des modèles de service.

• Esprit stratégique, forte acuité commerciale, compétences exceptionnelles en communication, présentation et négociation.

• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et de projets à grande échelle.

• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique et volonté de voyager fréquemment dans la région.

• Maîtrise des systèmes CRM (par exemple, Salesforce) et de la suite Microsoft Office.